Unul dintre instrumentele de revizuire a activităților companiei este calculul volumului vânzărilor de produse. Volumul vânzărilor de produse este unul dintre cei mai importanți indicatori, cu sprijinul căruia se realizează managementul centralizat al întreprinderii și activitățile economice ale companiei în ansamblu.
instrucție
1. Pentru a calcula volumul vânzărilor de produse pentru anumite tipuri de produse utilizând metoda bilanțului: Examinați probabilitățile companiei, pe baza programului de producție planificat pentru anul calendaristic și a soldurilor așteptate ale produsului pentru prefața anului.
2. Din numărul total al acestor surse, se scade cantitatea de produse reciclate și utilizate de către întreprindere pentru prelucrare ulterioară și stocurile de report care rămân la prefața viitorului pentru anul planificat.
3. Calcularea volumului vânzărilor de vânzări se face înainte de sfârșitul perioadei anuale de raportare, când nu au fost încă determinate soldurile produsului pentru prefața anului planificat. Justificarea economică pentru calcularea volumului vânzărilor de bunuri este asigurată numai atunci când indicatorul volumului producției este stabilit pozitiv și determinat pe baza programului de producție al întreprinderii.
4. Preluați restul produselor finite la sfârșitul perioadei planificate, în conformitate cu normele care determină durata ciclului de vânzări pentru o anumită întreprindere. Calculul volumului vânzărilor de produse devine mult mai simplu la acele întreprinderi care nu utilizează propriile produse pentru consumul propriu.
5. Calculul volumului vânzărilor de produse este principalul factor de contabilitate din numărul total de instrumente economice, a căror comunitate adaugă un efect economic și financiar de succes al întreprinderii în condițiile moderne ale noului sistem de planificare. În mod colectiv, prin acest calcul, trebuie să utilizați și instrumente cum ar fi monitorizarea implementării planului de vânzare a produselor, monitorizarea progresului vânzărilor, indicatorul de vânzări etc.
Întregul vânzător are succes și nu atât de multe zile. Ocazional, puteți încheia o singură tranzacție datorită faptului că vindeți prea scump sau prea ieftin. Este foarte important să păstrați statistici privind vânzările produselor dvs. Acest lucru vă poate ajuta în prosperitatea companiei dvs.
- - Calcularea volumului mediu de vânzări;
- - controlul numărului de clienți;
- - Revizuirea activităților rivalilor.
instrucție
1. Calculați numărul de bani primiți de anul trecut și împărțiți-l cu numărul de vânzări efectuate (toate facturile, comenzile, contactele). Dacă nu cunoașteți aceste cifre, pentru că tocmai ați început să vindeți, întrebați-le despre aceia care au o abilitate în acest domeniu și au lucrat în ea de mai mulți ani. Dacă nu există astfel de date, procedați la calcule independente. Revizuirea trebuie efectuată cu acumularea de fonduri.
2. Uită-te la vânzările medii primite. Dacă acest indicator este mai mare decât marcajul dorit, atunci aveți nevoie de mai puțini clienți, iar dacă este mai mic decât media, atunci căutați clienții mai mult. În consecință, fiind ghidată de cifrele date, calculați volumul necesar de realizare, că aceasta ar trebui să fie dimensiunea corespunzătoare.
3. Revizuiți-vă mai târziu clienții pentru a afla volumul mediu de vânzări. Potențialul dvs. de a deveni va fi acei clienți care ți-au costat până acum nu atât de mult. Calculați timpul pe care îl cheltuiți pentru întreținerea acestora. Dacă doriți, puteți transfera clienții la alte date despre tranzacții și, în orice moment, înlocuiți un client și începeți să căutați mai promițătoare. Toate acestea vă permit să reglementați numărul de produse sau servicii vândute.
4. Obțineți toate datele despre tranzacțiile dvs. de ceas și vânzările zilnice. Acesta va fi un bun indicator al profesionalismului, conform căruia vă puteți judeca abilitățile și genul de lucru. Comparați acest indicator cu organizațiile concurente. Dacă cifrele de vânzări sunt adevărate puțin mai mari, atunci sunteți un vânzător excelent, iar volumul vânzărilor este calculat pozitiv de dvs. și dacă este mai mic - analizați punctele slabe și slăbiciunile dvs. înainte de a alege o altă tactică de a face afaceri. Dacă în orice afacere pe care o începeți, cifrele de vânzări vor rămâne aceleași, atunci totul este în tine și mai mult decât oricine altcineva.
