Atunci când deschideți un complex de produse lactate, acordați atenție, în primul rând, echipamentelor sale tehnice. În ultimii ani, fermierii Altai sunt preferând echipamente de companie suedeză DeLaval, care însoțește construcția a 70 de ferme din provincie. Despre modul în care, în mediul de astăzi un jucător important pe piața agricolă încearcă să mențină baza de clienți și de a stimula cererea consumatorilor, a declarat Andrei Tregubov, director al companiei „Tehnologie lactate Siberian“ (dealerul oficial al DeLaval în Siberia).
Potrivit lui Andrei Tregubov, nu vă puteți îndoi de investitor, trebuie să-l ajutați să obțină rezultatul. Foto: Pavel Vodopyanov. altapress.ru
Un pas înainte
- Andrey Nikolayevich, anul acesta a fost anulată compensarea unei părți a costului echipamentului agricol importat achiziționat. Nu există încă un astfel de moratoriu asupra echipamentului pentru produse lactate. Dar DeLaval are astfel de temeri și ce se face pentru a evita un astfel de risc?
"Există o asemenea frică." Dar guvernul ar trebui să înțeleagă că este pur și simplu imposibil să înlocuiască echipamentul nostru cu ceva similar, produs astăzi în Rusia. Dacă, la urma urmei, se elimină compensația pentru achiziționarea de echipamente lactate importate, în condițiile actuale, probabil că producătorii agricoli nu vor putea să-l cumpere. Ei vor aștepta până la sfârșitul crizei și vor începe să subvenționeze.
Dar proprietarii de afaceri ar trebui să fie întotdeauna cu un pas înaintea acțiunii guvernamentale. Cu ceva timp în urmă, conducerea companiei noastre a decis să își creeze propriile instalații de producție în Rusia. În loc, vom putea produce unități și unități individuale de echipamente lactate. Desigur, există părți care nu pot fi fabricate în Rusia. Acestea sunt pompe de vid, mașini de spălat pentru mașini de spălat și mașini de muls, precum și toate aparatele electronice. Dar pot fi produse aici și tevile.
- Unde vor fi locațiile dvs. de producție în Rusia?
- Sunt luate în considerare trei regiuni: regiunea Leningrad, Teritoriile Krasnodar și Altai. Și în Altai luăm deja primii pași în această direcție. Zonele staționare sau hangarele detașate în general nu sunt necesare. În mare măsură, echipamentul este deja asamblat în fermă.
De exemplu, pe baza „Kliuchevskoi lift“ (care proprietarul vinde proiectul din sectorul creșterii animalelor în „Occident.“ - Nota „VD“). Am început deja să producă separatoare stand pentru vite stabulație liberă. În parte, sunt fabricate din țeavă zincată din Rusia. Proiectări complexe îi sunt date în atelierul mecanic al ascensorului. Până în prezent nu am obținut calitatea obținută în Suedia. Dar, pe parcursul anului vom aduce lucrarea la concluzia sa logică și pentru a atinge proprietăți care sunt identice cu cel european. După aceea, să începem componentele din vânzarea în serie.
- Cât va fi redus cheltuielile producătorilor agricoli la achiziționarea de echipamente cu componente interne?
- Aproape de două ori. Costurile de transport și taxele vamale devin o povară serioasă pentru costul echipamentelor importate.
Închiriere anti-recesiune
- Potrivit estimărilor dvs., cât de mult a scăzut activitatea investițională a întreprinderilor agricole la începutul acestui an și cum afectează compania dvs.?
- Majoritatea proiectelor pe care am negociat cu investitorii sunt în stagnare astăzi. Ordinea a cinci proiecte mari pe teritoriul regiunii este acum suspendată. Nu le pot numi după nume, deoarece concurenții noștri pot intercepta mai târziu contracte.
Investitorii opresc finanțarea proiectelor în diverse etape - de la pregătirea documentației până la finalizarea construcției. Desigur, în ultimul caz, șeful întreprinderii agricole încearcă să-l aducă la concluzia sa logică, astfel încât economia să înceapă să obțină un profit.
Astăzi, compania "Tehnologia Siberiană a produselor lactate" este menținută la un nivel minim de profitabilitate. Pentru a rezolva situația, vom dezvolta opțiuni alternative pentru finanțarea fermelor. De exemplu, clienților li se oferă un sistem de leasing. Desigur, nu putem introduce subvenții suplimentare la nivel de stat. Dar avem propriul nostru grup de leasing, care ne permite să vindem produse în momente dificile. Din păcate, împrumuturile merg la euro, deoarece echipamentul este suedez.
- Refuzați să implementați proiectul atunci când vă îndoiți de investitor și specialiștii economiei?
