Există o suspiciune că metoda zgârie-nori va apărea curând pe toate ecranele țării - și ne grăbim să-i aterizăm cumva magia, astfel încât mai târziu să nu fie dureros dureros ...
Desigur, Kotiki este sceptic față de tehnicile care sunt pompate energic de către experții în marketingul conținutului marketingului de conținut (aceasta nu este o greșeală, este un întreg strat de tehnologie a informației). Mai ales că tehnica nu este nouă. Metoda zgârie-nori ne-a amintit de istoria mișcării Stahanov.
Răspunsul este simplu: Stahanov a fost "înălțat" către lideri pentru a stimula entuziasmul muncii oamenilor. Nu a funcționat ca toți ceilalți. El a tăiat în mod deliberat cărbune, iar toate celelalte operațiuni - încărcarea cărbunelui, consolidarea tunelului etc. au fost efectuate de o brigadă. Acesta a fost un progres tehnologic, care a fost prezentat ca o piesă de muncă.
Stahanov nu și-a îndurat faima, totul sa terminat în tradițiile rusești alcoolice, dar asta eo altă poveste. Lecția acestei povestiri: pentru a obține mai mult decât altele, nu trebuie să mai lucrați, ci mai bine.
Și acum citim povestea unui alt stahanovit.
Această adaptare a articolului de Brian Dean (Backlinko), executată de Vsevolod Kozlov.
Mai departe îi spune lui Brian Dean.
Cu câteva săptămâni în urmă, am primit brusc o scrisoare de la Jimmy. Aceasta spune:
Desigur, am fost intrigat. Așa că am început să îl întreb. Ca rezultat, Jimmy a spus detaliile strategiei de conținut pe care a folosit-o.
3 pași către o strategie de conținut reușită
Pasul 1: Găsiți conținut care sa dovedit deja capabil să genereze legături și reposturi primite și localizat pe prima pagină a SERP.
Pasul 2: Introduceți îmbunătățiri strategice.
Pasul 3: Promovați-l prin e-mail (vor exista mai multe informații despre acest pas).
BAM! - și totul este gata. După cum probabil știți deja, acești 3 pași formează tehnica unui zgârie-nori.
Inclusiv tweets de o astfel de stea ca Neil Patel (118.000 adepți).
Datorită faptului că conținutul lui Jimmy a atras atenția, începând cu prima zi, bloggerii au început să se refere la el.
Mai mult - mai mult
Ce se întâmplă când o pagină generează o mulțime de legături externe de înaltă calitate? Așa este: se mărește mai mult în rezultatele căutării Google. Și asta sa întâmplat cu postul lui Jimmy. La momentul redactării, el a ocupat locul al doilea în motorul de căutare pentru obiectivul cheie - "cele mai bune practici de marketing prin e-mail" (1.600 de solicitări pe lună).
Vreau să subliniez faptul că traficul către această pagină este convertit ca și cum ar fi prin magie. Postul a generat 953 de noi abonați prin e-mail și 256 de înregistrări gratuite.
Acum este timpul să aflați cum Jimmy a obținut un astfel de succes, astfel încât să puteți repeta acțiunile sale.
Jimmy Daly este responsabil pentru marketingul de conținut în Vero, o companie mică (dar în plină creștere) de marketing prin e-mail.
Iată câteva fapte:
- Concurența în industria de marketing prin e-mail este incredibil de mare.
- Întreaga echipă Vero este formată din cinci persoane (inclusiv Jimmy).
Și acești cinci tipi concurează pe picior de egalitate cu astfel de giganți ca GetResponse, MailChimp și Constant Contact.
O luptă inegală, da?
Dar, din fericire, Jimmy, echipa lui are o pereche de ași în manșon. Și îi dau șansa de a depăși marcile uriașe. Aceasta este SEO și marketingul de conținut.
Sau, așa cum a spus Jimmy:
"Ne-am uitat la" băieții serioși "- MailChimp, Constant Contact, etc. Și-au dat seama că blogurile lor sunt plictisitoare. Conținutul lor era foarte general și neinteresant, ceea ce ne-a deschis mari perspective. "
Înainte ca Jimmy să devină șeful departamentului de marketing al conținutului, blogul lui Vero a fost administrat de CEO-ul (Chris Hexton). Chris sa concentrat pe crearea unui conținut extrem de eficient, astfel încât numărul vizitatorilor pe blogul Vero a crescut la 15.000 lunar. Cred că nu este deloc rău.
