Pe fondul unui număr mare de companii care lucrează sincer la sistemul MLM, apar companii cu reputație negativă, deghizate ca companii MLM. Unii dintre ei folosesc conceptul de "piramidă".
Rețeaua de marketing pe mai multe niveluri, abreviat MLM, (de la Multi Level Marketing și MLM). Versiunea americană a rețelei de marketing sau de vânzare prin intermediul rețelei.
MLM este una dintre cele mai noi și mai eficiente linii în afaceri, care, în același timp, provoacă o mulțime de neînțelegeri. Aceasta nu este o afacere de producție sau de tranzacționare în sensul că o reprezentăm de obicei.
Ce se știe despre piramide?
PYRAMIDA este compus din triunghiuri și, prin urmare, este cel mai durabil corp geometric. O bază largă îi permite să crească în sus și să rămână mereu sigură și stabilă.
Dr. Dean negru în cartea sa „Cum de a reuși în MLM“, descrie piramida, după cum urmează: „După ce a atins un anumit stadiu de dezvoltare, orice organizație implicată în distribuția de bunuri și servicii achiziționate de către o structură piramidală, formând o mulțime de niveluri, care devin din ce în ce mai mult, dacă te duci de sus în jos.
Orice organizație construită pe bază electivă este o piramidă. Guvernul nostru este o piramidă, biserica este o piramidă, școlile sunt o piramidă. Puterea oricărei structuri piramidale provine de la baza ei.
Guvernul nostru distribuie serviciile de sus în jos, dar sursa puterii sale este în noi, în partea de jos a piramidei, pentru că alegem conducerea noastră prin vot. Societățile comerciale distribuie bunuri de sus în jos și își întăresc puterea în partea de jos a piramidei, deoarece baza este sursa fluxului lor de numerar.
Astfel, piramida creează fluxuri care curg în două direcții: în primul rând - de sus în jos, apoi - de jos în sus. Valoare - în partea de jos a piramidei, puterea - în partea de sus. Dacă curentul care curge de sus în jos se oprește brusc, atunci forța (sub formă de bani sau voturi în alegeri) va înceta, de asemenea, să crească, iar sistemul va muri ".
De ce este structura frauduloasă în comparație cu piramida?
Întrebarea nu este dacă o organizație este sub forma unei piramide sau nu. În structura piramidală, nu există nimic condamnabil! Întrebarea este cum este folosită!
Lipsa unei rambursări echitabile a eforturilor depuse face ca orice tip de activitate să fie îndoielnică în ceea ce privește moralitatea, etica și legea.
Atunci când o firmă nu își rambursează angajații pentru valorile efectiv câștigate de ei, atunci se numește frauduloasă, indiferent de nume și tip. O astfel de organizație operează în conformitate cu o anumită schemă frauduloasă.
Cum să distingem compania MLM de "piramida", deghizată ca un MLM ferm?
În primul rând. așa cum am menționat deja, în MLM - banii proveniți din produsele fabricate și vândute, iar în "piramida" - din contribuțiile participanților.
A doua diferență este că oamenii nu sunt recrutați în MLM, dar sunt sponsorizați.
Sponsorizarea îi învață pe cineva cum trebuie să facă ceea ce faci tu însuți sau cum să-i ajuți pe partenerul tău să își construiască propria afacere. Sponsorul își asumă anumite obligații de asistență și de formare. Când recrutarea nu se întâmplă, este important să recrutați pur și simplu cât mai mulți oameni.
Există "piramide" pure, sunt deghizate (toate tipurile de mișcări ale cluburilor).
Pentru a fi ca o companie MLM, "piramida" ia ceva bunuri și pretinde că le vinde. În schimb, banii se fac printr-o schemă tipic piramidală: de la recrutarea de noi participanți. Înainte de semnarea contractului, sunteți obligat să faceți o contribuție importantă sau după semnarea contractului, forțându-vă să cumpărați o cantitate mare de produs pentru o sumă serioasă - "rotiți la cumpărare".
De exemplu, trebuie să cumpărați aproape aproape 1,000 de mii de bunuri aproape inutile pe care nu le aveți nevoie (sau bunuri pe care nu le puteți vinde). O parte din banii de la care mii de (de obicei jumătate, aproximativ 500 $) va merge drept comision la persoana care te-a recrutat și mai mare, restul merge la companie. Ie noii veniți s-au îndoit, după ce nu au primit nimic, cei superiori au primit o parte din bani pentru a implica oameni noi. Prin urmare, "piramidele" tind să obțină bani de la dumneavoastră și rapid.
