Crearea unei rețele de postoperatorii, în care cumpărătorii de cărți, cizme și jucării sexuale își pot ridica bunurile, arată ca o idee de afaceri bună. Dar fără a atrage sprijinul unui operator de logistică mare, nu merită luat
Timp de cinci ani, PickPoint (în foto-directorul companiei Nadezhda Romanova) a reușit să creeze cea mai mare rețea de postamate din țară (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Investițiile în PickPoint s-au ridicat la 10 milioane de dolari, fiind investite de acționarii "SPSR Express" - fonduri de investiții și de mai mulți investitori privați. "Compania a fost creată imediat ca un proiect de afaceri separat", spune Romanova. Conform Registrului Unic de Stat al Entităților Juridice, acum "Rețeaua Punctelor de Distribuție Automată" SRL este deținută 100% de către Cipru PickPoint Delivery Sistem Ltd. Printre co-proprietari, există o singură persoană fizică - Oleg Tsarkov, partener al Svarog Capital Advisors, care deține 15%. El a refuzat să vorbească cu RBC pentru acest articol. Alți coproprietari sunt societățile înregistrate în Insulele Virgine Britanice, beneficiarii lor fiind necunoscuți. Cel mai mare co-proprietar al PickPoint Delivery Sistem, cu o cotă de 43%, este Festina Trading Ltd, care este și cel mai mare co-proprietar al "SPSR Express", cu o participație de 40%.
Deschiderea propriei sale rețele de puncte de eliberare a ordinelor fondatorilor (PVZ) PickPoint nu a atras prea: există cineva care să lucreze pentru 12-14 ore pe zi, în timp ce parcelele ia cele mai active, de obicei, dimineața și seara. „Costul emiterii ordinului prin postamat 30-50% mai mic decât un punct de problemă“, - spune Romanov. „În Rusia, munca necalificată se plătește foarte modest, astfel încât punctul de economie de problemă poate fi mai puțin profitabilă decât postamata economiei din cauza costurilor relativ ridicate ale terminalelor automate,“ - CEO-ul exprima eliberator partide de Hermes Tatiana Yampolsky.
1455 puncte de acces în rețeaua PickPoint
2,2 milioane de persoane - numărul de utilizatori unici PickPoint
3,4 mii de ruble. - costul mediu al unei comenzi livrate prin PickPoint
1,2 kg reprezintă greutatea medie a unei colete
120 de celule - dimensiunea mediei posamate din Moscova, 80 de celule din alte regiuni
Sursa: datele companiei
PickPoint a oferit trei producători mondiali postamatov - KEBA austrieci, polonezi și estonă InPost inteligent Publica (acum Cleveron) modifica modelul lor de a intra pe piața rusă. "Terminalele europene nu aveau opțiunile de plată de care aveam nevoie, deoarece comenzile sunt preplătite acolo. în timp ce în Rusia le place să plătească la primirea, mai ales în numerar, - spune Romanova. - În plus, înălțimea standard a celulelor din UE este de 8 cm, iar în țara noastră, înălțimea este mai mare - 10-15 cm. " Estonieni interesate de proiect: le-au furnizat postamaty cu software-ul de plată card de plastic pentru ei a fost scrisă în limba rusă. În Estonia au fost achiziționate 115 pediatri. producția lor a fost stabilită în Rusia.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Pentru magazinele sexuale, livrarea prin post-matematicieni a devenit o revoluție. „Mulți dintre clienții noștri sunt jenat de a alege curier sau du-te la magazin de vânzare cu amănuntul,“ - spune Julia Atroschenko, magazine manager de rețea senior bunuri intime, „El și Ea“, care cooperează cu PickPoint timp de patru ani.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Conectați un mic magazin online pentru a PickPoint destul de simplu: este necesar să se încheie un acord și de a încorpora un modul pentru coșul de cumpărături care are o medie de 1,5-2 ore programator. La momentul comenzii, cumpărătorul alege un punct convenabil de post-matematician sau partener pentru emiterea de ordine. În fiecare seară, prin intermediul serviciului de curierat PickPoint parteneriate ia magazinul online toate ordinele lor și au fost aduse la centrul de sortare la prospect Volgograd, care are 50 de 120 de angajați. Plecare noaptea clasificate în funcție de destinație și fie transmise la livrare trunchi, sau prin servicii de curier partener de transport aproximativ postamatam dimineața devreme și emiterea de ordine de puncte din Moscova și regiunea Moscova.
Nu încercați să repetați acest lucru
Timp de cinci ani de activitate, PickPoint a reușit să creeze cea mai mare rețea de postamate din țară. Potrivit companiei J'son Partenerii, PickPoint păstrează aproximativ 50-60% din piața post-operatorilor din Rusia. "Conducerea PickPoint pe piață se explică prin faptul că acționarii SPPR Express, cel mai mare serviciu de livrare rapidă din Rusia, au investit în proiect", a spus expertul J'son Parteneri Evgheni Itzakov. - De fapt, PickPoint a crescut pe baza rețelei CPCR: compania nu a ieșit în fruntea liderilor, avea imediat o poziție de lider și o păstrează până acum. "
"Colegii noștri s-au confruntat cu aceleași probleme ca și noi, pariind pe parteneri și, de asemenea, nu am putut rezolva problema principală - livrarea eficientă a coloanei vertebrale", explică Romanova. Aproximativ 70% din livrarea principală pentru PickPoint este efectuată de "SPSR Express" (la prețuri de piață, subliniază Romanova).
Perspectivele pentru utilizarea post-operatorilor sunt asociate nu numai cu creșterea pieței de Internet rusești (care a încetinit considerabil din cauza crizei), ci și cu introducerea de oportunități pentru cetățenii obișnuiți de a trimite pachete prin intermediul acestora. Romanova declară că PickPoint poate accepta tehnic parcele de la persoane fizice în beneficiul altor persoane pentru o perioadă lungă de timp, dar totul depinde de identificarea clientului. "Altfel, traficul de droguri va trece prin rețea, dar nu avem nevoie de ea", explică ea. Tehnologia clară și simplă de identificare a clienților nu a fost încă inventată în Rusia, iar modul în care Logibox a fost implementat în colaborare cu "Postul Rusiei" nu a funcționat. "Au oferit clienților să emită un card bancar special pentru utilizarea postalelor pentru a trimite colete - este foarte dificil", a spus Romanova. Poștașii pot deveni o alternativă la "Postul Rusiei" pentru trimiterea coletelor de la un individ la altul, a declarat Alexei Fedorov, președintele Asociației companiilor de comerț internet. InPost se gândește deja la lansarea unui astfel de serviciu în Rusia, a declarat șeful său, Chechin.
