Afaceri în domeniul afacerilor: este profitabil să vinzi medicamente?
Farmaciile și magazinele alimentare sunt cele mai vizitate locuri de către cumpărători. În același timp, dacă piața bunurilor alimentare este suficient de saturată, atunci numărul de farmacii din țara noastră nu satisface pe deplin cererea. Prin urmare, pentru a deschide o afacere farmacie este o idee excelentă - și proprietarul de profit, și beneficiile clienților. Dar trebuie remarcat faptul că vânzarea de medicamente este asociată cu anumite restricții. Prin urmare, înainte de a deschide o farmacie, studiați cu atenție detaliile acestui caz.
În primul rând, determinăm că ne vom deschide
Există mai multe tipuri de organizații de farmacie. Ele diferă în principal prin faptul că unii fac medicamente pe baza unei prescripții medicale, în timp ce alții au dreptul să vândă numai produsele finite. Disting farmaciile și punctele de farmacie, farmaciile și chioșcurile de farmacie, rețeaua de farmacii. Gama de produse a majorității acestora include nu numai medicamente, ci și parafarmaceutice - produse pentru frumusețe și sănătate.
Chioșcurile de farmacie joacă un rol de sprijin, deoarece nu au dreptul să vândă medicamente care sunt disponibile numai pe bază de rețetă. Farmaceutica atrage clienții posibilitatea de a alege bunuri pe baza accesului liber în podeaua de tranzacționare. Dar cele mai profitabile și mai populare sunt punctele de farmacie. Un detaliu important: trebuie să se refere în mod necesar la o anumită farmacie ca o unitate structurală. Treptat, o rețea de chimist este creată din farmacie și punctele sale, aducând un venit mare. Deci, începeți mai bine o afacere cu o farmacie clasică.
Alegeți unde se găsesc clienții
În general, clienții aleg farmacii ca magazine alimentare: pe principiul "mai aproape de casă" sau "pe drumul de muncă". Prin urmare, în zonele de dormit, cererea de medicamente va fi exact mare. De asemenea, mulți cumpărători sunt "găsiți" în apropierea centrelor comerciale, a stațiilor de autobuz, a drumurilor aglomerate. Acum este de până la alegerea camerei și adaptarea sa la farmacie. În conformitate cu standardul de stat, zona de vânzări a farmaciei ar trebui să fie de cel puțin 60 de metri pătrați. m. Adăugați la aceasta birourile directorului și contabilului, spațiul de birouri și o baie. Va fi o medie de 75 de metri pătrați. m. Închirierea unei camere ar trebui să fie de cel puțin doi sau trei ani - aceasta este perioada medie de amortizare a unei farmacii clasice. Pentru o farmacie, această perioadă poate fi de numai șase luni, de vreme ce descoperirea acesteia necesită mai puține costuri inițiale și, în același timp, oferă o cifră de afaceri mai mare. Minimul necesar pentru deschiderea unei farmacii: o cameră cu reparații, mobilier, frigider, un birou de înregistrare și un computer cu software-ul necesar. Aparatele suplimentare pentru confort sunt binevenite - aer condiționat, încălzire și ventilație. Și apoi începe etapa cea mai importantă.
Pentru a realiza medicamente și chiar mai mult pentru fabricarea lor, este posibilă numai după primirea licenței corespunzătoare. SES și departamentul de pompieri verifică sediul farmaciei, iar comisiile de licențiere vă revizuiesc cererea. Apoi, se ia o decizie și numai după o altă săptămână puteți obține licența mult așteptată. Ca urmare, este nevoie de două până la șase luni pentru a deschide complet o farmacie. După ce ați obținut baza legală pentru comerțul cu medicamente, nu vă puteți limita doar la medicamente. Majoritatea farmaciilor actuale implementează, de asemenea, cu succes parafarmaceutice - ceaiuri din plante, apă minerală, produse cosmetice medicale, produse pentru copii și femei însărcinate. Oferiți cumpărătorilor o gamă largă de produse de producători autohtoni și străini, nume tradiționale și noi de medicamente. Cu privire la contractul de aprovizionare cu mai multe firme, de preferință solid, astfel încât să nu depindă în întregime de nici unul dintre ele.
O farmacie de succes este o farmacie prietenoasă. Nu sunt atât de mulți angajați care lucrează aici: director, contabil, farmacist, farmacist și curator (sunt posibile variante). Prezența educației medicale profesionale în rândul angajaților este obligatorie. La farmacistul care supraveghează o farmacie, pe lângă diploma farmacistului, ar trebui să existe o experiență operațională într-o farmacie de cel puțin trei ani. După cum menționează șefii farmaciilor, nu este ușor să găsim specialiști cu înaltă calificare, îmbătrânirea cadrelor și lipsa de tineret educațional împiedică. Deci, dacă aveți angajați inteligenți - aveți noroc. Oferiți-le un salariu decent și un loc de muncă permanent, atunci succesul farmaciei este garantat.
Oferim condiții favorabile
În ciuda marjei ridicate (de la 20 la 40%), rentabilitatea vânzărilor în sfera farmaciei nu este atât de ridicată - aproximativ 10-15%. În același timp, afacerea farmaciei are sensibilitate scăzută a populației la preț (cu condiția ca farmacia să fie situată într-o locație bună). Potrivit statisticilor, suma medie a unui cec într-o farmacie din Moscova este de aproximativ 150 de ruble, iar într-un chioșc farmacie - aproximativ 70 de ruble. respectiv), este ușor să calculați venitul posibil pentru o pătrundere de 100 de persoane pe zi - 150.000 și, respectiv, 70.000 de ruble. Acest rezultat este considerat foarte bun. Dacă farmacia funcționează zilnic, cu excepția zilelor de duminică, atunci într-o lună venitul poate fi de aproximativ 3,9-4 milioane de ruble, ceea ce înseamnă că profitul net este de aproximativ 400 000 de ruble.
În cele din urmă, avem o afacere de farmacii promițătoare, care aduce un venit bun. Deschiderea unei farmacii este primul pas, apoi puteți crea unul, două sau mai multe puncte de farmacie, formând o rețea de farmacie cu o cifră de afaceri de milioane de ruble.
Deci, deschiderea oricărei farmacii începe cu alegerea locului potrivit, găsirea camerei potrivite și aducerea în stare de funcționare. După aceasta, există o primire obligatorie a unei licențe de vânzare a medicamentelor. Următorul pas important este selectarea personalului și formarea unui sortiment de bunuri.
Acum rămâne doar să adăugați câteva dintre cele mai importante aspecte ale afacerii nou deschise și să creați o imagine pozitivă a farmaciei, atragerea clienților obișnuiți și pregătirea pentru afaceri.