Kuryshev Roman Vladimirovici
Metode de lucru privind închirierea spațiilor de închiriat
Pasul 1. Stabilirea prețurilor
În plus față de informațiile din surse deschise, puteți contacta brokerii. Brokerii sunt interesați să obțină interes și să realizeze că o premisă cu o rată exagerată va fi "atârnată". Dar ei pot recomanda predarea la o rată mai mică decât rata de piață, deci opinia lor ar trebui luată în considerare, dar nu luată ca bază.
Timpul. Termenul depinde de locul, rata și corespondența dintre caracteristicile spațiilor și cererile clientului. Conform experienței de muncă, perioada poate fi de la două zile (de exemplu, 40 mp) până la 2 ani (40 000 mp). Dacă doriți să accelerați termenul - reduceți suma licitată. Uneori, proprietarul nu merge pentru a reduce rata, ceea ce duce la o creștere a termenului limită și a costurilor semnificative pentru întreținerea clădirii. Puteți ajuta să-l convinge pe proprietar. De exemplu, dacă luați un an fără chiriaș + trei ani la o rată ridicată, acesta va fi mai mic decât să luați 4 ani la o rată scăzută. Ie atunci când se închiriază, există două opțiuni pentru strategie: fie o rată maximă, fie un venit stabil. De fapt, un venit stabil în această perioadă aduce mai mulți bani.
Privind spațiu competitiv pe piață, comparați dvs. următoarele criterii de consum :. clădire clasă, parcare de securitate, de catering, în interiorul și în afara, utilitatea planificării din jurul construcției, infrastructura, intrarea și proiectarea zonelor publice, etc. În cazul în care instalația este mai bună decât parametrii, costul ar trebui să fie mai scumpă, în caz contrar, chiriașul poate avertiza ieftinitatea ofertei.
Etapa 2. Avantaje competitive
Creșteți rata sau accelerați termenul limită, puteți schimba calitatea spațiilor și a serviciilor. Unul dintre avantajele importante este deschiderea completă a informațiilor.
Atunci când veți închiria noi spații în Europa, veți primi până la 6 variante de plasare a locului de muncă sau veți lua proiectul. Veți fi oferit să alegeți culoarea zidurilor și podelei, planul pentru instalarea partițiilor și amplasarea comunicațiilor. Toate acestea se fac în detrimentul proprietarului la încheierea unui contract de închiriere pe termen lung. Dacă aveți o cameră mică sau un centru de afaceri de clasa "B" și de mai jos, puteți elabora independent un astfel de plan. Nu toți locatarii sunt orientați în zonă, iar plasarea locurilor de muncă arată clar numărul de angajați care se pot așeza și perspectiva posibilă de creștere a personalului companiei. Pentru spațiile fără decor, costul reparațiilor poate fi compensat printr-o vacanță și trebuie să existe compensații adecvate sau mari. Din păcate, în acest moment va fi foarte dificil să se predea astfel de premise, deoarece chiriașii nu sunt gata să-și investească fondurile proprii.
Dacă aveți mobilier, îl puteți închiria gratuit sau contra cost. Nu încercați să faceți bani pe ea - nu va fi în cerere și va trebui să depozitați mobilier undeva.
Unii proprietari încearcă să câștige din vânzarea serviciilor de comunicații. Într-un cartier de elită cu un salon de masaj, 1000 dolari au fost solicitate pe lună pentru un computer. În astfel de cazuri, chiriașul va părăsi sau va folosi surse alternative de comunicare. Prin urmare, este mai bine să oferiți imediat servicii de comunicații direct de la furnizor.
Server de inchiriat. Acest tip de serviciu poate fi solicitat când există mai mulți chiriași în clădire. Dacă aveți un server, realizat conform tuturor standardelor, puteți oferi stocarea și protecția informațiilor.
La unele proprietăți nu sunt permise după 21-24, propun să reconsidere această politică. Știu un chiriaș care a părăsit centrul de afaceri din acest motiv, deoarece el a primit mărfurile pe timp de noapte.
De asemenea, transparența și fiabilitatea proprietarului vor constitui un avantaj: un contract pe termen lung direct, o compensare TVA, o decontare fără numerar 100%, cu posibilitatea contabilizării tuturor sumelor din contractul de închiriere, inclusiv plățile operaționale.
Pasul 3. Pregătirea documentației
Contract de închiriere
Ofertă comercială (CP)
Site-ul poate fi utilizat atât ca o expediere automată către brokeri, cât și prin poșta țintă. În acest scop, motorul este proiectat, în care încărcați plăcuța de identificare * .xls cu numele poștal, numele companiei și numele. Mai mult decât atât, motorul site-ului poate oferi un memento automat lunar pentru chiriași cu plata taxelor de utilitate și chirie. La elaborarea site-ului, se stabilesc mai multe sarcini: închirierea spațiului, întreținerea unui centru de afaceri sau a unei companii care operează, vânzarea unei afaceri de închiriere, nu uitați despre asta când proiectați.
Pasul 4. Căutați canale pentru publicul țintă
Posibile canale de căutare în funcție de capacitățile dvs. financiare și de spațiul disponibil:
Pasul 5. Alegerea unui chiriaș
Se întâmplă atunci când o zonă este revendicată de mai mulți chiriași. În acest caz, chiriașul este selectat dintre criterii: fiabilitatea, o marcă, vârsta societății, caracterul adecvat al oamenilor, de solvabilitate, spații de conformare de afaceri, se deplasează motivul, durata contractului de leasing, crește lichiditatea camerei.
Exemplu de plasare de locuri de muncă
Exemplu de structură a unei oferte comerciale de închiriat