Recomandări privind modul de negociere a salariului la interviu, astfel încât să se dovedească corect, diplomatic și în același timp eficient.
Cei mai mulți dintre noi găsesc dificil să discutăm cu conducerea chestiunea salariilor. Se dovedește fie prea încet - și fără nici un folos. Sau prea aspru, iar apoi negocierile se transformă într-o loterie: angajatorul sau se va întâlni, sau chiar puteți rămâne fără muncă.
Mai jos este o recomandare privind modul de negociere a unui salariu la un interviu, astfel încât acesta să funcționeze corect, diplomatic și în același timp eficient.
Scenariul 1. Sunteți un începător sau obțineți un loc de muncă după o pauză. Nu știi ce ar trebui să fie salariul tău
Ar trebui să aveți un reper, fără opțiuni. Nu puteți începe negocierile fără să înțelegeți cât costă calificarea dvs.
Nivelul de referință de bază este salariul mediu din industrie. Nivelul mediu este, prin urmare, mediu, ceea ce reflectă situația în general. Puteți stabili valoarea dvs. mai precis dacă luați în considerare:
- Situația de pe piața muncii. În industrie există acum o cerere pentru profesioniști sau, dimpotrivă, mulți șomeri? Fii interesat de situația de pe piața muncii. De exemplu, uitați-vă la site-ul Web al Serviciului Statistic de Stat. Obțineți cel puțin o idee generală despre ceea ce veți întâlni pe piața muncii.
Deci, la interviu sunteți întrebat: "Ce salariu vă așteptați?" Puteți pune o întrebare contra: "Ce salariu oferă compania unui specialist de nivelul meu, cu un loc de muncă echivalent cu volumul de sarcini și același nivel de complexitate? Și ce perspective se poate aștepta un specialist în viitor? ".
Lăsați angajatorul să fie primul care va numi cifra. Dacă decide să vă dea un răspuns detaliat, atunci veți obține informații despre perspective: puteți aștepta o creștere a salariilor după un timp și în ce condiții.
Consilierii de carieră nu recomandă să fie de acord cu prima variantă de salarizare anunțată de angajator. Cu siguranta vi se va oferi un minim (considerăm o situație în care activitatea este în căutarea pentru un începător, vă amintiți?) De fapt, dacă cineva este dispus să vă vândă un produs sau un serviciu pentru un preț modest, puteți fi cu greu în căutarea pentru vânzător, care este la fel puteți cumpăra mai scumpe. Angajatorul susține același lucru: căutând un specialist care să i se potrivească, dar va costa mai puțin decât concurenții.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să fiți de acord cu orice propunere. Chiar dacă sunteți începător, încercați să ridicați bara. Justificați de ce merități mai mult. Dați exemple ale realizărilor lor. Arătați angajatorului ce rezultate sunteți gata să realizați în viitorul apropiat.
Scenariul 2. Vrei mai mult decât ți se oferă
Dacă sunteți un angajat valoros, este posibil să se răspundă cu calm și politicos: „Pe baza calificărilor și a experienței mele, aștept cu nerăbdare la un salariu X. Vă cer să ia în considerare acest lucru.“ Dacă aveți nevoie de un angajator, acesta va discuta cel puțin despre opțiuni și va încerca să găsească un compromis.
Dacă sunteți un specialist intermediar și aveți concurenți, va trebui să vă dovediți valoarea. Iată câteva puncte de pornire pe care puteți accentua:
- Accentuați abilitățile / calitățile unice. De exemplu, sunteți manager de vânzări și cunoașteți limba chineză. Deci, puteți învăța materiale în limba chineză (mijloace electronice, forumuri, grupuri sociale) care vă vor ajuta să înțelegeți mai bine clientul și să îndepliniți și să depășiți planul de vânzări.
Scenariul 3. Sunteți interesat de muncă, dar salariul este oferit mai puțin decât v-ați așteptat
În primul rând, merită evaluat atractivitatea pachetului social. Poate că există momente plăcute care compensează salariul sub nivelul dorit. În al doilea rând, puteți lua inițiativa singură, astfel încât unele elemente să fie incluse în pachetul social, deoarece salariul nu vă justifică așteptările. De exemplu, este posibil să oferiți o compensație pentru plata pentru călătorii sau deplasări la distanță o dată sau de două ori pe săptămână.
În al treilea rând, puteți adresa angajatorului următoarea întrebare: "Cu ce criterii veți evalua performanța și progresul meu? Ce rezultate ar trebui să arate (a) în șase luni, un an, pentru a aștepta o creștere a salariilor? ".
Depunerea negocierilor în această direcție, dumneavoastră:
- arată angajatorului că sunt interesați nu numai de salariu, ci mai degrabă de cooperare. Angajatorii apreciază acest lucru;
Puteți spune: "Sunt foarte interesat să obțin acest loc de muncă, dar salariul este sub nivelul pe care îl aștept. Ce contribuție la dezvoltarea companiei pot face în următoarele trei luni de muncă, astfel încât nivelul salariilor să crească? "
Angajatorul vă poate da un răspuns detaliat la întrebările dvs. și veți avea de gând să gândiți - merită să obțineți un loc de muncă sau nu. Pe de altă parte, angajatorul nu poate răspunde la nimic clar. Apoi merită de zece ori să gândiți, să vă angajați la obligațiile acestei companii sau nu.