Sincer, am vrut să scriu un post pe această temă, dar am fost adus într-o direcție complet diferită:
Vasya este un personaj fictiv care răspunde de vânzarea iaurtului la Burenka LTD. Vrea să vândă mai multe iaurturi și să depășească competitorul Petya de la Horn and Hoof LLC. Problema este că ele produc același iaurt în formă și gust. Îi ajutăm pe Vasya să se refacă de la Petit.
1. Rezultatul
Principala condiție este un rezultat concret și ușor de înțeles.
Creștere relativă: "iaurtul nostru va crește cu 15% cantitatea de bacterii benefice din intestine"
Creștere absolută. "Iaurtul nostru va crește numărul de bacterii benefice din intestin la 4 miliarde de CFU"
2. Confort
Nu vorbim despre rezultat, dar ne concentrăm pe confort.
"Vom livra iaurtul" Burenka "cu 30 de minute înainte de prânz. Curierul nostru, un tânăr zâmbitor, va masaj picioarele pentru o digestie mai bună "
3. Expert
Ne concentrăm pe specialiștii companiei sau pe un expert în domeniu.
"John Mogliano este un expert din cea mai bună fabrică de lactate din nordul Italiei. El urmărește fiecare etapă a producției de iaurt "Burenka"
4.Tehnologiya
Ne concentrăm asupra tehnologiei cu care este produs produsul.
"Iaurtul" Burenka "este fermentat într-o instalație specială de fermentare. Datorită tehnologiei, bacteriile benefice Lactobacillus bulgaricus și Streptococcus thermophilus dau produsului un gust subtil de lapte "
5. Unicitatea falsă
Să ne întoarcem la iaurturile noastre. Mergeți pe contorul de supermarketuri, sunt în vecinătate cu concurenții. Comercianții unei companii au inventat și au atribuit casetei o singură expresie: "Fără conservanți și OMG-uri".
Totul este că conservanții din iaurturi nu sunt utilizați, altfel ar suprima microflora utilă. De asemenea, în producția de lapte nu există OMG-uri.
"Fără conservanți și OMG-uri" este doar o mișcare de marketing care evidențiază produsul pe rafturile supermarket-urilor.
Atât tu cât și concurenții au aceleași proprietăți, calități, procesul de producere a bunurilor / serviciilor. Dar nimeni nu vorbește despre asta, astfel de fapte sunt considerate drept. Prin urmare, luăm un fapt obișnuit și îl transformăm într-un avantaj.
6. Creșterea valorii
Creștem valoarea produsului sau serviciului cu ajutorul bonusurilor și alăturilor suplimentare.
"Comandați iaurtul" Burenka "și primiți un pachet de lapte ca un cadou!"
concluzie
Ce tipuri de detuning de la concurenți știi?