Primul truc: cât mai mult posibil de a reține în clienții magazinului
Statisticile susțin că cel mai important factor care determină cât de mulți bani va petrece cumpărătorul în magazin depinde de cât timp se află acolo. Amintiți-vă de acest lucru, magazinele fac totul pentru ca cumpărătorul să-și schimbe tempo-ul în magazin! Ascultați muzică liniștitoare de frumos și de iluminat este reglată astfel încât să vă simțiți relaxat și a încetat să se grăbească, unul dintre consultantii pentru clarificare, având în vedere sarcina de a reduce ochii clipirea cumpărătorului 30 până la 14 de ori pe minut. De ce? Deoarece cercetările au arătat că cu cât blink mai puțin ochii, cu atât mai mult vă simțiți relaxați și faceți mai lent. În acest sens, în fiecare departament al magazinului aer condiționat intensiv, astfel încât cumpărătorul să meargă mai încet și să cumpere mai mult!
Al doilea truc: creșterea numărului de achiziții într-o stare de impulsivitate
Al treilea șir: vânzarea către copii și părinți o vor cumpăra
În filmul dedicat cercetării privind problema achizițiilor, se poate observa că copiii aleg adesea hrană pentru câini și cereale pentru micul dejun. Pe film, sa văzut cum se apropie copiii de raft pentru a lua cutia. Când magazinul mișcă fulgi și hrana pentru câini la rafturile inferioare, vânzarea a crescut imediat! Acest lucru poate fi numit doar un truc copilăresc.
Al patrulea șir: utilizarea factorilor umani
Se știe că cumpărătorii se uită adesea la alte persoane. Prin urmare, informații mai eficiente aparțin celor care se află la nivelul ochilor, adică deasupra casei de marcat. Când clientul se uită la casierie, el vede în mod inevitabil informațiile. Introducerea cu succes a informațiilor despre produse crește cu siguranță vânzările.
Cel de-al cincilea șmecherie: mărfurile mixte
Ați observat câte tipuri de supe sunt expuse în departamentul de supă al supermarketului? Veți găsi acolo aproximativ 100 de soiuri. Cu atâtea arome diferite, s-ar putea să credeți că sunt stivuite în ordine alfabetică pentru a simplifica căutarea celui de care avem nevoie. Dar magazinele amestecă în mod deliberat pe rafturi diferite gusturi de supe. De ce? Pentru ca clienții să caute pe raft pentru supa pentru care au venit. În același timp, ei vor acorda atenție și altor soiuri de supe, a căror existență nu era menită. Astfel, banca Bystrosupa zboară în coș, împreună cu brânza și bulionul la care am ajuns.
Al șaselea șir: fonduri fiscale fără zgomot
Ai o mulțime de ani să-și amintească un moment în numerar este foarte zgomotos numărate achiziția: „Cha-Ching, și“ Astăzi, acest lucru nu se mai aude, deoarece vechi numerar, operare zgomotos, înlocuite cu noi, aproape tăcut. birouri Aproape fără sunet și introducerea de carduri de credit, prin care le cumpărați astăzi și să plătească mai târziu, a redus durerea asociată cu fluxul de bani pe care magazinul este un volum mare pe client, iar clienții - datorii mari.
Al șaptelea trick: comunicarea într-un limbaj condiționat
Al optulea șir: faceți-o astfel încât să cumpărați pe drumul spre ieșire
Clienții care vin la magazin pentru un anumit scop, nu pierde timp cu examinarea mărfurilor, până când își îndeplinesc sarcina. Prin urmare, magazinele mai mari sunt plasate în client farmacie de adâncime care a venit să răscumpere rețeta, doar du-te la sfârșitul magazin, și totuși nu face truc, nu va acorda o atenție la semnele și produsele de pe ecran. Ar fi inutil să îi oferiți orice bunuri înainte de a-și îndeplini sarcinile. Când clientul își răscumpără rețeta, trebuie să treacă drumul spre ieșire. Magazinele Sly stochează informațiile despre produse și afișează bunurile astfel încât acestea să fie îndreptate în direcția opusă la intrarea în magazin și să convingă clienții care vin de la farmacie să facă achiziții impulsive.
Al nouălea truc: hrăniți-le "gratuit" și vor coadă la coadă să plătească pentru el
Uită-te la supermarket pentru cei prietenoși care dau "gratuit" pentru a încerca produsul. Studiile arată că mai mult de 90% dintre clienții care au încercat un anumit produs îl vor cumpăra. Care rezultă într-o creștere astronomică a eficienței. "Nyam, yum - este delicios!" - duce adesea la o achiziție impulsivă. Sentimentele de vinovăție, acesta este, de asemenea, un factor important, care duce la faptul că clienții se simt obligați să cumpere un produs care este "gratuit". Magazinele nu se simt vinovați de circumstanțele în care acționează. Ei sunt conștienți de faptul că astfel de produse gratuite măresc vânzările. Știm cu toții că nu este nimic ca un prânz gratuit. Data viitoare amintiți-vă că nu există nimic ca un eșantion gratuit al produsului.
Al șaptelea truc: începe când ești încă tânăr
Că îmbrăcămintea din tinerețe va absorbi, bătrîna miroase. Ce clienți absorb, afectează modul în care cheltuiesc banii. Magazinele le aduc aminte producătorilor de țigări - vor să înceapă tineri și să rămână mereu la ei! De aceea, de fapt, există atât de multe magazine, în special supermarket-uri, concepute cu așteptările copiilor, Unde sunt expuse cerealele pentru micul dejun? Contorul este la douăzeci de la pământ, la nivelul ochiului copilului! Este la fel cu prăjiturile și barurile. Supermarketul meu local este proiectat astfel încât pe drumul către departamentul de alimente congelate, întoarceți colțul și pe ambele părți sunt frigidere cu înghețată. Și puteți auzi vocile cerșetoare ale copiilor: "Mumia, cumpărați-mi înghețată!" Mi-am amintit deja că în departamentul de cereale au dat bucate la copii?
Aceasta este doar 10 din sutele de "trucuri" folosite de magazine pentru a induce clienților să cumpere bunuri mai des și mai mult. Odată cu creșterea concurenței pe piață, magazinele își îmbunătățesc tot mai mult tehnica de manipulare a emoțiilor noastre pentru a-și spori veniturile.
Banca Tue 24
Banca „24 VTB“ este o societate închisă pe acțiuni și una dintre cele mai mari și cele mai populare banca rusă, Banca VTB 24 are activitate - de lucru cu antreprenori, cetățeni și întreprinderi mici.
RRDB
Banca All-Rusă pentru Dezvoltare Regională (RRDB) a fost înființată cu participarea activă a statului.
Conform uneia dintre ipoteze, numele rublei rusești este asociat cu măsura musulmană a volumului rublelor (4 litri). Sub Petru I, rubla de cupru era o placă pătrată de cupru, cântărind mai mult de o jumătate de kilogram. De altfel, în 1 RUB în vechi ar putea cumpăra: 200 piei proteine (vârsta 14 ani), 27 kg de carne sau pește, 48 kg de făină, 41 kg de sare (18 c).