marketingul copiilor - comercializarea bunurilor pentru copii
atenție - copii!
ce bomboane de marketing poate provoca interesul copilului
"Vreau, cumpăr!" - fiecare mamă a auzit aceste cuvinte de un milion de ori de la copilul ei. Copiii reprezintă un grup specific de consumatori. Unele marketing numesc reprezentanții „consumator“ trei într-un singur „- copilul se petrece (în toate secțiunile, altele decât articolul materiale“ Tender Age“, vorbim despre copiii de la 4 la 12 ani) și părinții forțele pentru a petrece. În creștere, copiii sunt capabili să păstreze unele dintre obiceiurile lor de consum: cumpăra pechenyushki lor preferate, du-te la un fast-food familiar, etc „Copilul - un fel de stalker, prin care adulții pot face cunoștință cu noua la produs, - spune Natalya Berezovskaya, director al Răpirea ucrainene companie de cercetare. - Deci, să spunem, încercând achiziționate pentru copii uscat cereale pentru micul dejun, multe mame, Weight Watchers, și Papa, grăbindu-se să lucreze, de asemenea, au devenit consumatori activi ai acestora ".
TD "Megapak" a prezentat o serie de copii de băuturi necarbonatate cu sucuri Shrek. Companiile "Lebedyansky" și Pepsi au produs aproape simultan sucuri "Tusa Juice" și Tropicana Go. axat pe copii de la 7 la 12 ani. Wimm-Bill-Dann a anunțat planurile de a crea pui de carne, pește și legume pentru copii. Anul trecut la Moscova au fost construite mai multe centre de divertisment pentru copii mari. Compania "Stremberg" a anunțat construirea mai multor complexe sportive și de divertisment în Sankt Petersburg.
pe o leșie scurtă
"Cu un copil într-un supermarket este, în general, dificil. El a fost introdus imediat la o dată în coș toate - și imposibil de explicat despre bugetul familiei pe care încă mai doresc să meargă la un salon de bronzat ...“, - se plânge el o mamă tânără într-una din focus grupuri care au fost efectuate agenție Soldis în studiul comportamentului copiilor 4-8 și 9-12 ani și părinții lor.
Produse de cofetărie, mestecați. guma, înghețată
Toate 13.8
4-6 ani 26.6
7-9 ani 21.5
10-12 ani 15.9
13-15 ani 11.3
Snacks-uri, snacks-uri incomplete (chipsuri, abdomene etc.)
8.7
8.1
12.8
10.0
7.5
Băuturi (băuturi carbogazoase, sucuri)
7.8 10.9 2.8 5.4 11.0 1.9 3.2 4.1 1.3 5.1 15.4 8.7
8,7 1,2 25,2 4,0 2,6 0,6 11,3 3,8 1,0 0,0 0,0 7,0
9.8
6.4
8.2
Divertisment (cinema, parc, etc.)
8.1
10.1
12,0
Cadouri
6.6
5.2
Casete, discuri
11,6 2.6
12.3 2.9
10.4
Reviste, benzi desenate
2,7 0,7
4.2 5.8
2.6
Plata prin Internet
0.7
0.9
8
Spre deosebire de unii adulți, copiii au surse variate și destul de stabile de venit. În cele mai multe cazuri (61%) de „sponsori“ Copiii sunt părinții, cel puțin - și bunici (20%) și alte rude (8%), doar 5% din bani de cheltuială câștigat de către copiii înșiși. Din moment ce banii merg la un copil mult mai ușor decât un adult, este mai ușor pentru ei să se despartă de ei. Acesta este unul dintre acele cazuri în care banii nu sunt un scop în sine.
Cine influențează alegerea copilului în afară de părinți? Desigur, colegii. "Tusovka" unui copil poate exercita o influență și mai semnificativă asupra consumului său decât veniturile familiei sale ", spune Oleg Tachev, director de marketing și planificare strategică la Soldis. - Într-un cerc de copii mai "bogați", copilul începe să ceară de la părinții și rudele sale respectarea acestui nivel. El este foarte speriat de a fi o oaie neagră. Acest lucru este adesea înțeles de părinții care, în căutarea anumitor obiective (de exemplu, educația într-o școală bună), alocă o parte semnificativă din bugetul lor pentru cheltuielile copiilor. "
TOP-10 ROLE MOST POPULARE ÎNTRE COPII
4-6 ani
7-9 ani
10-12 ani
Familia mea
Familia mea
Familia mea
Rastishka
Rastishka
schelete
livadă
schelete
Grădină preferată
schelete
Redhead Up
bun
Hubba-Bubba
Grădină preferată
Rastishka
Redhead Up
Hubba-Bubba
Snickers
Grădină preferată
Snickers
SH.O.K
bun
Lego
Pepsi
Cheetos
Kit Kat
Coca-Cola
„Pachetul - comunicarea mod perfect cu un copil“ - sigur Gramolin BBDO Moscova. Pe ambalajul sucurilor "Tusa-Jusa" și Tropicana Go! print povesti despre eroii brandurilor. Creatorii pachetului „Tus-Juice“ Suc - Design Studio IKON - au încercat să ia în considerare preferințele de culoare ale copiilor, în funcție de sexul lor: fetele sunt de ambalare în paleta roșu și roz-purpuriu, tonuri de verde „tech-nokratichnye“ utilizate pentru pachetele de băieți.
