Secretele unei personalități puternice.
Cei mai buni oameni de afaceri și vânzători nu vorbesc despre produsele sau serviciile lor. până când clientul însuși o întreabă. În primul rând, doresc să consolideze încrederea, să stabilească relații de prietenie. Ei adresează o mulțime de întrebări și ascultă cu atenție răspunsurile potențialilor clienți și parteneri pentru a înțelege cum un produs sau un serviciu îi va ajuta pe client să rezolve probleme sau sarcini.
Clientul este ca un prieten.
Vânzările profesionale se îndreaptă către clienții și partenerii lor, atât pe aliați, cât și pe prieteni. Ele caută mereu modalități de a ajuta oamenii. Seamă semințe și nu te grăbi să recoltezi. Ele dau oamenilor dorința de cooperare sinceră. Este o relație bazată pe o înțelegere pe termen lung.
Pentru a face o faptă bună.
Vânzătorii de top și oamenii de afaceri sunt capabili să își arate recunoștința față de clienți și parteneri. Nu ezitați să faceți ceva frumos. De exemplu: felicitări pentru sărbătoare, trimiteți o scrisoare cu recunoștință. Sau să împărtășească informații care ar putea fi de interes pentru client și care nu au legătură cu produsul sau compania vânzătorului. Cei mai buni vânzători își îndeplinesc întotdeauna promisiunile și obligațiile. Aceasta este ceea ce vă permite să colectați o recoltă bună mai târziu.
Cineva a remarcat odată că nimeni nu a creat vreodată un monument unui om care a primit multe din viață. Monumentele sunt ridicate la acei oameni care au făcut multe pentru ceilalți, au dat mult, uneori și viața lor. Cei mai influenți și mai de succes caută întotdeauna o cale de a face ceva bun. Dintre acestea, puteți auzi adesea întrebarea: "Ce pot să fac pentru dvs.?" Sunt angajați în caritate, îi ajută pe copii, pe bătrâni, pe tineri ... Această listă poate fi listată pentru o lungă perioadă de timp.
"Când sunteți deschis față de nevoile și interesele altora, cu atât mai mulți oameni vă sunt atrași. Cu cât sunteți atrași mai mult de voi, cu atât mai mult îi puteți influența. Cu cât aveți mai multă influență asupra oamenilor, cu atât veți trece mai repede la succes, la ceea ce doriți și la ceea ce meritați. "Robert Kiyosaki