Noua lege privind notarul, care promite să ia în lunile următoare, va schimba procedura de înregistrare a tranzacțiilor imobiliare. În cadrul mesei rotunde organizate de "Buletinul Real Estate", experții au discutat despre ce amenință cumpărătorii și agenții imobiliari.
Petr Gerasimenko, notar
Despre competiție
Andrey Vasilyev, Director General al Agenției Imobiliare "Arkada"
- Pentru agenții imobiliari, notarul este de a facilita responsabilitatea lor. Deși nu cred că ar trebui să fie obligatorie. Dacă vreau să transfer un apartament copilului meu, de ce ar trebui să merg la un notar și să-i plătesc bani? Certificarea notarială a tranzacției, desigur, este necesară în mai multe cazuri, dar nu ar trebui să fie obligatorie.
Petr Gerasimenko
- În general, susțin că cât mai multe tranzacții imobiliare posibil sunt certificate de notari. Apoi numărul de fraude pe piața imobiliară va scădea, calitatea și viteza înregistrării tranzacțiilor de către Rosreestr se vor îmbunătăți. Dar, de asemenea, nu consider că este necesară introducerea obligatorie a înregistrării notariale a tuturor tranzacțiilor imobiliare. Sunt sigur că, chiar și după intrarea în vigoare a noii legi, principalele cauze imobiliare cu care notarii vor lucra vor rămâne moștenirea. Ea a fost întotdeauna eparhia noastră și nu cred că în anii următori ceva se va schimba aici. Agenții imobiliari nu au fost niciodată interesați de astfel de tranzacții, deoarece sunt complexi din punct de vedere juridic. Și putem primi un extras din Registrul unic al drepturilor de proprietate numai în scopuri ereditare. Pentru restul operațiunilor imobiliare nu ni s-au dat astfel de drepturi. În cazul în care notarii au permisiunea de a colecta documente privind toate tranzacțiile cu bunuri imobiliare, atunci în acest caz putem începe să concurăm cu agenții imobiliari. Cu toate acestea, în orice caz, notarii vor fi implicați doar în activitatea lor - căutarea și vânzarea de bunuri imobile nu fac parte din competența noastră. Prin urmare, nu va exista o coliziune a intereselor - avem domenii diferite de activitate cu agenții imobiliari, deși suntem în legătură cu o serie de probleme.
Andrey Tetysh, președinte al Consiliului de administrație al Agenției pentru Dezvoltare și Cercetare Imobiliară (ARIN)
- Practica pieței confirmă faptul că agenții imobiliari și notarii nu se contrazic reciproc. Sarcina mea este să vând obiectul, sarcina notarului este să încheie corect o înțelegere. Aceasta este o afacere diferită.
Alexander Ginovker, director general al agenției imobiliare "Nevsky Prostor"
- Agenții imobiliari "împing" notarul din motive de înțeles: prin urmare, împărtășesc responsabilitatea cu un profesionist care face tranzacția mai sigură. Și nu văd absolut nicio competiție între profesiile noastre. De exemplu, în SUA, agenții imobiliari sunt angajați exclusiv în marketing - căutarea și vânzarea de bunuri imobiliare. În același timp, aceștia iau un procent mult mai mare (4-7% din costul obiectului) decât noi, și nu se plâng de îngustarea sferei de activitate. Notarii și alți specialiști se angajează să facă oferte acolo. Și în Rusia cred că un agent imobiliar ar trebui să colecteze referințe, să stea în linie etc. Oamenii pur și simplu nu înțeleg că lucrarea principală se desfășoară pe partea de marketing. Prin urmare, clienții întreabă întrebarea: de ce luați astfel de bani?
Serghei Staroverov, Director Executiv al Agenției Imobiliare "Algoritm"
- În regulă, trebuie să vă retrageți de la tine înregistrarea tranzacțiilor, aceasta ar trebui să se ocupe de un notar. Procesul durează mult timp, pe care un agent imobiliar îl poate cheltui cu un beneficiu mult mai mare - pentru a găsi noi clienți. Sunt pentru acordarea înregistrării tranzacțiilor unui notar. Și sunt sigur că în cele din urmă vom ajunge la asta.
Andrey Tetysh
- În calitate de agent imobiliar, vorbesc pentru un notar obligatoriu. La urma urmei, notarul în primul rând stabilește capacitatea părților de a acționa, ceea ce înseamnă că riscul de a protesta împotriva tranzacției scade în viitor. În plus, tranzacția este certificată de o persoană cu o educație juridică superioară și o experiență solidă de muncă. Acest lucru oferă, de asemenea, garanții suplimentare de securitate atât vânzătorului cât și cumpărătorului proprietății - calitatea documentelor va afecta întreaga istorie viitoare a proprietății. Singura opțiune acceptabilă de a utiliza o formă simplă scrisă de contracte de vânzare este tranzacțiile între rude apropiate. Dar chiar și ei trebuie să fie ajutați de cineva competent din punct de vedere juridic. Și în cazul încheierii unei înțelegeri între străini, salvarea unui notar este un lucru ciudat.
