Fig.1. O schemă aproximativă pentru luarea unei decizii privind cumpărarea unui consumator.
b) este mai scump.
Modul de ieșire din această situație vânzătorii și producătorii de produse iau în considerare acțiunile BTL, care sunt de obicei ținute în locuri de congestie în masă ale potențialilor consumatori. Astfel de locuri sunt arenele sportive și stadioanele. Aici, fanii și telespectatorii nu pot doar să introducă noul produs, ci și să încerce, să dețină consultarea necesară, să obțină feedback și feedback de la consumatori. Pentru producătorii și vânzătorii de produse, cum ar fi chips-uri, inghetata, bomboane, țigări, guma de mestecat, bere, cookie-uri si multe alte produse BTL stadioane -aktsii și construcții sportive au devenit un instrument indispensabil pentru promovarea produselor lor. Având în vedere faptul că mulți oameni sunt foarte conservatori și dificil de a face o achiziție trial a unui produs nou pentru ei, producătorii le oferă o încercare gratuită, după care acest produs are grupuri mari de consumatori noi.
Presupunând că stadioanele și facilități sportive reprezentanților companiilor comerciale și industriale care efectuează promoții, organizatorii de afaceri sportive, nu numai pentru a câștiga bani pe ele, dar, de asemenea, pentru a distra publicul, nu-i lasa sa se plictiseasca între competiții. Mai mult decât atât, în timp, spectrul de BTL-tehnologii in stadioane si constructii sportive extins in mod semnificativ, aceasta a dobândit caracteristicile specifice ale instrumentului pentru a atrage telespectatori suplimentari care se bucură de o combinație a festivalului de sport și de divertisment.
Prin integrarea diferitelor BTL -aktsii în conturul general al unui eveniment sportiv, eveniment -menedzhery caută să crească nivelul de participare stadioane si palate de sport și de a crește profitabilitatea meciurilor în curs de desfășurare, campionate sau spectacole demonstrative de sportivi. O combinație armonioasă de elemente de divertisment și un spectacol sportiv oferă rezultate financiare foarte bune.
Să numim cele mai răspândite tipuri de acțiuni promoționale realizate în zidurile construcțiilor sportive.
Invitație de majorete și vedete pop. Introducerea elementelor de dans, arta vocală și scenică într-un spectacol sportiv este o tradiție foarte veche. Deja primele olimpiade ale antichității, desfășurate în secolele VIII-VI. BC Acestea au inclus concursuri nu numai pentru atleți, ci și pentru reprezentanții comunității artistice.
Actualele invitații tendință la evenimente sportive chirlizerov (de majorete engleză -. Pentru a încuraja, de sprijin și de conducere - de a iniția), cântăreți și muzicieni, este, de fapt, o revenire la elementele de bază. Vorbind în pauzele evenimentului sportiv, artiștii și grupurile de sprijin îi distrează pe auditori, creează o nouă atmosferă psihologică și emoțională, schimbând atenția publicului într-un nou tip de activitate. Intrarea în repertoriu dansuri într-un stilizat chirlizery etnic și „clubul“ îmbrăcăminte susține în același timp echipa lor, de a crea stimulente suplimentare pentru publicul să sprijine în mod activ sportivilor.
· Efectuarea de tot felul de concursuri și loterii. Spectatorii care vin pe stadioane și Palatele Sportive sunt, în cea mai mare parte, jocuri de noroc și oameni emoționali. Prin urmare, tot ceea ce este asociat cu jocul și riscul, acestea sunt percepute pozitiv. Fanii sunt gata să participe la concursuri și loterii de bani, pentru a obține un premiu după încheierea competiției sportive.
De obicei, organizatorii de utilizare de afaceri sportive loterie instant sau bilete de tombolă la date suplimentare pentru premianti au fost publice și toți spectatorii au văzut că loteria se desfășoară în mod corect și fără fraudă.
Cu organizarea corectă a loteriilor (cu premii anunțate și câștiguri sub formă de mașini sau alte bunuri scumpe), numărul de fani pe stadion crește cu o medie de 10-15%.
· Organizarea de pariuri privind rezultatul competiției. Adesea, organizatorii activității sportive oferă spectatorilor un astfel de serviciu ca acceptarea de pariuri privind rezultatul competiției. Reprezentanții casei de pariuri înregistrează pariurile și oferă recompensa datorată după competiție.
Începând de la piste de curse, activitatea de pariuri se răspândea rapid în alte tipuri de sport - box, lupte, fotbal, curse de automobile și motociclete. În prezent, multe facilități sportive interacționează în mod constant cu casele de pariuri care întrunesc una dintre nevoile vitale ale fanilor.
· Oferirea de reduceri la cumpărarea biletelor de sezon. Un bun stimulent pentru atragerea spectatorilor pe stadioane sunt reducerile (reducerile) oferite fanilor loiali și persoanelor care doresc să cumpere bilete de sezon.
Introducerea unei sume mari simultan - de exemplu, peste 20 de meciuri de acasă - este destul de dificilă pentru fanii cu venituri mici și medii. Prin urmare, reducerea prețului total al biletelor de sezon cu 4-6% face ca achiziția lor să fie mai atractivă. În același timp, organizatorii activității sportive nu suportă pierderi financiare, deoarece taxa plătită pentru abonamente este o plată în avans, iar gestionarea rațională a acesteia vă permite să recuperați rapid toate reducerile.
Se afișează imaginația și ingeniozitatea în stimularea acțiunilor de audiență în arsenalul de BTL-tehnologii, organizatorii activității sportive din țările individuale sunt aproape o sută de a face stadioane de umplere la sută și Palatul de gheață. Interesul fanilor față de evenimentul sportiv, înmulțit de cei care se ocupă de marketing în creativitate și noutate, permite sportivului să facă o afacere extrem de profitabilă.