Dar pentru a ridica blogul lui Vero la un nivel superior, cineva avea nevoie de cineva care să se dedice SEO. Și acesta este Jimmy =)
Și pentru a concura cu marii jucători de marketing prin e-mail, este nevoie de altceva: o strategie de marketing de conținut pentru a obține succes în SEO. Aceasta este, tehnica unui zgârie-nori =)
Deci, să ne uităm la acțiunile lui Jimmy pas cu pas.
Pasul 1: găsiți conținut atractiv
Înainte de a începe să creați un text, trebuie să găsiți conținut deja bine dovedit.
Există două opțiuni:
- Conținut extrem de relevant - care este direct legat de industria dvs. De exemplu, dacă blogul dvs. este despre câini, trebuie să căutați conținut popular despre câini. Asta e tot.
- Conținutul semi-relevant - adică unul care nu este 100% relevant pentru subiectul blogului dvs. Dar există ceva în ea (de exemplu, format, stilistică sau design) pe care le puteți aplica în conținutul "zgârie-nori". De exemplu, un post cu titlul "50 moduri de a face o pisică sănătos" poate fi ușor transformat într-un conținut "de zgârie-nori", "75 sfaturi pentru îmbunătățirea câinelui dvs.".
Jimmy a ales prima opțiune: să caute conținut extrem de relevant pentru marketingul prin e-mail.
Iată ce spune Jimmy însuși:
"După ce ne-am învățat despre tehnica zgârie-nori, am făcut un mic studiu al cuvintelor cheie pentru a identifica printre ei pe cele pentru care trebuia să fim clasați. Cheia pentru "cele mai bune practici de marketing prin e-mail" nu a fost cu adevărat câștigată.
Iată cum puteți repeta procesul de descoperire a conținutului folosit de Jimmy:
Mai întâi, cu ajutorul Planificatorului de cuvinte cheie Google, găsiți cuvinte cheie cu (a) un volum mare de interogări de căutare și (b) o intenție comercială puternică. Astfel, Jimmy a observat că volumul interogărilor de căutare pentru "cele mai bune practici de marketing prin e-mail" - 1.600 pe lună - nu este rău. Dar Jimmy era mult mai mulțumit de intenția comercială a acestei chei.
Dacă nu știți: intenția comercială = probabilitatea ca cineva să cumpere ceva. Cum să evaluați intenția comercială? Uită-te la cost-pe-clic (cunoscut și ca "suma licitată recomandată") în AdWords. Pentru cuvântul cheie "cele mai bune practici de marketing prin e-mail", costul mediu pe clic este mai mare de 26 USD.
Și asta sa dovedit: deși oamenii au scos și 26 de dolari pentru un singur clic, conținutul de pe prima pagină a fost uimitor de "slab".
Privind primele 20 de rezultate din rezultatele căutării Google, Jimmy a văzut conținut relativ slab.
Lipsa de adâncime (de exemplu, există doar 250 de cuvinte):
Nu a existat nici un beneficiu direct în acesta (aceasta este o listă a legăturilor cu alte postări):
- Acesta ar trebui să fie un subiect care vă va oferi clicuri și tranziții - de aceea concurenții concurează pentru aceasta, în practică au devenit convinși că LID-urile cu prioritate ridicată se află pe cheia.
- În același timp, nu ar trebui să existe un lider prea evident în extrădare. Dacă există site-uri puternice cu informații exhaustive în primele 3, atunci va fi dificil să-l construim pe Stakhanov. Totuși, conținutul nu poate fi îmbunătățit fără sfârșit.
Deci, persoana cheie a fost determinată, era timpul să trecem la al doilea pas.
Pasul 2: Îmbunătățiți conținutul găsit în pasul 1
Când aveți conținut bine dovedit, trebuie să faceți cel mai important lucru în orice strategie de conținut: creați ceva mult mai bun.
Jimmy a aplicat 5 tehnici pentru a-și ridica conținutul la un nou nivel:
1. Publicat numai sfaturi eficiente
Acest lucru este necesar. Indiferent de domeniul în care aparțineți, oamenii au nevoie de informații care pot fi aplicate imediat. Prin urmare, Jimmy a umplut postul cu sfaturi extrem de informative.
