Cred că calculul ar trebui să fie pe agregat
- volumul cifrei de afaceri
- margine
- OOS
- active nelichide
- altele, în funcție de specificitate.
Deci, avem 5 puncte, fiecare, în cazul în care indicatorul ajunge la cumpărător, va câștiga 20% din volumul total al bonusului
[quote = "Uncle_Edgeon"] Un imobil non-lichid, profituri pierdute, fără întârzieri, costuri de mutare, sortare a mărfurilor etc. [/ quote]
Aceasta este "alte condiții" :))
A fost creat un departament de achiziții, directorii erau pe salariu.
Acum este momentul să atașați s / n la anumiți parametri specifici.
Poate cineva să împărtășească experiența, o formulă aproximativă.
Avem un lanț de magazine pentru vânzarea cu amănuntul a pieselor de schimb. Mi-am rupt deja capul cum să conectez toți sau majoritatea parametrilor.
Dacă nu ați văzut deja, atunci există deja ceva în acest thread:
Mi se pare greu să sfătuiesc ceva fără să știe:
- ce aveți nevoie de la cumpărători?
- ceea ce aș dori să solicit
- ceea ce au capacitatea și autoritatea de a îndeplini aceste cerințe
De exemplu, dacă nu există niciun plan de nomenclator calendaristic al livrărilor, este inutil să oferim un bonus pentru implementarea acestuia.
Dar, în cazul în care cumpărătorul - operatorul cu privire la emiterea a 300 de aplicații pe zi - puteți recompensa, de asemenea, numărul de documente generate.
Vă mulțumim pentru răspuns.
La noi în principiu, departamentul este angajat nu numai în achiziții, ci și în subțarcămi în magazine. Ca atare, nu există un program pentru achizițiile calendaristice. Managerul are o anumită listă de nomenclatură, furnizori și așa-numitele bunuri din grupul "A", care ar trebui să fie întotdeauna disponibile, există și o listă de articole nelichide. De asemenea, aș vrea să legalizez acolo și marja. În principiu, datele sunt tot acolo, dar cum să le legăm, astfel încât să nu iasă în lateral. Comenzile se formează proporțional cu vânzările proiectate, luând în considerare livrarea.
Bonus =% 1 x Marja brută -% 2 x Suma stocului MEDIUM-la-a-glance -% 3 x Pierderea veniturilor de maree
Toate acestea pentru o perioadă, de exemplu, timp de o lună, pentru bunurile managerului respectiv.
Stocul mediu = suma rezervei / zileiPaperiod (nu jumătate de sumă la începutul și la sfârșitul anului).
Profitul brut pierdut pentru o marfă individuală este egal cu profitul mediu zilnic zilnic pentru această marfă pentru perioada înmulțită cu numărul de zile în care soldul la sfârșitul zilei a fost sub tranzacția medie (tranzacție) pentru perioada respectivă.
Puteți atenua condițiile, înlocuind soldul la sfârșitul zilei cu soldul la începutul zilei.
Transportul mediu nu este o expediere medie zilnică, ci o medie pentru tranzacții (la achizițiile clienților: facturi, cecuri).
Atunci când se calculează transportul mediu, NU ar trebui să se țină cont de loturile "sub comandă".
Componenta cu profitul pierdut este o "lovitură dublă" pentru lipsa stocului. Dublu, pentru că acest profit nu a fost primit, dar este posibil, în acest fel, să consolideze acest factor.
Impact dublu asupra activelor non-lichide poate fi cauzat de intrare
- % 4 x Sumă a CURRENȚEI TARGETE a COSTURILOR SUPLIMENTARE Sub
În cadrul unui astfel de sistem de motivație, managerul se concentrează pe obținerea valorii maxime a ValPrib din minele de fonduri investite.
DAR! Dacă există un produs "politic" (marje minime, fonduri mari investite), de exemplu, pentru a atrage clienți, atunci trebuie să aibă ALTE CONDIȚII. pentru că pe sistemul general, un astfel de produs este direct INSUFICIENT și un sentiment de beneficii indirecte indirecte este o chestiune delicată și nu este evident pentru toată lumea.
Programul maxim - contul mijloacelor închise nu numai într-un stoc de mărfuri, ci și în bunuri într-un fel, conturi plătibile furnizorilor și, probabil, chiar și în clienți de debit.
Acest lucru este mai corect, deși mai dificil.
În caz contrar, cum ar fi un cumpărător, de exemplu, nu are sens să scoți un împrumut de la un furnizor, deoarece Acest premiu, din păcate, nu mărește premiul meu.
opțiune:
Prima este imediat după volumul de vânzări prognozat cu profitul brut pentru pozițiile introduse.
Previziune - lunar pentru 3-4 luni (dezvoltare, promovare etc.)
Premiu pentru rezultate - pentru a intra în acest plan. După ce produsul nu mai este unul nou și sortimentul de compensare nu merge.
Rezultatul poate fi atât pozitiv, cât și negativ, ceea ce nu numai că trebuie să compenseze, ci să depășească "în zadar plătit" în primă.
Ie motivat de
- cel mai profitabil
- rezonabilitatea și precizia planificării (care este motivul pentru introducerea mărfurilor).
Cu cât planuiesc mai mult, cu atât mai mult o să ajung imediat, dar dacă fac o mare greșeală, mă voi duce chiar și în negativ.
Dacă planuiesc mai puțin decât se pare, din păcate, nu am timp, dar nu risc.
Dificultăți cu Sop. Sortimentul introdus pentru a menține celălalt.
Nu vom scrie variantele formulelor acum, dar acest lucru este posibil.