Piața de mărfuri este acum plină, iar vânzarea bunurilor de calitate excelentă devine din ce în ce mai dificilă. Cum de a atrage un cumpărător pe un produs este o problemă importantă și importantă.
Nu toate serviciile și bunurile sunt solicitate în rândul consumatorilor. Dacă ați creat un produs nou și piața este goală, sarcina dvs. principală este să convingeți oamenii de starea și utilitatea ridicată a produsului dvs. Că toți clienții dvs. sunt membri ai clubului pentru elită. Această tehnică este implementată cu succes de către branduri precum Dior, Mercedes, Rolex, DG și altele.
Cererea artificială, lipsa artificială și frica de lipsa unei oportunități sunt instrumente eficiente care pot schimba ordinea de zi a oamenilor. Care este esența creării unui deficit artificial?
Luați în considerare exemplul de bare Twinkie:
Trebuie doar să credem că o oportunitate va dispărea în curând și imediat vom începe să acordăm atenție situației, deși nimic altceva nu sa schimbat în ea. Acest lucru se datorează fricii noastre naturale de a pierde din beneficii și nu displace pentru pierderi. În cazul lui Twinkie, un capăt brusc și-a ridicat valoarea, deși nimic în produsul în sine nu sa schimbat, cu excepția faptului că a trebuit să dispară.
Planul de creare a cererii artificiale:
- Crearea statutului și a utilizării produsului cu ajutorul conținutului
- Diseminarea informațiilor despre produsul / serviciul dvs.
Crearea statutului și a utilizării produsului cu ajutorul conținutului
Un exemplu interesant de la compania Red Bull cu sloganul "Red Bull inspires"
Specialiștii de marketing au făcut tot posibilul pentru a crea un efect esențial hipnotic, în unele cazuri chiar corelat cu efectul placebo. Brandingul în acest caz constă în crearea unei așteptări care va face experiența mai vie și bogată în comparație cu ceea ce produsul în sine poate oferi.
Consumul unui borcan de Red Bull va face consumatorul să se simtă o explozie mult mai puternică de energie decât poate da acest produs în realitate.
Oamenii doresc să iasă în evidență, diferă de ceilalți, să fie unici, elegant, să fie într-o tendință. Toate dorințele umane se formează în mediul său. Întotdeauna suntem în căutare de imagini, care, credem noi, ne vor potrivi. Acesta este motivul pentru care producătorii creează lookbook-uri, iar consumatorii se abonează la paginile LookBook și paginile oamenilor eleganți. Ei vor să știe cum să combine mai multe lucruri într-o imagine uimitoare și de unde să cumpere aceste lucruri.
Un alt exemplu: crearea lui Alter Ego cu produsul de la marca Diesel
Găsiți fete și băieți atractivi - modele care vor servi drept întruchipare a publicului dvs. țintă în conținutul pe care îl creați - nu este atât de dificil. În "Vkontakte" au fost create numeroase grupuri pentru orașe, direcții în fotografie, sex și alte criterii care vă vor ajuta să alegeți exact cine aveți nevoie și să îi contactați cu ușurință.
Ce vor gândi oamenii și cum oamenii vă vor percepe produsul - depinde direct de tine. Dacă prin fotografiile puteți arăta că pantofii pentru drumeții vă permit să ajungi la cazul în care nici un om nu a plecat înainte, va arăta spiritul puternic al oamenilor care îndrăznesc să treacă printr-un traseu complex in pantofi, atunci, în cazul în care calitatea produsului, preț umflat și statutul vor fi justificate.
Un exemplu de realizare a fanteziei de la producătorul mondial de articole de îmbrăcăminte și încălțăminte Timberland
Ca și abordarea Red Bull, această abordare de branding ajută consumatorul să-și imagineze o realitate alternativă. Consumatorii fantezii despre sexualitatea irezistibila, omnipotenta, superioritate, succes, dragoste fatala si asa mai departe. Marca Timberland a fost concepută ca o modalitate pentru consumatori de a fantezia despre călătorii curajoase și bătălii cu forțele naturii.
În orice caz, nu trebuie să vindeți produsul, ci o anumită imagine, stil de viață. Este necesar să se dea cumpărătorului o emoție și să provoace dorința de a poseda un produs sau serviciu.
Diseminarea informațiilor despre produsul / serviciul dvs.
Luați în considerare cele două opțiuni cele mai eficiente:
Viclean nimeni nu a anulat? Nu? Apoi, acționăm conform schemei:
Există două comunități Esquire în Vkontakte:
Esquire-oficial (487,300 de abonați)
Esquire - neoficial (4 428 786 abonați)
După începerea primelor vânzări, trebuie să arătați că produsul este foarte solicitat și devine o tendință. Pentru a face acest lucru, creați conținut care arată modul în care clienții dvs. utilizează produsul dvs. În general, dacă nu aveți conținut unic, cu greu puteți reuși să tranzacționați online.
concluzie
Trebuie să vindeți nu doar un produs, ci și un anumit statut, valoare, imagine și stil de viață. Dacă este posibil, creați cărți frumoase pentru produsul dvs. Oamenii doresc să aibă succes și le dai această ocazie.