Ekaterina Nikulina, asociat senior al firmei de avocatură Gessen LLC
- Sunt sigur că oamenii ar trebui să aibă posibilitatea de a alege o modalitate de a face o afacere imobiliară. Este de asemenea important din partea financiară, cât mai mulți oameni încă nu sunt gata să plătească un notar sau un avocat, deși multe dintre subtilitățile legii nu știu și nu vreau să știu. Dar ne confruntăm în practica lor, precum și faptul că unele foarte reticenți în a notarilor, în special, pentru că le consideră în mod aproape escroci. O imagine pozitivă a profesiei în țara noastră încă, deci un notar public numai în caz de moștenire. Ca urmare, chiar dacă va fi adoptată noua lege privind notarii, dar nu va conține cerința de notarială obligatorie a tranzacțiilor imobiliare în piață nu se va schimba nimic.
Despre compensare
Alexander Ginovker
- Notarul este, de asemenea, necesar pentru că cineva trebuie să garanteze securitatea tranzacției. Agenții imobiliari nu pot oferi astfel de garanții, pentru că astăzi nu putem urmări întreaga istorie a obiectului. Prin urmare, pentru a se asigura că în viitor nu va fi nici o problema cu foștii proprietari, agent imobiliar nu poate. Chiar și un notar de astăzi nu poate urmări întreaga istorie a obiectului și transferul de proprietate asupra acestuia. Apropo, în practica mea au existat două sau trei cazuri în care notarul a greșit și, din vina lui, tranzacția a fost declarată nevalabilă, dar nu am văzut nicio plată de la ei. În astfel de cazuri, eu însumi am întors la partea vătămată banii pierduți.
Andrey Tetysh
"Nu știu de un singur caz că instanța a ordonat notarului să plătească costul integral al apartamentului. Dar există o mulțime de cazuri când agenții imobiliari au plătit integral costul proprietății în proces. În conformitate cu legea, agenții imobiliari sunt la fel de responsabili pentru tranzacție, la fel ca și notarii, dar, în opinia mea, sunt mai des răspunsați.
Petr Gerasimenko
Andrey Vasilyev
- O altă problemă, care nu este încă rezolvată - este valoarea contabilă a proprietății imobiliare. Toată lumea știe că, în cele mai multe contracte specifica subestimat - fictive - costul de facilități, cu toate acestea, notarii le certifică, și, de fapt, de fapt, aceste tratate - sunt nesemnificative. Se ridică întrebarea: cine are nevoie, un astfel de notar?
Alexander Ginovker
- Desigur, trebuie să rămână valoarea contabilă a obiectului. În mod ideal, ar trebui, în general, să treceți la așezările fără numerar. Cu toate acestea, acest lucru este îngreunat de neîncrederea cetățenilor față de sistemul nostru bancar. Da, și să plătească din vânzarea de impozitul pe bunuri imobiliare la 13% - este nebun! Prin urmare, oamenii se agață de valoarea contabilă și toți participăm la evaziunea fiscală.
Andrey Vasilyev
- Un alt neajuns al notarului este o creștere constantă a tarifelor pentru servicii! Conform noului proiect de lege, tarifele pentru serviciile notariale vor crește cu zeci, dacă nu chiar de sute de ori. Dar nimeni nu se gândește la faptul că buzunarul oamenilor nu este fără fund și că prețurile nu pot fi ridicate la infinit. În caz contrar, nimeni nu va merge la notarul public. Petr Gerasimenko: Da, sunt de acord cu tine. Infinitul nu poate fi ridicat. În calitate de notar mă lupt cu asta. Acum, în Sankt Petersburg este doar o discuție deschisă pe această temă. Cu toate acestea, vreau să remarcăm că tarifele pe hârtie și adevărul au crescut destul de mult, însă în practică au crescut doar de 1,5-2 ori. De exemplu, un testament astăzi "costă" 500 de ruble. dar va "costa" 1 mii de ruble. Dar la această sumă, nimic nu va fi adăugat, nici taxe și comisioane suplimentare.
Desigur, legalizarea tranzacțiilor va face piața mai civilizată, să reducă numărul de fraudă și ajută la îmbunătățirea calității și a vitezei de procesare a documentelor Rosreestra. Cu toate acestea, chiar și după adoptarea acesteia rămân servicii notariale probleme de plată nerezolvate, valoarea finală a proprietății, specificate în contractul de vânzare, precum și posibilitatea de a menține o formă simplă scrisă a contractelor de vânzare.
Participanții la masa rotundă
Ekaterina Nikulina, Compania Senior Associate "Firma Hesse" Alexander Ginovker, CEO al agentiei imobiliare "Nevski Prostor" Andrey Vasiliev, CEO al agentiei imobiliare "Arcade" Sergey Staroverov, director executiv al agenției imobiliare "algoritm" Petr Gerasimenko, avocat Andrei Tetysh, Președinte Consiliul Director al Agenției pentru Dezvoltare și Cercetare Imobiliară (ARIN)
Proiectul de restaurare și adaptarea monumentului de arhitectură în centrul orașului Sankt-Petersburg - Oficiul Stables - a reprezentat comunitatea urbană: deputați Adunarea legislativă, șefii comitetelor executive, arhitecți, istorici de artă și gradozaschitniki.
Compania "START DEVELOPMENT" împreună cu Universitatea ITMO creează Centrul Național de Studii Urbane. Acest lucru a fost discutat în cadrul discuției de grup "Orașul ideal al viitorului" în cadrul Forumului internațional de dezvoltare spațială III de către Serghei Khromov, directorul general al LLC "UK" START DEVELOPMENT ".
Cum să vorbesc cu clientul, astfel încât să câștige încrederea lui și ce să facă pentru a agentului, în scopul de a crește veniturile proprii, se va spune seminarul „Psihologia influenței în negocieri imobiliare.“