Firmele mari - Nestle, Danone, Frito Lay - transformă adesea ambalajul produselor lor într-un "teren de joc". De exemplu, pe pachetele de mic dejun, puzzle-urile și ghicitorile Nesquik sunt imprimate regulat, copiilor le este oferit să treacă un labirint, să facă un cuvânt, din pachet este posibil să se taie tot felul de figuri.
Un alt stimulent puternic pentru copil este posibilitatea de a primi un premiu. Cifrele eroilor filmului "Cronicile din Narnia" pot fi găsite în aceleași pachete de Nesquik. "Copiii sunt bine cunoscuți în toate tendințele și tendințele modei, sunt conștienți de toate cele mai recente inovații, sunt foarte importanți pentru ei", a declarat Olga Gramolina de la BBDO Moscova. - Când a avut loc campania Tatumania pentru Cheetos, tatuajul a fost foarte popular printre copii. Pentru copii a fost interesant, premii nu ar trebui să fie doar de sus, dar cu un fel de glumă. " Prin urmare, chips-urile au fost investite în tatuaje neobișnuite, cum ar fi un tatuaj în jurul buricului. De asemenea, la un moment dat hobby-ul de vârf a fost jocul de șosete (un joc plin de nisip-nosochkom). Acesta a fost folosit pentru a crea comunicare pentru Cheetos - jocul a fost prezentat în videoclip. Spre deosebire de adulții care sunt gata să colecteze capace și etichete, copiii vor să primească premii "aici și acum". "Copiii moderni, crescând în lumea comunicațiilor mobile, Internet și spectacolele realității, sunt obișnuiți cu totul interactiv și instantaneu", spune Yulia Yuzbasheva, directorul ValidataKIDS. - Prin urmare, promoțiile cum ar fi "strângeți și ieșiți" nu găsesc un răspuns amplu. Copiii preferă să obțină ceva mic, dar imediat (vezi tabelul "Încearcă să-l iei!").
În ultimii ani, brandurile globale au început să dezvolte un nou canal de comunicare cu copilul - o lume virtuală. În jocurile pe calculator au aprins Coca-Cola, Best Buy, Pringles, Jeep, LG. McDonald's a plătit 500 mii dolari pentru dreptul de a alimenta personajele jocului The Sims Online cu hamburgerii lor virtuali. În Rusia, nu există încă multe exemple - Skeletons și Redhead au propriile lor jocuri (vezi articolul "Iaurt pentru creștere"). Dar numărul de campanii "se răcește" în școli crește cu viteză fantastică (vezi articolul "Big Change").
Odată cu vârsta, structura cererii copiilor se schimbă: unele mărfuri își pierd recursul, altele, dimpotrivă, dobândesc. De exemplu, în cazul în care copilul preșcolar o gumă de mestecat - proprietarul elementului de imagine și bule de gonflare iscusit - un mod de auto-afirmare în prezentarea lor împreună, cu anii, aceasta intră în categoria de produse funcționale și de igienă. "La o vârstă mai tânără, brandurile adulte sunt pur și simplu plictisitoare", spune Oleg Tachev de la Soldis. "Cu cât copiii ajung mai adolescenți, cu atât mai inconfortabil ei devin pentru" copiliness "de timbre în mâinile lor."
CE PREMII DORIȚI COPII?
Băieți de 10-12 ani
jucărie de blană
un urs mare de blană
jucărie de colecție
un om cu parașuta (parașutist), să arunce
mașină de pe panoul de comandă
snowboard
ani
ceva viu - un hamster sau o pisică
marotă
geantă de mână
barrette, ace set
broșe de tot felul
brățări, ornamente, toate tipurile
markerii
keyrings
chipsuri
tricks trucuri
jucarii moi
jucător