sprijin pentru vânzarea de bunuri;
formarea nevoii pentru un anumit tip de produs sau serviciu;
convingerea cumpărătorului să achiziționeze acest produs;
stimularea cererii pentru un anumit produs și promovarea vânzărilor;
scurtarea timpului de introducere pe piață pentru un produs sau serviciu nou;
coerciția potențialilor cumpărători să viziteze magazinul, expoziția.
În scopuri de comunicare:
familiarizați consumatorii cu un produs nou, cu un brand nou sau cu o nouă întreprindere;
creșterea nivelului de popularitate a produsului;
influența asupra obiceiurilor la consumarea produsului;
informarea consumatorilor (de exemplu, despre schimbările de prețuri);
schimbarea imaginii într-o anumită direcție (modernizare, creșterea atractivității);
trezirea curiozității care duce oamenii în magazin chiar și fără intenția de a cumpăra un produs;
trezirea dorinței de a urma exemplul altor persoane care au achiziționat deja produsul;
menținerea fidelității produsului;
îmbunătățirea opiniei cu privire la întreprindere și la produsele sale;
alocarea de bunuri proprii între produsele concurente.
informarea (formarea conștientizării și a cunoștințelor despre un produs nou, despre o companie de producție, despre un anumit eveniment etc.);
exhortarea (formarea unei preferințe pentru un produs sau firmă, convingerea cumpărătorului de a cumpăra bunurile, încurajarea faptului de cumpărare etc.);
Memento (menținerea gradului de conștientizare și păstrarea în minte a informațiilor consumatorilor cu privire la produs, un memento în care puteți cumpăra acest produs);
poziționarea (repoziționarea) produselor sau firmei;
crearea unei imagini unice a unei companii care diferă de cea a concurenților.