Modalități de creștere a profiturilor
Pentru a găsi căile care conduc la creșterea profitului, definim următoarea egalitate: Profit = Câștiguri - Costuri.
Analizând această egalitate, observăm că, pentru a crește profitul, există două opțiuni de acțiune: creșterea câștigurilor salariale, lăsarea costurilor la același nivel sau reducerea costurilor, în același timp creșterea câștigurilor.
Următoarele sunt 3 modalități alternative de creștere a profiturilor, care sunt în prezent cele mai relevante:
- Creșterea nivelului prețului, cu o parte a costului fix. Aici pot exista mai multe opțiuni pentru sporirea profiturilor: a) o creștere a prețului produsului; b) creșterea volumului vânzărilor; c) creșterea diferenței dintre costul și prețul bunurilor. Prețul bunurilor poate fi revizuit de mai multe ori pe parcursul anului, dar creșterea prețurilor trebuie să fie întotdeauna adecvată pentru a menține competitivitatea produselor. Acordați o atenție deosebită tipului de serviciu sau produsului oferit. Este necesar să se studieze bine situația pieței și să se știe în mod clar ce grup de bunuri este dispus să plătească mai mult cumpărătorul. Știind despre caracteristicile de înaltă calitate sau gust ale acestui produs. Acest lucru se aplică în primul rând industriei alimentare. De exemplu, pentru industria telecomunicațiilor, o mică creștere a prețului poate avea consecințe.
- Reducerea părții cost cu o valoare fixă a profitului. O alternativă este o reducere a costurilor totale, obținută prin reducerea costului bunurilor. Modernizarea producției, trecerea la noile tehnologii și refuzul muncii manuale sunt una dintre principalele modalități de a rezolva această problemă. Un alt instrument important în reducerea costurilor - introducerea de noi tehnici de gestionare, de exemplu, munca în comun. Este necesar să se studieze cu atenție ciclul de producție pentru a controla pe deplin finanțarea și pentru a reduce riscul producerii de produse excedentare. Întreprinderile mari își pot permite să controleze prețul produselor lor prin reducerea volumului producției. Principiul principal - reducerea costurilor nu ar trebui să ducă la o scădere a calității produsului.
- Reducerea prețului de cost cu o creștere simultană a prețurilor. Realizat prin producția de masă. În centrul metodei se află principiul economiei, legat de creșterea volumului producției. Cel mai important factor în creșterea profiturilor este strategia companiei. Fii atent, alegerea greșită a obiectivelor și lipsa strategiei va duce la pierderi. Planificarea dezvoltării companiei, diversificarea și extinderea canalelor de vânzări vor duce la atingerea scopului dorit.