Volumul mărfurilor produse sau vândute este numărul fiecărui produs produs pentru un anumit interval de timp (de exemplu, pentru anul de raportare).
instrucție
1. Determinați cantitatea de bunuri în termeni monetari. Pentru a face acest lucru, multiplicați numărul acestuia cu costul unitar. Calculul poate fi diferit dacă mărfurile nu sunt omogene și, respectiv, costul variază. În acest caz, se calculează volumul mărfurilor individual pentru întreg lotul, după care se adaugă toate valorile obținute.
2. Calculați volumul de bunuri în prețuri comparabile (acestea sunt prețurile pentru un anumit an sau pentru o anumită dată). Astfel de prețuri pot fi celebre sau fixe, precum și calculate prin intermediul anumitor indicatori (de exemplu, prin nivelul inflației). Pentru a găsi volumul de bunuri în prețuri comparabile, trebuie să multiplicați numărul fiecărui produs produs după valoarea sa pentru un anumit an. De asemenea, este permisă ajustarea volumului de bunuri la prețurile curente pentru rata dorită.
3. Găsiți volumul bunurilor. realizate pentru un anumit interval de timp (pentru un sfert, un an sau șase luni). Ca de obicei, trebuie să păstrați valorile rămășițelor mărfurilor la sfârșit, precum și prefața perioadei date. În consecință, pentru a determina volumul mărfurilor într-o anumită perioadă de timp, adăugați la volumul de producție, cel produs în această perioadă, restul bunurilor la prefața dată. După aceea, scade din suma primită resturile produselor care se aflau în depozit la sfârșitul perioadei solicitate.
4. Calculați volumul mărfurilor eliberate în termeni monetari sub forma sumei totale a produsului finit, care trebuie luată pentru prefață și pentru sfârșitul perioadei de raportare. Mai târziu, luați suma soldului tuturor mărfurilor produse pentru o anumită perioadă de timp din suma primită.
5. Determinați volumul mărfurilor ținând cont de lucrările în curs, dar care trebuie puse în funcțiune. Pentru a face acest lucru din volumul bunurilor. cel pe care trebuie să îl eliberați în acest an, scade cantitatea de muncă în curs de la prefața perioadei. În plus față de valoarea primită, se scade volumul unei lucrări în curs de desfășurare la sfârșitul perioadei.
Volumul de produse vândute este aproape principalul indicator al performanței companiei. Prognoza vânzărilor pentru perioada ulterioară depinde de aceasta, iar din ea, la rândul său, volumul necesar de producție. Revizuirea acestui indicator permite evaluarea gradului de implementare a planului, dinamica creșterii vânzărilor (vânzărilor) și în timp util pentru a identifica deficiențele și stocurile pentru a crește producția și vânzările de produse.
- Raportarea contabilă a întreprinderii
instrucție
1. Volumul de produse vândute se calculează în termeni naturali sau monetari (monetari). Toate informațiile necesare pentru revizuire pot fi luate din raportarea contabilă sau statistică a întreprinderii.
2. Produsele realizate în termeni naturali - câte bucăți de piese au fost distruse, cîte metri cortina a cusut fabrica de cusut sau cîte metri pătrați de locuințe a construit compania de construcții. Principala dificultate în calcularea volumului de produse vândute în termeni naturali este un sortiment eterogen.
3. Este adevărat, dacă instalația produce un singur tip de produs. Calculul volumului vânzărilor se reduce la calcularea unităților vândute în întreaga perioadă. Este mult mai dificil dacă întreprinderea produce cele mai diverse produse. În acest caz, se utilizează calculul volumului de produse vândute în termeni condiționali naturali.
4. Calculul în expresia condițional-naturală este folosit pentru a generaliza diferite tipuri de produse fabricate. De exemplu, o instalație de îmbuteliere poate produce apă minerală, limonadă, ceai de răcire și orice tip de băuturi - în sticle de plastic și cutii de tablă, diferite volume etc. Apoi introduceți un indicator imaginar, să zicem, o sticlă de apă de 0,5 litri. Toate celelalte băuturi sunt măsurate în termenii acestei sticle condiționate.
5. Volumul de produse vândute poate fi, de asemenea, calculat în termeni valori (sau monetari). Producția realizată în exprimarea costurilor este un volum general de producție. expediate către clienți și plătite în întregime.
6. Mai târziu, calculul volumului de produse vândute ar trebui comparat cu indicatorii planificați, precum și cu volumul produselor fabricate. Această analiză va planifica corect necesitatea surselor și a ratelor de producție și va prevedea ratele ulterioare de vânzări.
Citiți de asemenea
- Cum de a întări gâtul
- Cum sa faci o lotiune pentru o chitara
- Cum să croșetați un cârlig de croșetat
- ? Ce este moussaka
