"Coca-Cola" și "Pepsi" multe confuz. Aceste băuturi sunt cu adevărat similare în aspect și gust - ambele au o nuanță maronie și sunt foarte dulci. Cu toate acestea, firmele care le produc, concurează în mod constant, care este adesea exprimată în manifestări deschise de ostilitate. Managerii birourilor regionale periodic chiar trag cutiile produselor concurente achiziționate de la armele pneumatice, întărind astfel moralul lor. Cu privire la marketingul agresiv al Coca-Cola este cunoscută foarte mult. Ce este diferit de această apă dulce de Pepsi? Cum a apărut acest brand? Cum a reușit să ocupe o poziție atât de înaltă pe piață în fața unei confruntări extrem de dure?
Caracteristici generale
"Pepsi" astăzi este una dintre cele mai renumite branduri din lume. Compania a devenit unul dintre „pilonii“ ai industriei alimentare din SUA, iar gama sa nu se limitează doar la băuturile carbogazoase Pepsi si 7Up. O mulțime de mărci de sucuri, produse lactate, snacks-uri, alimente pentru copii și a făcut acest lucru o companie majoră în diferite țări, inclusiv în Rusia (de 22 de brand). Cifra de afaceri totală a depășit suma de 65 miliarde USD.
În întreaga lume, numai Coca-Cola depășește această firmă, care are 297.000 de angajați. Ramurile sunt deschise în două sute de țări. Și totuși, cu toate aceste realizări Pepsi marca în mintea asociaților masa consumatorilor cu băuturi răcoritoare carbogazoase, care, de fapt, istoria companiei a început.
Produs principal
Prima prăbușire
Barney Oldfield a fost forțat să dezvăluie secretul inventat și perfecționat de el bea în fața instanței pentru a explica motivul pentru eșecul său comercial. El a jurat, de asemenea, pe Biblie că informațiile pe care le-a furnizat erau complet veridice. Pepsi în 1923, au avut loc din apă, zaharuri, suc de lămâie, acid ortofosforic, uleiuri naturale esențiale (lămâie, portocală, scorțișoară, nucșoară, și așa mai departe.) Și alcool etilic (în concentrații neglijabile de mai puțin de 1%). Pe lângă ingredientele în sine, alte detalii ale tehnologiei au devenit publice - proporțiile și modul în care sunt pregătite. Acum, toată lumea ar putea folosi rețeta, probabil că o va schimba ușor. Nimeni nu a făcut-o. Poate că compoziția a fost considerată nereușită sau pur și simplu nu a existat dorința de a se implica într-o competiție cu o puternică firmă Coca-Cola. Companiile au oferit posibilitatea de a lucra mai departe, iar în 1928 a fost naționalizată și redenumită Compania Naps Pepsi-Cola. Opt ani mai târziu, a urmat un alt faliment. Se părea că marca sa încheiat.
Revigorare neașteptată
Probabil că istoria mărcii Pepsi ar fi fost într-adevăr încheiată, dacă nu ar fi fost pentru Charlie Guth. Președinte Loft Inc. a cumpărat o companie nefericită împreună cu marca, a revenit la numele anterior și a început să acționeze. În acest moment, Marea Depresiune a pus toată forța asupra întregii producții din Statele Unite. Toată lumea a suferit de criza economică, inclusiv de principalul concurent - Coca-Cola. Acțiunile lui Gut au fost simple, dar eficiente. Toate automatele din țară au fost înființate pentru a primi monede de cinci cenți numite nichel, astfel încât practic nu exista nici o libertate de manipulare a prețurilor. Singura cale de ieșire a fost aceea de a vinde mai mulți consumatori pentru aceiași bani. Dimensiunea sticlei standard Pepsi a fost dublată - până la 12 uncii, adică 360 ml. În acel moment, toată lumea a salvat, și când a existat o alegere, să primească pentru același 180 sau 360 de grame de băutură, decizia ar putea fi considerată predeterminată. "Coca-Cola" nu a putut răspunde cu nimic - conform informațiilor primite de Gut prin canalele sale, concurentul avea un container de 6 uncii cu o capacitate de un miliard de bucăți.
În timpul celui de-al doilea război mondial și după aceasta, Pepsi-Cola își asigură statutul de cea mai populară băutură din lume. În același timp, a introdus un nou logo, care este un semn rotund cu dungi albastre și roșii patriotice americane, simbolizând importanța companiilor naționale. Toți concurenții, cu excepția Coca-Cola (Dr. Pepper, Royal Crown, etc.), sunt cu mult în urmă. Cu toate acestea, pe una dintre piețe, și destul de mare, "PepsiCo" a izbucnit înainte.
