Conceptul de ciclu de viață al produsului (STC) este fundamentul cunoașterii, atunci când faceți afaceri trebuie să evaluați locul de piață pe piață în fiecare zi.
Conceptul de LCT se bazează pe premisa că fiecare produs are o anumită perioadă de stabilitate a pieței, adică trăiește (rămâne pe piață) pentru o perioadă limitată de timp. Mai devreme sau mai târziu, este forțat să iasă din piață cu alte bunuri mai avansate sau mai ieftine.
ZHTST este un concept care încearcă să descrie vânzarea unui produs, profit, consumatori, concurenți și o strategie de marketing din momentul în care mărfurile ajung pe piață și înainte ca acestea să fie eliminate de pe piață.
Marketerii sunt interesați de ZHTST din mai multe motive:
1) Viața mărfii a fost mai scurt (de exemplu, US 50s ZHTST a fost de 10-15 ani; 60 - 6,10 ani. .. 70 - 3-6 ani 80th. - 2-3 ani). Deci, în prezent, IBM poate lansa un calculator după 6 luni, noua dezvoltare ar trebui să se achite într-un timp scurt;
2) produse noi, produse necesită o investiție tot mai mare;
3) conceptul de ZHTT permite previzionarea schimbărilor în gusturile consumatorilor, concurența și sprijinirea canalelor de vânzări și, în consecință, adaptarea planului de marketing.
Conceptul de JTS oferă marketingului posibilitatea de a analiza mixul de produse, multe companii se străduiesc să obțină un amestec echilibrat de produse noi, în curs de dezvoltare și mature în producția lor.
Tipurile de ZT diferă foarte mult atât în timp, cât și în formă.
ZHTT sau descrierea acestuia în curba coordonatelor "timp-profit" pot fi divizate în stadiul introducerii, creșterii, maturității și căderii (figura 1).
H
Când intri pe piață cu un produs nou, trebuie să creezi o imagine pentru el, un specialist în marketing are nevoie de cunoștințe despre el, deoarece acesta este un produs nou, canalele de distribuție necesită canale de vânzare.
În faza de creștere: obiectivul de marketing este de a extinde vânzările și setul de modificări disponibile.
La etapa de maturitate: companiile încearcă să mențină un avantaj distinctiv (cum ar fi prețul mai scăzut, parametrii produsului și garanția extinsă). În această perioadă, produsul are un loc bun pe piață, trebuie să se diversifice. În această etapă a achiziției, o piață masivă cu un nivel mediu al veniturilor se angajează.
În stadiul recesiunii: cheltuielile sunt reduse, deoarece acest produs a fost deja eliminat, nu sunt necesare investiții noi. Deși firmele au 3 direcții alternative de acțiune: să reducă programele de marketing, reducând astfel numărul de produse produse, numărul de puncte de vânzare prin care se realizează vânzările și promovarea utilizată;
revitalizarea produsului prin schimbarea poziției sale pe piață sau prin ambalarea sau vânzarea într-un mod diferit;
Un bun exemplu de produs care a trecut ciclul de viață este calculatoarele de buzunar. Au trecut de la prețuri scumpe (la prețuri medii) la produse ieftine, produse la scară în masă.
Trecerea la etapă la etapă, fără salturi bruște, astfel încât departamentul de marketing ar trebui să monitorizeze îndeaproape schimbările în ritmul vânzărilor și a profitului, pentru a prinde recesiune, asa cum să păstreze mărfurile inutile pe piață este neprofitabilă, și în termeni de prestigiu doar rău.
Punctele importante pe care trebuie să le menționăm în JTTC sunt:
Durata ecranului LCD în general și fazele sale individuale depinde atât de produsul în sine, cât și de piața specifică. Astfel, mărfurile au un LC lung, cele finite sunt mai scurte, iar produsele tehnice perfect sunt foarte scurte (2-3 ani);
Prețul acelorași bunuri nu este același pe diferite piețe. Piața noastră este mai puțin solicitantă decât în SUA, Japonia, Germania, cu piețele lor competitive;
cu ajutorul instrumentelor de marketing, ZHTT pe piața țintă poate fi extinsă și redusă.
Costurile lansării unui nou produs pe piață și volumele de vânzări afectează toate funcțiile firmei, iar succesul depinde în mare măsură de sincronizarea activității tuturor serviciilor sale.
Întrebări pentru auto-control:
1. Ce este un produs, o marcă comercială, o marcă comercială; numește diferența și relația lor?
2. Care este politica de mărfuri?
3. Care este sortimentul?
4. Care este ciclul de viață al produsului?