Este important ca femeile să o testeze înainte de a cumpăra cosmetice. Dacă miroși parfumul, încercați rujul și chiar cumpărați produse oferind reciproc femeile familiare, garantează un profit pentru orice companie cosmetică. Luați în considerare povestea de succes a companiei Avon, care, din cauza distribuției în rețea, reduce costurile cât mai mult posibil.
Un pic de istorie
A fondat compania CPC (English California Perfume Company), specializata in fabricarea, vanzarea si livrarea parfumurilor. Lucrurile mergeau bine, la sfârșitul anilor '20, vânzările s-au ridicat la 2 milioane de dolari. În 1939, compania a fost redenumită la Avon, iar acest nume a devenit bine stabilit.
Ideea de bază de marketing a McConnell este livrarea produselor cosmetice direct de la laborator către consumator prin intermediul agențiilor. El a crezut că cea mai bună cale spre vânzări eficiente în această afacere ar fi vânzarea de bunuri de către o femeie la alta. Există o mulțime de tehnici de marketing. Cel mai interesant dintre ele veți găsi într-un alt articol.
Femela jumătate din reprezentanții companiei au rezolvat cu succes problema. Au vândut produse unde locuiesc, unde au mulți prieteni și cunoștințe. Curând această mișcare a devenit principalul principiu organizațional.
Modalități de economie
Până în prezent, cea mai mare parte a produselor companiei este vândută prin intermediul reprezentanților direcți. Avon salvează o mulțime de bani pentru leasing de depozite, magazine, livrări și alte costuri. Dar reprezentanții au realizat că o economie nu va ajuta să supraviețuiască și să rămână în poziții de conducere pe o piață competitivă.
Ei pariază pe mediu, PR și caritate. De exemplu, Avon a fost primul producător care a refuzat să testeze produsele pe animale. Ea continuă să sublinieze acest lucru astăzi.
O nouă etapă de dezvoltare
În 1959 a fost deschisă prima reprezentanță în Europa (Marea Britanie). La mijlocul anilor 60, Avon a intrat pe piața Franței, Germaniei și Italiei. Produsele au fost mutate cu succes în Canada, Venezuela, Mexic și Brazilia. Anii 70 au rămas în istoria companiei ca semn al dezvoltării active a destinațiilor internaționale: Japonia, Filipine, Noua Zeelandă, Thailanda, Chile, Honduras, Malaezia, El Salvador și alte țări.
Astăzi, lucrarea lui Avon sa axat pe domenii precum cosmeticele, parfumurile, accesoriile și bijuteriile de costume. Există mai mult de 1000 de nume diferite. Mai mult de 300 de oameni de știință și specialiști în domeniul farmacologiei, biochimiei, bacteriologiei, modelarea moleculară și a altor domenii lucrează în laboratoarele Suffern.
Fiind implicat în vânzări directe, Avon a atins cea mai mare cifră de afaceri anuală, depășind aproape toate companiile cosmetice. Produsele sunt vândute în 145 de țări, iar personalul are peste 6,2 milioane de reprezentanți de vânzări. Pe întreaga istorie a dezvoltării afacerii, peste 40 de milioane de femei s-au încercat în calitate de consultanți de vânzări. Revista Working Woman a recunoscut Avon drept una dintre cele mai bune companii cosmetice. Vânzarea cosmeticelor este o opțiune excelentă pentru femei.
În prezent, cifra de afaceri a companiei depășește 10 miliarde de dolari.
Cum de a face o afacere de vânzare de produse cosmetice?
Declarațiile lui Yuri Mitin, expert în antreprenoriat inovator:
Aici totul este extrem de simplu. Pentru o femeie care a cumpărat produse cosmetice, trebuie să încercați. Aceasta este principala mișcare de marketing Avon. Un principiu similar este folosit în lucrul cu punctele de umplere a parfumeriei.
Al doilea motiv pentru succes constă în controlul costurilor. De ce deschid birouri, dacă există mulți activiști care vor vinde cu succes produsele cosmetice prietenilor și cunoștințelor lor.
În plus, trebuie să păstrați întotdeauna o imagine pozitivă și să investiți în PR.
În afaceri, ca și în viața reală, trebuie să încercați. Apoi stai și așteaptă banii.