- Nu, nu refuzăm. Dar dorim ca curatorul proiectului din fermă să fie numit de specialistul nostru sau alegem din echipa de investitor o persoană care este cu adevărat interesată să construiască un complex de creștere a animalelor. Nu vă puteți îndoi de investitor. Dacă el a decis să investească bani într-un anumit caz, atunci știe ce vrea să obțină. Și trebuie să arătăm cum să obținem acest rezultat.
- Ce proiecte din Teritoriul Altai nu au fost implementate de către investitori din cauza faptului că ferma nu a respectat tehnologia de păstrare a animalelor?
- Un exemplu excelent este ferma Charyshskoye din districtul Kuryinsky, care a construit un complex de animale în cadrul proiectului național "Dezvoltarea AIC" și a importat efectivele de animale importate. Firma-curator al proiectului a fost să monitorizeze respectarea tuturor proceselor tehnologice. Dar, în cele din urmă, singura cale de ieșire pentru proprietari era de a vinde afacerea.
În general, există multe companii pe piață care au stabilit un obiectiv de a vinde echipamente și de a câștiga bani pe ea. Și doar câțiva oameni doresc să facă o afacere lungă și fericită în detrimentul aceluiași serviciu.
- Producătorii agricoli numesc consultanță tehnologică o plăcere scumpă, care nu poate fi evitată atunci când se achiziționează echipament scump pe credit. Dar ceea ce este mai solicitat: consultările experților pentru o perioadă lungă de timp sau crescătorii de bovine preferă să lucreze singuri pe tehnologie?
- Majoritatea fermelor cu care lucrează compania noastră sunt de acord cu consultanța tehnică pe termen lung. Nu există niciun concept de "scump" sau "ieftin". Există conceptul de "cât de repede se plătesc costurile". Consultanța este necesară, dar păstrarea personalului în personal este foarte dificilă. Acești angajați ar trebui să studieze regulat în străinătate, să cunoască toate metodele moderne de păstrare a animalelor etc.
- Producătorii agricoli anteriori au declarat că serviciile de consultanță sunt servicii suplimentare care sunt impuse deoarece în magazinul electrocasnic se impune oferta de plată pentru prelungirea perioadei de garanție. Astăzi această atitudine sa schimbat?
Muzica oferă 100 de litri pe an
- Există două poziții privind problema personalului din complexul agroindustrial. Unii cred că dacă ferma are un salariu mare, atunci există specialiști buni. Al doilea este că pur și simplu nu există lucrători calificați. Și ce crezi?
- Există vreun dezavantaj în ceea ce privește tehnologia conținutului în formă liberă și se folosește la păstrarea bovinelor domestice?
- Desigur, există unele dezavantaje. Aici este un tip ușor mai diferit de sacrificare. Vaca trebuie să vină chiar în salonul de muls. În consecință, ea trebuie să aibă picioare de lucru, nu există boală de articulații și copite. Dacă vaca nu se poate mișca, atunci merge la sacrificare. Pe lesa, vaca este muls, chiar daca nu se ridica.
Departe de toate fermele, unde se utilizează tehnologie necondiționată, conține bovine importate. Printre acestea se numără întreprinderea agricolă "Iskra" din districtul Topchikhinsky. Anul trecut, șeful său, Alexander Orlov, a reconstruit complexul zootehnic pentru 600 capete de bovine Altai și a trecut la această tehnologie.
- Și în ce economie este mai mare productivitatea: în Iskra din districtul Topchikhinsky sau în districtul de vest Klyuchevsky, unde se livrează bovine austriece?
- În prima eficiență economică din motive obiective este mai mare, costul laptelui este mai mic și numărul de angajați este mai mic. Deși în "vest" potențialul genetic ridicat și productivitatea depășește indicatorii Topchikhinsky economie. În plus, Cheile se concentrează pe creșterea bovinelor, ceea ce va aduce un profit suplimentar.
- Din cauza a ceea ce, în plus față de genetică, în gospodărie poate crește producția de lapte?
- Va fi introdus "Reglementările tehnice pentru lapte și produse lactate" să stimuleze construcția de complexe moderne de animale?
- În cazul în care organismele de control îndeplinesc pe deplin îndatoririle lor de a verifica calitatea laptelui, atunci regulamentele vor promova dezvoltarea industriei. Dar mai mult pentru procesarea întreprinderilor. Ei trebuie să-și reconstruiască activitatea, să monitorizeze calitatea materiilor prime pe care le achiziționează.
- În ce primă să acordați atenție atunci când vizitați ferme?
- Pentru hrănirea animalelor. Aceasta este baza succesului.
- Câte ferme din regiune pot fi atribuite eficiente?
- În provincie există aproximativ 400 de întreprinderi agricole angajate în creșterea vitelor de lapte. Dintre acestea, nu mai mult de o treime pot fi numite eficace. Pentru regiune acest lucru nu este suficient.