Medicul-șef al Centrului Medical "Mercy" Oksana Vladimirovna Kovalenok
Bazele de arta de strângere de fonduri pentru caritate dezvăluie Tatiana Tulcin, un membru al reuniunii de caritate al Consiliului de „Împreună“, coordonatorul grupului de lucru privind crearea asociației ruse de colectori de fonduri.
Bazele de arta de a strângerii de fonduri pentru a dezvălui blagotvortelnosti Tatiana Tulcin, un membru al reuniunii de caritate al Consiliului de „Împreună“, coordonatorul grupului de lucru privind crearea asociației ruse de colectori de fonduri.
Strângerea de fonduri este lucrarea de atragere a banilor cetățenilor, a întreprinderilor sau a statului în sectorul nonprofit, inclusiv în domeniul carității.
În nici un caz nu pot fi folosite ca sinonime.
Sarcinile fundației
Sarcina fondatorului în legătură cu organizația sa este de a strânge fonduri în conformitate cu cererea. Sarcina donatorului nu este numai de a cere bani și de a prezenta un raport. Un donator este partener al unui ONG, care trebuie să se simtă implicat și implicat. Este important ca donatorul să se simtă confortabil, astfel încât să nu existe tensiune. Trebuie să se sacrifice în mod voluntar. Este important să ne străduim pentru relații pe termen lung.
În ceea ce privește conducerea subofițerului, este foarte important să se formuleze sarcina cât mai exact cu putință înainte de colectarea de fonduri. De ce caută bani și cum este organizat bugetul organizației? Din ce surse au venit deja banii și cum sunt distribuite?
Sarcina fundașului însuși este de a intra în matricea motivației donatorilor. Este bine să știți ceva despre oamenii (organizațiile) cu care comunică. Desigur, dacă este vorba de acțiuni de caritate sau adunări în cutii, această cunoaștere este imposibilă. Dar dacă vorbim de un donator (organizație) specific - ar fi bine să aveți informații preliminare despre aceștia înainte de a intra în contact direct.
Principala întrebare cu care se confruntă strângerea de fonduri este strategică: cum să faci donatorul să nu ajute doar o singură dată, ci să-l ajute și mai mult? Printre altele, este necesar să se mențină „bazei de donatori“, în „stare caldă“, care este de a informa donatorii cu privire la ceea ce se întâmplă, Felicitări cu ocazia, invitat la evenimente importante, de a răspunde la solicitările de întâlnire, etc. donator - .. Nu este un colector de fonduri, dar - partener. Ca urmare a comunicării și a muncii comune, donatorul trebuie să înțeleagă importanța propriei sale contribuții. Trebuie să simt că se face cu el. Rezultatul negocierilor nu este numai în acordul semnat sau în banii transferați, ci mai întâi de toate, donatorul ar trebui să simtă și să înțeleagă proprietatea sa.
În mod ideal, donatorul ar trebui să spună despre fondul dvs.: "Acesta este fondul meu." Nu în sensul că le deține, ci cum spun oamenii: "banca mea". Asta este, ei au încredere în bancă, sunt deserviți în ea. În mod similar, despre fond: "Acesta este fondul la care mă sacrific."
Donatorul nu are o sarcină directă să se despartă de bani. Ei nu se așteaptă ca cineva să-i întrebe. Nu poți manipula. Donația trebuie să fie voluntară. În același timp, sarcina practică a organizației de strângere de fonduri este de a face oamenii să facă parte din bani "confortabil". Relativ vorbind, "într-un singur clic."
Nu este corect să vorbim despre un fel de algoritm universal pentru atragerea de fonduri. Mai degrabă ar trebui să vorbim despre strategia de strângere de fonduri. Are ONG-ul propriu.
Este foarte important să întrerupeți bugetul cu articolul de articol și să înțelegeți ce articole dorim să acoperim datorită taxelor. Banii pentru salarii nu pot fi primiti, de exemplu, din cutii. Fiecare subtemă internă este dezvoltată separat. Dacă, să zicem, banii ajung la medicamente și la salarii - atunci acestea sunt cele două ramuri ale strângerii de fonduri. Este important să elaborați toate opțiunile: pentru a scrie ceva pentru granturi, pentru a colecta ceva pe site, pentru a colecta ceva în cutii.
Orice subiect care vizează salvarea de vieți, tratamentul este eficient pentru strângerea de fonduri în Rusia. Desigur, diferitele sub-direcții au o popularitate diferită. De exemplu, pentru a colecta bani pentru o operație de inimă pentru o fată de trei ani este un ordin de mărime mai simplu decât un stimulator cardiac pentru un bărbat de 40 de ani.
Din punctul de vedere al popularității printre donatori, nu regretă în niciun context - oncologia copiilor și bolile cardiace. Îmbunătățirea calității vieții și ajutarea muribundului, desigur mai puțin populară.
Este ușor să faci un mesaj emoțional: "un copil moare - da bani". Dar fundașul ar trebui să-și amintească perspectivele și să încerce să "educe" donatorii (dacă aș putea spune asta). Există oameni gata să doneze nu numai un anumit copil, ci și să formeze un fond de stabilizare pentru sprijinirea copiilor bolnavi, dacă dintr-o dată nu există taxe curente sau este nevoie de bani urgent.
În mod ideal, colectorul de fonduri nu doar solicită și explică, dar promovează și "educă" donatorul. În special, el asigură că există tipuri nepopulare, dar necesare. Vedem exemple despre cum o dată subiectele nepopulare au devenit semnificative. De exemplu, lucrul cu persoanele în vârstă reprezintă un merit enorm al fundației "Bătrânii pentru bucurie". Sau copiii care nu pot fi vindecați (aici este vorba despre îmbunătățirea calității vieții, despre sprijinirea familiilor). Ei sunt implicați cu succes în fundația "Galchonok", creată virtual de voința lui Galina Chalikova.
Creșterea fondurilor pentru activitățile programului este o activitate strategică și pe termen lung. Trebuie să vă pregătiți, să nu vă așteptați la un rezultat rapid. Dar această direcție va ajuta la acoperirea cheltuielilor de bază ale operatorilor de subofițeri.
Strângerea de fonduri pentru programe depinde în mare măsură de contextul economic general. Adesea, donatorii spun: vom acorda tratament medical și vom salva vieți, dar pentru programe și dezvoltare este după criză. Și apoi puțin depinde de fond și de strângere de fonduri.
Înregistrată de Yuri BELANOVSKY
În numărul următor al ABC: o varietate de donatori și cum să lucrați cu fiecare dintre ei