Cele mai multe dintre "piramidele" deghizate sunt foarte greu de distins de companiile Network Marketing. Ele aleg adesea ieftin în producție, dar produse "miraculoase", panacete exotice etc. În astfel de cazuri, este foarte dificil să se spună dacă există într-adevăr o piață de consum pentru aceste produse.
În multe cazuri, oamenii cred cu sinceritate că plătesc pentru ajutorul acordat în organizarea afacerii lor mici. Acești oameni au fost înșelați de faptul că "piramida" a fost deghizată ca o afacere legală. Pentru ca toată lumea să obțină profit în "piramida", numărul de participanți trebuie să fie infinit de mare.
Din punct de vedere matematic - totul este absolut corect, dar, în practică, numărul de participanți este limitat, iar fiecare nou nivel de participanți are mai puține șanse de a recruta noi, și riscă să piardă bani - mult mai mult.
Ce altceva trebuie să știți despre "piramide"?
Știți deja că sute de mii de persoane care participă la astfel de "firme" au pierdut milioane de dolari. Majoritatea victimelor știau că participă la un joc de noroc, fără să-și dea seama că avantajul nu era de partea lor.
De ce este "piramida" înfloritoare în Rusia atât de magnifică?
O persoană rusă nu este jenată de înșelăciune. El este gata să fie înșelat, doar pentru a putea să se înșele! Chiar dacă o persoană este spusă: "Aceasta este înșelăciunea, majoritatea oamenilor vor fi înșelați", crede el: "Nimic, voi fi printre cei care trișau".
O persoană o ușurează și, în consecință, pierde, nici măcar nu revoltă - acestea sunt regulile jocului. În America, de exemplu, oamenii sunt foarte rar înșelați, deoarece foarte rar încearcă să se înșele!
Organizatorii "piramidei" sunt specialiști buni în psihologia grupului. La întâlnirile de recrutare au ridiculizeze și respingerea tuturor gândire rezonabile și întrebări serioase, de a crea o atmosferă de sărbătoare și entuziasm turbulenți în care presiunea mulțimii și promisiunea de bani ușor juca pe lăcomia umană, prostia și teama de a rata șansa lor.
Semne ale "piramidei" deghizate:
Achiziționarea mare sau obligatorie de bunuri pentru o cantitate mare
Atenție! În "piramidele" toți banii se fac pe recrutarea noilor veniți. Prin urmare, taxa de intrare este de obicei ridicată.
Avertizare. "Piramidele" maschează adesea taxa de intrare, explicând că banii sunt taxați pentru "contract", pentru instruire, întreținere pe calculator etc.
Ar trebui să fie. Taxa de intrare a MLM este mică, în unele absolut gratuit și nu sunt stabilite condiții de participare. Astfel de companii doresc să fie ieftin și ușor de început.
Refuzați să cumpărați bunurile înapoi.
Fii atent! Dacă aveți chiar și cea mai mică șansă de a fi pe munte de un produs vândut.
Ar trebui să fie. companii legitime, care necesită achiziționarea obligatorie a mărfurilor, în lipsa consumatorilor de bunuri cumpere produsul înapoi nerealizată, dacă vă decideți să iasă din afaceri într-o perioadă specificată de contract.
Produsul este vândut consumatorilor potențiali?
Asigurați unicitatea și relevanța produselor acestei companii
Avertizare. Dacă aveți chiar și cea mai mică șansă de a fi pe munte de un produs vândut.
"Piramidele" deghizate nu sunt preocupate de vânzarea către utilizatorul final. Toate profitul lor se face pe cantitatea de „vânzări“ pentru începători care nu cumpara produsul, deoarece este necesar pentru ei sau pentru clienții lor, ci pentru că ei trebuie să-l cumpere, pentru a participa la joc (începe în „Business“).
Ar trebui să fie. Companiile MLM (precum toate tipurile de vânzări cu amănuntul) depind de consumatorii produselor sale și de cucerirea pieței. În acest scop, compania, așa cum sa menționat deja mai sus, ar trebui să producă cantități mari de produse de calitate și unice.
Rezumatul "piramidelor" deghizate:
- În "piramida" este aproape imposibil să câștige (câștiga), este construit pe principiul: mulți perdanți plătească câțiva câștigători.
- Aceasta este frauda! Participanții cel mai adesea înșelă în mod deliberat pe cei pe care îi recrutează. Nu vor intra prea mulți nou-veniți dacă arată probabilitatea câștigării lor!
- Sunt ilegale în orice țară. Activitățile acestor companii în orice moment pot fi întrerupte de către autorități.