"Am încercat cu adevărat să ne asigurăm că conținutul nostru a fost detaliat, informativ și foarte eficient. Dacă citiți mesajul Vero, nu puteți aplica imediat conținutul acestuia în campania dvs. de e-mail, nu am reușit. "
Jimmy își confirmă cuvintele prin acțiuni. Toate sfaturile sale sunt aplicabile în practică:
2. A inclus în exemplele postului din viață
Oooochen oameni ca exemple. Cu cuvântul "de exemplu", creierul se simte literalmente ușurat. De mult timp sa dovedit că, cu exemple clare, este mult mai ușor să înveți noi informații. De exemplu (vezi, de asemenea, urmăresc această regulă =)): Jimmy a completat fiecare punct al postului său cu cel puțin un exemplu din viață.
Adăugați exemple - este mai greu decât să scrieți "faceți-o"? Bineînțeles.
Este meritat? Crede-mă - da.
3. A selectat citatele și opiniile experților
Pentru a face conținutul și mai valoros, Jimmy a inclus în el citări ale experților din industrie.
Pentru fiecare tabel al postului, Jimmy a găsit un expert care știa foarte multe despre subiectul său și ia trimis un e-mail prin care i-a cerut să includă citatul în post. De exemplu, primul punct al postului este următorul: "Creați un club exclusivist". Alex Tharnball de la GrooveHQ folosește această strategie în lista sa de e-mailuri.
Deci Jimmy la întrebat pe Alex pentru o cotație. Scrisoarea a fost scurtă, prietenoasă și cu privire la caz, așa că Alex a găsit timp să-i răspundă. Și recomandarea lui Alex a fost inclusă în post:
Voi nota: Citările experților vă vor ajuta și în promovarea conținutului. Cum - veți afla în curând.
4. Jimmy a îmbunătățit apoi postul UX
Pentru a-și face postul să devină remarcabil, Jimmy a creat o masă impresionantă de conținut:
Nu arată doar misto, dar face și postul mult mai convenabil de folosit. Cu aceasta, nu este nevoie să vizualizați 5.000 de cuvinte pentru a găsi ceea ce aveți nevoie - puteți să faceți clic pe orice sfat din tabelul de conținut - și vă deplasați magic în exact ceea ce aveți nevoie.
5. A lucrat la proiectare
Faptul evident: dacă doriți ca oamenii să citească și să vă împărtășească conținutul, trebuie să faceți ca acesta să pară grozav. Și Jimmy a muncit din greu pentru a-și face postul plăcut la ochi.
El a completat-o cu capturi de ecran în rezoluție bună, și a creat, de asemenea, o masă de culoare de conținut pe care l-ați văzut deja.
Notă: Jimmy ar putea crea un simplu tabel de conținut plictisitor. Și ar fi funcționat. Dar el înțelese că o masă specială de conținut ar atrage mai multă atenție.
A fost nevoie de o mulțime de rafinament și, în timp, designul său a evoluat de la aceasta:
Pasul 3: Promovarea conținutului dvs.
În această problemă, totul este clar: dacă intenționați cu adevărat să extrageți cât mai mult de la conținut, ar trebui să îl promovați în mod activ. Și prin cuvântul "promova" vreau să spun nu doar reposturi în Facebook sau Twitter. Adică distribuția strategică a conținutului dvs., aducând traficul maxim, backlink și reposturi în rețelele sociale.
Cum se face acest lucru?
Iată cele 7 strategii pe care Jimmy le foloseau pentru a-și promova postul.
1. A anunțat postul în lista de contacte
Acest lucru este foarte important. Lista dvs. de contacte este primul instrument de promovare pe care îl aveți. Punct. Egal cu el nu.
Amintiți-vă: abonații dvs. sunt oameni care iubesc ceea ce scrieți despre. Cu alte cuvinte, ele sunt un grup de persoane care au cea mai mare probabilitate de a vă distribui conținutul. Și astfel Jimmy a trimis anunțul postării de blog la 8 000 de abonați Vero.
După cum vedeți, această scrisoare nu seamănă deloc cu buletinele de știri corporative obișnuite. Cu excepția butonului verde, se pare că este o scrisoare de la un prieten. Scrisorile dvs. ar trebui să fie identice.
Cum a funcționat această scrisoare?
A atras 733 de vizitatori în 48 de ore. Abia veți obține astfel de rezultate cu ajutorul Facebook (afirmație controversată - Ed. Ed.).
