Ce oferă piața?
Segmentul de produse de hârtie sangigienă de uz casnic poate fi atribuit uneia dintre cele mai profitabile pe piața rusă. Capacitatea sa este estimată la aproximativ trei miliarde de dolari pe an.
Consumul anual mediu pe cap de locuitor în Rusia este de 3 kg, în capitale aproximativ 6 kg. (Pentru comparație, în Europa de Vest - 14 kg, SUA -24 kg). Creșterea anuală a consumului de sniggiene interne în Rusia este de 5-7%. Chiar și acum, în perioade de criză, creșterea consumului nu sa oprit - există doar o schimbare a cererii către un segment mai bugetar.
Este demn de remarcat faptul că mai mult de 70% din piața rusă a produselor de uz casnic sangigienicheskih reprezentat pentru hârtie igienică. Prin urmare, acest segment este de cel mai mare interes pentru producția de masă. Principalii actori (producător) pe această piață sunt: SCA (TM Zewa), proporția estimată - 35%, Syassky PPM (TM „semn moale», Kleo), proporția estimată - 13%, Syktyvkar Tissue Group (TM Veiro), proporția estimată - 10%, Naberezhnye Chelny KBK-le. S.P.Titova ( "hârtie igienică din Naberezhniye Chelni"), fracția estimată - 6%, SP Kitaykin (TM "Pene" "Lily"), fracția estimată - 5%, Consteil Group (TM Soft) - 3,5 %. Kimberly Clark (TM Kleenex), fracția estimată - 2,5% ATMSS (TM Nega), fracția estimată - 1,5%.
O sub-direcție specială este hârtia igienică din clasa economică (hârtie igienică unică). Aceasta este o direcție oarecum diferită, pentru că mulți dintre principalii jucători din acest segment nu sunt reprezentați, de exemplu, SCA, Kimberly Clark, Constell Group. Acești jucători lucrează numai în segmentul de hârtie igienică multi-strat - 2 straturi sau mai mult. Acesta este segmentul de mijloc și premium.
În segmentul economiei, liderul absolut este Naberezhnye Chelny KBK. SP Titov cu o cotă de aproximativ 40%. Restul pieței este distribuit între mulți actori mici - producători regionali.
Pe lângă hârtia igienică, produsele de igienă pentru uz casnic includ și alte produse de hârtie igienică personală. În primul rând, acestea sunt prosoape de hârtie, șervețele, batiste, șervețele cosmetice etc. Prosoape de hartie, apropo, sunt al doilea numai la hârtia igienică de pe piață - aproximativ 20%. Principalii actori-producători de pe piața rusă sunt în esență aceiași ca și în subsegmentul hârtiei igienice.
În segmentul batistelor și șervețelelor cosmetice, liderii sunt SCA (Zewa) și Bumfa Group. Împreună, ei ocupă mai mult de jumătate din piață în acest segment.
Trebuie remarcat faptul că cota semnificativă a pieței de sanghygiene de uz casnic se face prin produse de mărci proprii (STM). Acum este vorba despre ¼ din piață. În același timp, există o tendință constantă de creștere a cotei de STM. Acest lucru se datorează faptului că produsele de uz casnic sanhygienic - acesta este produsul original al canalului "retail". În prezent, o parte semnificativă a rețelelor federale și regionale de comerț regional au STM în produse igienice. În ceea ce privește canalul de vânzări B2B, aici sanghygiene de uz casnic are, de asemenea, o cerere consistent constantă. Există o tendință spre STM.
Sortimentul grupului de firme "Samson"
Sortimentul grupului de companii Samson cuprinde produse ale principalilor jucători din piața de igienă pentru uz casnic - Zewa. Veiro. "Semnul moale". "Pene". "Lily." De asemenea, are propriul brand - Laima. În segmentul economiei, sunt prezentate așa-numitele produse noname.
Structura vânzărilor grupului de companii Samson în ansamblu reflectă principalele tendințe ale pieței, însă există caracteristici specifice pentru segmentul B2B.
Liderul în ceea ce privește cifra de afaceri este hârtia igienică. Acesta reprezintă 60% din vânzările din regiune. În al doilea rând prosoape de hârtie - aproximativ 30%. Restul este ocupat de servetele de hârtie, servetele cosmetice, batiste - 10%. În acest caz, ponderea leului este ocupată de șervețele de hârtie - 95%. Acest lucru se datorează faptului că acestea au o cerere multi-canal - atât în segmentul B2B cât și în retail.
Produsele de igienă personală (șervețele cosmetice, batistele) sunt un produs clasic cu amănuntul care demonstrează o creștere durabilă.
Caracteristica principală a produselor de uz casnic este cererea în afara sezonului. Această "consumabile" de uz casnic, care nu are o dată de expirare, dar are o cerere la fel de mare pe tot parcursul anului. Datorită acestui fapt, se asigură o mare cifră de afaceri și profitabilitate. În general, produsele produselor sanhegienice de uz casnic pot fi descrise ca fiind un produs cu mai multe canale, în ciuda faptului că inițial este considerată ca fiind o marfă de vânzare cu amănuntul.
Există o mulțime de mărci recunoscute pe piață, ale căror produse sunt foarte solicitate. Cu toate acestea, există o cerere constantă de înaltă calitate la un preț accesibil. În gama de produse sanitare de uz casnic Laima, am reușit să obținem aceste avantaje competitive - de înaltă calitate la un preț scăzut.
Până în prezent, împreună cu produsele de uz casnic, grupul de firme Samson oferă clienților săi și 12 produse de igienă profesionale de hârtie Laima, destinate utilizării în dozatoare. Acest tip de consumabile este popular în segmentul corporativ (birouri, restaurante, cafenele, saloane de înfrumusețare, centre comerciale etc.).
Printre noutățile sub marca Laima se numără, de asemenea, mese de hârtie și servetele cosmetice, batiste, prosoape și hârtie igienică cu două straturi într-un vârf de 4 și 8 bucăți. Aceste poziții, deși au apărut recent în sortimentul nostru, sunt foarte solicitate în toate canalele de vânzare din cauza prețurilor foarte atractive. De exemplu, 8 role de hârtie igienică dublă strat vor costa clienții grupului de companii Samson doar 59 de ruble.
Informații despre marcă:
+7 903 673-22-09, ICQ: 17291688, Skype: JamesSPb
Vă atragem atenția că nu suntem un magazin de papetărie. Nu putem cumpăra sau comanda livrarea de bunuri. Suntem portalul în care cele mai bune companii clerice își publică informațiile.