Andrey Bychkovsky și Maxim Jankovich au organizat împreună petreceri.
De-a lungul timpului, ei au observat că în club erau mai mulți oameni decât biletele pe care le cumpărau. DJ-ii au început să se gândească cum să se ocupe de casieri necinstiți și au găsit brățările de control, care sunt alocate în mulțimea celor care au plătit pentru intrare. În primul rând, brățările au fost cumpărate în SUA, iar când afacerea a urcat pe deal, și-au deschis producția. Acum compania are filiale în Rostov-on-Don și Varșovia, fabrica din China este pregătită pentru lansare. Satul a învățat cum au reușit doi DJ-i să o facă.
"Ribbon"
fabricarea de bratari de control
CAPITALUL INIȚIAL. 350 de mii de dolari
Totul este sub control
ANDREI: Ne-am întâlnit pe Maxim la una dintre petrecerile din Zhytomyr, pe care le-am organizat. Câțiva ani mai târziu au început să lucreze împreună: sub pseudonime, DJ Fayber și DJ Komodo (Maxim) au acționat ca DJ pe scena Ucrainei și a altor țări. Eram muzician electronic, iar Maxim era în viață. După ce au început să-și organizeze propriile petreceri. Ei au înțeles că este posibil să câștigi bani în acest fel, combinând în același timp un hobby cu un venit bun.
Max. Am încercat să extindem domeniul de activitate, astfel încât treptat au început să apară proiecte suplimentare: școala de DJ, închirierea de echipamente muzicale, înregistrări de vinil online. Dar cea mai mare parte a veniturilor a venit de la organizarea partidelor. Adesea am închiriat pentru evenimente diferite locuri și cluburi. Și a început să observe că suntem înșelați: 500 de oameni au venit la petrecere și au fost vânduți doar 300 de bilete. Dar cum să identificăm acei 200 de vizitatori care au fost ținute "în fața biroului de bilete"? Și a găsit o soluție sub forma unei brățări de control. Este fixat pe mâna tuturor celor care au plătit intrarea, iar cei care au trecut de casierul necurate au fost imediat vizibili. Brățările de control au fost inventate nu de noi, ci care au văzut această idee, acum nu ne amintim. Sunt produse în SUA, India și China.
ANDREY: Furnizorii din Statele Unite au găsit prin Internet. Au cumpărat astfel de brățări și au început să le folosească la evenimentele lor. Puțin mai târziu, prietenii au început să ne ceară să-i aducem brățări. Deci, cu ajutorul cuvântului de bucurie, afacerea a început să crească. Primele părți erau ridicole: 20-50 de mii de bucăți. Apoi a existat un site care a atras clienți terți.
Secretul brățărilor
ANDREW: Trebuie să înțelegem ce constau brățările de control și cum să le facem. A fost imposibil să călătorești într-o fabrică americană și să afli totul direct. Producția este clasificată ca o instalație nucleară: secretarul nu poate merge mai departe.
Max. Se părea că brățările erau făcute din hârtie, dar materialul era polimer. Este potrivit pentru o singură utilizare: vizitatorul îl pune pe braț și îl îndepărtează numai înainte de a ieși. Doar astfel încât să nu scape de el: trebuie fie să întindeți brățara, fie să o rupeți. Acest lucru nu vă permite să îl transferați altcuiva. Încă mai achiziționăm Tyvek în Luxemburg. Argila este furnizată din Germania și luăm vopseaua la fața locului, în Ucraina. Linerul (piesa adezivă detașabilă) este fabricat în China. Se pare că un astfel de produs internațional.
ANDREY. Nu există echipament special pentru fabricarea brățărilor. Am testat toate tipurile de mașini de tipărit, tipărit și tăiat, le-am modernizat și am reglat-asta a durat un an. Am reușit să descoperim secretul, deci producția noastră este și ea secretă, nu permitem nimănui să intre în el. Majoritatea mecanismelor achiziționate în China, găsite în Spania, Statele Unite.
ANDREY. Acestea erau bani parțial împrumutați. În acel moment aveam un site bine dezvoltat, cu o prezență mare și o marcă. Într-o lună am vândut aproximativ 300-400 de pachete de mii de brățări, uneori ajungând la 800. În tot acest timp am înființat echipament, afacerea nu sa oprit. Am vândut aceleași brățări de la furnizori americani.
