În acest articol vreau să atinge un subiect atât de important ca angajarea unui consultant de vânzări în magazinul dvs. La urma urmei, aveți deja propriul dvs. magazin de mobilă mic, există specialiști care au nevoie de muncă.
Și aici declar cu toată responsabilitatea că vânzătorul-consultant este unul dintre elementele cheie ale afacerii dvs., de aceea este necesar să fiți foarte atent în privința selecției sale! El (vânzătorul) este fața întreprinderii dvs. și depinde mult de profesionalismul său.
Te-ai gândit vreodată de ce unul și același produs, aceiași producători, este vândut diferit în diferite puncte de vânzare? Acest lucru poate fi văzut pe piețele de îmbrăcăminte, unde același tip de bunuri sunt aproape în apropiere, dacă nu unul pe celălalt.
A trebuit să stau pe piață și am aflat. așa cum mi se pare, această explicație. Ceea ce mai târziu, apropo, a găsit confirmarea luminată în magazinul meu. Deci, motivul, ca întotdeauna, se află la suprafață. Se pare că trebuie să iubim acest produs. pe care le oferiți altora. Chiar dacă o urâți! Dar această ură trebuie să fie condusă acolo, unde vițeii lui Makar nu trec! "Altfel, nu vei vedea succesul. Voi da un exemplu din practica mea.
Am recrutat un nou consultant de vânzări la magazinul meu de mobilă. Femeia este plăcută, zâmbitoare și inimă. Înainte de aceasta, a lucrat ca vânzător pe piața de legume, și ea a avut întotdeauna o linie! A învățat repede toate subtilitățile afacerii noastre. Deci, odată cu sosirea acestei femei, am scăpat rapid volumul de ordine. Nu pot înțelege nimic. Chiar crezut - pot porni ordinele "stânga"? Acest lucru se întâmplă și destul de des. Deși gândul, în sine, este neplăcut, dar este necesar să facem ceva. Și apoi, în conversație cu ea, se constată că mobilierul este realizat din plăci aglomerate. în opinia ei, nimeni nu are nevoie de ea, că nu este de înaltă calitate și așa mai departe.
După cum sa dovedit mai târziu, această părere a fost formată sub influența soțului ei, ferm convinsă că mobilierul ar trebui să fie făcut numai din lemn natural. Din conversația ulterioară a devenit clar că ea pur și simplu a dorit legumele ei. Cu ce extaz a vorbit despre varietăți de ceapă, cartofi, mere, etc. Aici a fost elementul ei! Și în cazul nostru sa dovedit că, fără să știe, a trimis un semnal negativ vizitatorilor!
A trebuit să ne despărțim. De data aceasta am abordat cu mai multă atenție alegerea unui nou angajat. O altă femeie a venit, aura sa schimbat și am recăpătat din nou pozițiile pierdute. Deci, dragul meu antreprenor, dacă lucrurile nu sunt "foarte" pentru tine, ar fi bine să te uiți mai atent la cel care în stadiul inițial comunică cu potențialul client? Gândurile noastre, mintea noastră subconștientă sunt atât de puternice încât o subestimăm, așa cum se spune, "la o pierdere!"
Prin urmare, vă recomand să vă aflați câteodată în magazin, fără un vânzător. Sunt sigur că veți învăța multe lucruri interesante despre care nici măcar nu știați! Mult noroc pentru tine si vanzari de succes!
Îți place publicația? Trimiteți-le prietenilor: