Comunicare - cale, mesaj, comunicare
- act de comunicare în sine
Comunicarea în masă este procesul de comunicare a informațiilor prin mijloace tehnice.
Claude Elwood Shannon (născut în 1916) - a sugerat schema procesului de comunicare:
Cunoștințe și abilități cerute de copywriter:
Scrierea - o caracteristică în care scriu pe un subiect predeterminat în timp util
Scrierea - stăpânirea limbajului literar în perfecțiune
Editare - editarea textelor dvs. și a altor persoane
traducere
Aptitudinile dramaturgului sunt actori.
Retorica funcționează cu 3 concepte de bază: etos, patos și logo-uri.
Volumul textului, conținutul său de vocabular, depinde de canalul de distribuție și de CA.
Alegerea limbajului trebuie să fie determinată, în fiecare caz, de natura CA, de specificitatea bunurilor / serviciilor în sine, de canalul de distribuție.
Limba literară include aproximativ 250-300 de mii de cuvinte
Dialectele sunt manifestări specifice ale limbajului care caracterizează discursul oamenilor care trăiesc pe un anumit teritoriu
Discurs comun - vorbire a unei părți needucate a locuitorilor din mediul urban
Jargoni - tineri, profesioniști, limba argo.
substilurile funcționale - varietate de stiluri, a evoluat pe baza unor factori extra-lingvistic (ținând cont de problemele domeniul de aplicare și de comunicare) și a factorilor lingvistici (disponibilitatea caracteristicilor lingvistice care stabilesc un mod special marchează sub-genuri).
Substilurile combinate într-un singur stil bazat pe similitudinile stilistice pătate resurselor lingvistice, dar diferă în funcționarea acestora (de exemplu, stilul funcțional - științifice, subgenuri: real științifică, populară științifice, educaționale și de cercetare).
În fiecare sub-gen, se disting genurile.
Genul este o varietate stabilă de muncă (artistică) stabilită istoric.
2. Salvarea facilităților lingvistice - de exemplu, sunt adesea folosite structuri eliptice
3. tendința de redundanță a mijloacelor lingvistice, care se manifestă prin repetarea repetată a celor mai importante componente ale cuvântului
4. Concentrarea diferitelor mijloace de influență: lingvistice și psihologice
Genuri de afaceri:
Protocol - un act întocmit de un funcționar care conține o descriere a acțiunilor sale și a faptelor constatate
Ordinul este un document administrativ care informează despre necesitatea de a efectua o acțiune cu indicarea funcționarilor și a termenelor de executare.
PECULIARIILE UNEI STRATEGII DE TIP RĂLĂNISTIC
Principalul avantaj al strategiei raționaliste înaintea proiecției este acela că informează despre proprietățile produsului și astfel lărgește cunoștințele consumatorilor cu privire la produs, ceea ce facilitează memorarea bunurilor.
Principalul criteriu pentru eficacitatea unei strategii raționaliste este memorabilitatea mărcii.
TIPURI DE STRATEGII DE TIP RATIONALISTIC
- ambalare mai convenabilă, preț mai mic, durată de valabilitate mai mare, garanție, calitate îmbunătățită
Consolidarea - avantajele bunurilor, ale concurenților; slăbirea - dimpotrivă.
2 tipuri de USP: true and false.
False - o declarație despre un produs, schimbându-și părerea despre el, dar nu pretinzând la realitate.
Proprietăți generale ale strategiilor de proiecție
Tipuri de strategii de proiecție:
Imaginea mărcii
rezonanță
Strategia afectivă
Proprietăți comune - imaginile și simbolurile joacă un rol deosebit în strategiile de proiecție.
Partea verbală poate avea și un efect emoțional.
Textul nu trebuie să reproducă imaginea, să îl completeze, să-i dea un nou înțeles.
Recomandări privind utilizarea strategiilor de proiecție:
În funcție de intenție, elementele textului pot varia, pot fi retrase sau înlocuite.
Ilustrație și titlu - dacă ilustrația atrage atenția unui anumit public, titlul clarifică esența tezei
Timpul de percepere a titlului este de 1,5 sec. și anume cu ajutorul antetului, consumatorul trebuie să stabilească dacă subiectul este relevant pentru cazul care îl interesează
Cerințe de bază pentru anteturi -
ar trebui să fie ușor de înțeles și simplu
nu trebuie să existe vocabular și termeni specializați, noi, recent împrumutate, rareori folosite cuvinte străine și jargon
Nu este necesar să utilizați anteturi mecanice curioase, dacă nu au o legătură semantică cu textul
Titlurile sunt mai puțin eficiente dacă indică locul de producție al unui produs sau originea sa;
- dacă indică culoarea, materialul, forma, dimensiunea.