Mergând în străinătate
Max. În anul următor am deschis o companie în Varșovia. La început au plănuit să meargă în Spania, pentru că acesta este Barcelona, Ibiza, coasta țărmului. Dar nu am găsit oameni responsabili căruia i-am putea încredința afacerea. În plus, a fost necesar să investească o mulțime de bani: înregistrarea companiei, ospitalitate și așa mai departe. Acum compania poloneză lucrează în toată Europa. Recent am început să lucrăm la Berlin: am investit 100 de euro în Google AdWords și am câștigat 500 de euro net. Deci, există o plată. Partenerul este, de asemenea, prietenul nostru.
ANDREY. În orice țară, înregistrăm compania noastră și ne alăturăm fondatorilor împreună cu un partener de afaceri. Modelul nostru de afaceri este ușor de scalabil, reprezentarea în altă țară poate fi deschisă într-o lună. Site-ul companiei noastre este ușor de tradus în orice limbă. Pe lângă paginile de destinație, care oferă un flux de vânzări. Pentru Rusia și țările CSI, marca noastră se numește "Lentochka", iar pentru Europa - Cintapunto.
Cu legislația, nu există probleme, toate caracteristicile locale pot fi studiate în câteva zile. În Europa, desigur, totul este mai simplu. Acolo puteți aștepta întotdeauna ajutor de la stat, nimeni nu necesită mită. În Rusia și Ucraina este mai dificil. Deși, în ciuda situației dificile, climatul pentru antreprenoriat în Ucraina sa îmbunătățit, există mai puține restricții.
Cluburi și nu numai
ANDREY. Clienții noștri sunt cei care au nevoie să furnizeze control sau distribuție în zonele de pe site. Adesea comandă diverse agenții pentru corporații sau concerte. Dar majoritatea brățărilor sunt destinate petrecerii în cluburi. Există, de asemenea, festivaluri de muzică majore printre clienții noștri, precum Sensation sau Global Gathering Ukraine. Colaborează strâns cu Radio Record.
Cei mai neobișnuiți clienți, din nefericire, sunt copiii vârstnicilor cu boala Alzheimer. Pe brățări indică contactul, care poate fi contactat în cazul pierderii părintelui.
Pentru noi, clientul este întotdeauna pe primul loc. Când îi luăm pe oameni să lucreze, spunem mereu vechea zicală: "1. Clientul are întotdeauna dreptate. 2. Dacă nu are dreptate, a se vedea regula nr. 1. " Într-un fel, chiar a existat un eveniment amuzant atunci când mărfurile au fost blocate într-un antrepozit vamal, iar brățările au fost necesare urgent - clientul a avut un concert. Apoi am fost de acord cu brokerii să ne ajute să luăm bunurile de la vamă. În loc de brățări în cutii, am pus bastoane metalice pentru greutate, iar brățările au fost luate. Dar a fost o lungă perioadă de timp, sub vechiul guvern ucrainean.
Max. În timp ce în compania ucraineană cele mai mari vânzări. În ultimul an, veniturile au atins 360 mii de euro, am vândut 18 mii de pachete de brățări.
În general, ocupăm 80% din piața ucraineană. Desigur, evenimentele din ultimul an au afectat volumul. În primul rând, cele două zone mari - Donetsk și Lugansk - sunt acum înghițite în întuneric. Despre evenimente, care pot necesita brățări, și nu se poate vorbi. Și au existat întotdeauna multe cluburi.
În al doilea rând, Crimeea. În ceea ce privește vânzările, nu l-am pierdut, ramura Rostov operează cu ea. Deși cifra de afaceri pe peninsula a scăzut dramatic. Dar ceea ce am pierdut în Ucraina, acum compensa în Polonia. Dar vânzările noastre nu sunt doar brățări de control. Ne confruntăm cu suveniruri corporative: de la farmece și magneți la brățări de silicon și șireturi pentru embleme. Astfel, veniturile totale ale companiei sunt mentinute la nivelul de 500 de mii de euro pe an.
ANDREY. Acum, întreaga echipă este de 30 de persoane, dintre care 17 lucrează în Ucraina. Angajați de producție, contabilitate, avocați, manageri care oferă vânzări de produse (vânzători și operatori care gestionează apelurile primite). Noi, în timpul nostru liber, suntem implicați și în vânzări, dar la un nivel diferit: căutăm parteneri în alte țări, dezvoltăm o rețea de sucursale.