Arefiev Yuri Alekseevich
Expresia populară că „nu ai oa doua sansa de a face o prima impresie“ este valabil și în ceea ce privește vânzarea de apartamente și cel mai neplăcut este că de multe ori este neglijat nu numai neprofesioniste -. Vânzătorii de apartamente, dar, de asemenea, cei a căror sarcină este de a organizarea afișării celei mai optime.
- Purtați încălțăminte ... Aici avem o baie, aici avem o cameră, aici este bucătăria ... La revedere ...
Pe scurt, emisiunile practic merg așa. Și apoi toată lumea este surprins de ce apartamentul pentru un preț adecvat pentru o lungă perioadă de timp nu este de vânzare? Orice vânzare este arta și munca grea în același timp, vânzarea unui apartament este chiar mai mult. Deci, hai să analizăm modul în care este necesar să pregătim un apartament și să ne comportăm atunci când ne aflăm pentru a obține cel mai bun rezultat.
Cum de a pregăti un apartament?
Pentru proprietarul care locuiește în apartament, starea sa actuală este a priori optimă și familiară, deci nu vede nici un motiv să schimbe ceva în ea. Agent, nu sunt întotdeauna dispuși să-și petreacă efort pregătirea obiectului - acesta este un profesionist și cu o singură mână evaluează apartamentul la nivelul logicii și a numerelor, pe de altă parte, el a văzut în timpul vieții sale multe lucruri și mai greu decât o surpriză.
De asemenea, cumpărătorul evaluează apartamentul la un nivel emoțional și mai întâi vrea să se simtă confortabil în el, nu în vizită. Și pentru a vă vinde obiectul, trebuie să vă concentrați asupra afișărilor pe care cumpărătorul le va primi.
Vom analiza modul de pregătire a unui apartament pentru un cumpărător:
- APARTAMENTUL ar trebui să fie curat. Curățați podeaua, baia, toaleta, geamurile spălate, perdelele spălate, fără resturi, păianjenul în colțuri.
- Eliminați deficiențe observabile. Revizie generală trebuie să facă este, face sens, dar pokleit tapet ieftin, dar noi, a pus în aplicare gresie va cădea, înlocuiți supapa de curent - toate acestea creează un sentiment de apartament bine întreținute și nu necesită investiții majore.
- Dacă este posibil, retrageți lucruri inutile inutile.
- Îndepărtați obiectele personale, fotografiile, afișele, opriți televizorul, produsele și mâncărurile nespălate din bucătărie.
- Porniți iluminatul. Chiar mai bine, dacă apartamentul intră în lumina soarelui. Încercați să organizați emisiuni în acest moment.
- Dacă ferestrele privesc pe o stradă zgomotoasă, închideți ferestrele. Apartamentul trebuie să fie liniștit.
- În cazul în care apartamentul de zgomot aer condiționat, atunci când arată că este de dorit să se oprească. Dacă este fierbinte afară, mai întâi porniți-l pentru a crea temperatura dorită.
- Dacă se scoate gunoi sub ferestre sau la parterul depozitului în care se livrează produsul alimentar, timpul de vizitare trebuie calculat astfel încât să se evite aceste evenimente.
Etc.
Aerul pe care îl respiram nu observăm decât dacă este curat sau suntem obișnuiți cu el.
Apartamentul nu ar trebui să aibă mirosuri respingătoare, în special mirosul de animale, peștele prăjit, hainele transpirați etc. În special merită să fiți atenți la toaletă și la bucătărie.
Dar, cu toate acestea, nu ar trebui să vă implicați în mod special în utilizarea de odorizatoare ieftine. Cu toate acestea, mirosul obsesiv al apei de toaletă, deși scump, nu este plăcut pentru toată lumea.
Și acum despre mirosurile care sunt binevenite în apartamentul care este vândut.
Mirosul de cafea proaspăt preparată. În plus, în același timp, puteți oferi o cumpărătură cumpărătorului.
Mirosul de citrice. Ce se asociază cu locuitorii Rusiei cu mirosul de mandarine? Anul Nou fericit!
Mirosul de pâine proaspăt coaptă.
Mirosul salonului mașinii noi. (o glumă).
Cum să se comporte în timpul spectacolului?
Cumparatorul nu trebuie sa se simta intr-un apartament pe teritoriul altui.
Proprietarul și agentul trebuie să arate cordialitate sinceră și o atitudine pozitivă.
Nu ar trebui să fie utilizate în legătură cu pronumele plat „meu, nostru“ Nu spune cumpărătorului despre întreaga istorie a cazare în apartament -. El nu vrea să se asocieze cumpărat o casă cu persoane necunoscute.
Nimeni nu știe mai bine decât proprietarul avantajelor unui apartament, astfel încât mutarea cumpărătorului în jurul obiectului nu trebuie lăsată să curgă. Nu ratați un singur avantaj, dar evidențiați dezavantajele evidente. Dacă cumpărătorul le descoperă el însuși, vă va fi foarte dificil să vă justificați avantajele.
Nu grăbiți o persoană. Dă-i timp să-ți imaginezi cum își poate organiza spațiul de locuit în apartamentul tău
Pentru a nu face greșeli în vânzarea de bunuri imobiliare, cel mai bine este să te întorci imediat la un profesionist. Sunt gata să vă ajut în orice fel, atât pentru cumpărarea și vânzarea unui spațiu de locuit. Cel mai dificil proces va fi ușor, confortabil și profitabil dacă cooperează cu un profesionist!