2. Jimmy a anunțat experții care au cerut citate pentru post
Apropo, da, aceasta este una dintre metodele de sindicalizare a conținutului. pe care mulți o ignoră. Deși ... adesea includeți opinii ale experților în articolele dvs.?
3. Și-a oferit postul pentru o selecție de legături
Îți voi explica. Curatorii rapoartelor nu sunt ușor de găsit conținut pe care îl pot include în lista lor. Iar când le dai postul tău nou, îi dai conținut de înaltă calitate pe un platou de argint. Cu alte cuvinte, pentru a include conținutul dvs. în postarea ta, nu trebuie să facă nimic deloc.
Aici este o interogare de căutare, conform căreia Jimmy a căutat linkuri active:
4. A publicat linkuri către un post nou în publicațiile anterioare
Este greu de spus că legăturile interne pot aduce o contribuție semnificativă la optimizarea SEO a paginii. Dar folosirea legăturilor interne nu este singurul motiv.
De asemenea, acestea atrag atenția asupra conținutului dvs. nou.
Prin urmare, Jimmy a adăugat câteva linkuri interne către noul "Ghid pentru cele mai bune tehnici de marketing prin e-mail". Crearea de linkuri interne nu vă dă mult timp, dar ele pot îmbunătăți considerabil performanța conținutului dvs.
5. A adăugat un buton "Faceți clic pentru zatvitit" pentru fiecare consiliu
Cu mine se întâmplă adesea aici: am citit articolul, îmi place, vreau să închid, dar nu găsesc un buton Twitter. Și cred că "bine" și închideți pagina.
Jimmy a luat-o foarte serios. Mesajul său conține butoanele "Activați acest sfat" de lângă fiecare element, iar prin apăsarea acestuia se formează imediat un tweet pregătit.
Datorită acestui buton "faceți clic pe zatvitit" pentru a partaja o postare pe Twitter este foarte simplu, și atât de mulți au făcut-o.
6. A compilat un program de tweets pentru a promova fiecare consiliu
Dar aici este punctul: arată conținutul - este doar jumătate din bătălie.
Pentru un tweet la lucru, trebuie să îi atragi pe oameni să facă clic pe el.
Prin urmare, pentru numărul maxim de clicuri, trebuie să utilizați tweet-uri de diferite formate. La urma urmei, de exemplu, Sally ar putea atrage titluri copiate, dar Mark ar putea dori posturi în stilul "gap-ului informațional" - atunci când intriga nu este dezvăluită până la sfârșit.
Jimmy a făcut 20 de tweets (câte unul pentru fiecare) și le-a introdus în planul posturilor amânate din Buffer. În tweets, el @ a menționat experți și exemple din articol.
7. Jimmy a contactat site-urile .edu (acest lucru nu a funcționat foarte bine)
Majoritatea oamenilor nu ar considera necesar să scrie despre asta. Dar scriu.
Pentru că vreau să vă arăt că promovarea dvs. nu trebuie să meargă fără probleme.
Apropo, în Runet rolul unor astfel de site-uri nu este prea vizibil, astfel încât să puteți ignora atât acest sfat, cât și rezultatele.
8. Jimmy a contactat persoanele menționate în post (și a funcționat perfect)
Iată greșeala multora: în conținutul lor menționează această persoană sau persoana influentă, dar nu o lăsați să știe despre ea.
Aceasta este o mare greșeală.
Jimmy a înțeles că personalitățile influente nu au timp liber. Sunt atât de ocupați încât este posibil să nu observe că au fost menționați (este ciudat, știu). Și a trimis scrisori tuturor oamenilor și companiilor menționate în manual.
Mulți dintre ei au împărtășit fericit acest ghid cu abonații lor din rețelele sociale.
Mai departe în articol a fost o propunere de a descărca o listă de verificare despre tehnica unui zgârie-nori și vom scrie
Rezumatul lui Kotikov
Coerență și perseverență.
În cele din urmă, a ridicat baza de abonament.
Munca și zgârie-nori va fi mai mare decât cea a concurenților.
P.S. Și săptămâna viitoare va trebui să faceți următorul articol.
P.P.S. Da, viața este durere.
P.P.P.S. Ai înțeles care este tehnica zgârie-nori? Nu construiți clădirea mai înaltă decât alții, în nici un caz. Găsiți un loc în care nu există zgârie-nori, dar cei care vor să locuiască acolo - există. Și pentru a crea un zgârie-nori printre casele mici.