Titluri eficiente - dacă se bazează pe nevoile și interesele oamenilor: apel la nevoile de iubire și atenție; nevoia de auto-realizare; nevoi fiziologice; nevoia de auto-conservare;
"Cuvintele puternice" pe care le recomandă să le folosească sunt gratuite, noi;
Cuvintele eficiente - brusc, acum, aici, doar că, uimitoare, senzaționale, remarcabile, ușor, rapide, reduceri, grabă etc.
Dacă este posibilă utilizarea denumirilor geografice locale, atunci acest lucru ar trebui făcut (principiul concretenței);
Cotațiile în citate îmbunătățesc memorabilitatea.
Tipuri de argumente după gradul de importanță și localizarea acestora în text
Argumentele exclusivității
Argumentele dorinței
Argumentele de atractivitate
Argumentele puternice ar trebui să fie utilizate individual, slab toate împreună. Concluzia textului - rezumă tot ceea ce sa spus în partea principală.
Dacă textul este voluminos, puteți îmbunătăți percepția lui prin ruperea în părți semantice și inserarea subtitlurilor.
Există argumente iconice (figurative, vizuale), emoționale și argumente verbale.
Iconic - poate avea mai multe interpretări, diferite asociații provoacă, de obicei, astfel încât acestea să fie însoțite de argumente verbale care se concentrează pe un singur sens și sunt în direcția corectă de asociere.
1. mărfuri necostisitoare
2. În fiecare zi, feminin și tineret
În rațional - în prim-plan, apar informații corecte despre consumatori:
* unde este locul de vânzare
* când este timpul în care puteți cumpăra
* ca - condiții de cumpărare
* De ce - beneficiile obținute din achiziționarea de bunuri
Cerințe pentru argumente:
Indisputabilitate, unicitate
Argumentele logice puternice dau naștere în mintea consumatorilor de susținere și slabe, ilogice - contraargumente - inferențe cu semnul opus al evaluării
Contragrefele sunt concluzii cu semnul opus de evaluare.
Specialiștii au constatat că comunicarea într-o singură direcție este eficientă numai pentru persoanele cu studii medii sau favorabil legate de acest produs.
Comunicarea bidirecțională este eficientă în raport cu grupurile cu studii superioare și cu cei care nu au un aranjament prealabil pentru produs.
Când direcționați specialiștii:
garanții
Rezultatele testului și ale testelor
Rezultate digitale (statistici)
Eficacitatea argumentelor de diferite tipuri:
Argumentele-numere sunt eficiente, deoarece aveți o convingere mare, este mai bine să nu dați anumite cifre precise, dar exacte, să specificați cifrele - pentru a le transpune în imagini ușor de înțeles
CONSTRUCȚIA SLOGANELOR EFECTIVE
La fel, toate aceste cerințe sunt impuse sloganului.
Raportul dintre valoarea de marketing și valoarea artistică în slogan ar trebui să fie astfel încât fraza să furnizeze informațiile necesare despre produs, adică a avut o formă artistică originală, dar în cazul unei alternative, alegerea ar trebui făcută în favoarea marketingului.
Întregul volum de informații de importanță pentru consumatori poate fi împărțit în unități, fiecare conținând o simplă declarație despre avantajele mărfurilor.
Slogan ar trebui să includă cât mai multe posibil de vedere pentru a avea valoarea de marketing, cu toate acestea lungime sloganul este limitat, prin urmare, unitatea principală trebuie să aloce semnificativ (OSE).
- METODA DE LUCRU LA SLAGANUL IRINA FROST
I. Morozov "Sloganuri de compunere"
Nu mai mult de 2 săptămâni
Cum se utilizează Produse asemănătoare Situație de utilizare
Materiale Subiect de impact
Există asociații și lexicale
Asociațiile emergente pot lua forma metaforelor, comparațiilor, simbolurilor, dar trebuie să fie în mod necesar obiective. Când creați un câmp asociativ, începe să se formeze dicționarul activ al sloganului.
epitete (recomandă utilizarea cuvintelor care au sensuri specifice, nu abstracte);
comparație - compararea a două obiecte sau fenomene pe o anumită bază;
personificare - transferul proprietăților umane în obiecte neînsuflețite și concepte abstracte;
hiperbolă - exagerare figurativă;
metaforă - transferul proprietăților și parametrilor de la un subiect la altul
litoto - subevaluare semnificativă
oximoron - conexiunea uncombinabilă
figura discurs - câteva cuvinte în propoziție
elipsa este un cuvânt dorit care poate fi ușor recuperat din context