Acest test este destinat numai directorilor de vânzări, proprietarilor și directorilor companiilor!
Dacă sunteți un agent de vânzări, atunci testul pentru dvs. va fi pregătit mai târziu, pe care îl voi raporta pe blogul meu.
Aflați cât de mult puteți crește vânzările în compania dvs.! După ce răspundeți la întrebările de test, veți primi doi parametri:
1. Numărul de procente. cât de mult puteți crește vânzările
2. Termen. pentru care vânzările dvs. vor crește cu acest procentaj
Răspundeți la una dintre cele trei opțiuni din fiecare întrebare. După ce răspundeți la 10 întrebări, va trebui să înscrieți puncte conform tabelului. Prin urmare, vă armați cu o foaie, stilou și scrieți numărul întrebării - litera răspunsului.
Dacă nu există un răspuns adecvat, alegeți cea mai apropiată opțiune decât cea pe care ați alege-o.
Nu există răspunsuri corecte sau greșite. Sarcina este de a obține informații de la dvs. și nu de a vă testa cunoștințele. Prin urmare, dacă răspundeți sincer, atunci rezultatul va fi corect.
A. Mai mult de 20 de contacte / zi pentru fiecare vânzător
B. Mai puțin de 10 contacte
B. Principalul lucru - vânzările, cum și câte vânzători comunică - afacerea lor personală
2. Are compania dvs. un plan de vânzări, o parte a salariilor vânzătorilor, un raport de vânzător zilnic către manager, întâlniri regulate în departamentul de vânzări?
A. Există, dar nu toți, și lucrăm în această direcție
B. Da, toate astea sunt
Q. De ce este necesar acest lucru? Toată lumea știe deja că cu cât vinzi mai mult, cu atât mai bine!
3. Știți cât va vinde departamentul de vânzări la sfârșitul lunii dacă funcționează în același ritm?
B. Cred. În general, nu văd nici un motiv să fiu interesat: permiteți-i să facă ceva, cel mai important lucru este să ajungă la sfârșitul lunii.
4. Ce lucrare se efectuează în cazul succesului sau eșecului unei tranzacții majore?
A. Capul ia notă că, în caz de eșec, poate să pedepsească făptuitorul
B. Ofițerul responsabil pentru tranzacție este întotdeauna încurajat sau pedepsit
B. Rezultatele muncii vânzătorilor sunt discutate zilnic la întâlniri. Pe baza informațiilor primite, se ajustează comunicarea ulterioară a vânzătorilor cu clienții.
5. Compania dvs. ține evidența clienților care "dorm" și a clienților care au refuzat să coopereze?
B. Șeful vânzărilor ar trebui să cunoască acești clienți în persoană. Și știe și chiar îi sună uneori.
B. Vânzătorii noștri le numesc în mod regulat și vizitează
6. Ce credeți că ar trebui să fie mai mult ca activitatea departamentului de vânzări?
A. La lucrările viermelilor din bucătărie
B. În atelierul artistului
B. Lucrările transportorului fabricii de mașini
7. Cum se va schimba activitatea departamentului de vânzări, dacă veți părăsi brusc și nu veți putea să vă contactați?
A. Cu un succes diferit, dacă las cel mai bun angajat pentru bătrân, după ce l-am antrenat
B. Nimic nu se va schimba dacă plec pentru câteva săptămâni
Q. Încerc să nu plec. Vânzătorii sunt oameni nesigure, totul ar trebui să fie sub control!
8. Cât de des frecventează compania dvs. formarea de vânzări?
A. O dată pe săptămână sau mai des
B. Angajatul instruit începe să se considere neînlocuit și pleacă mai devreme sau mai târziu. Cea mai bună pregătire este în curs de desfășurare!
Î. Rar, după cum este nevoie. Formarea necesită timp și bani, iar plata nu poate fi acordată
9. În cazul în care următoarea sarcină este de a crește vânzările în luna următoare - câte procente într-adevăr "împușcă" vânzătorii dvs.?
B. Să știi cum să-i faci să funcționeze - ar fi posibil și de ori într-un an și jumătate
B. La 10, plus sau minus 3
10. Sunteți dispus să colaborați cu un consultant pentru a crește vânzările?
A. Depinde de statutul și faima lui
B. Deși are experiență și cunoștințe - specificul afacerii noastre, probabil că nu știe. În mod sigur, suntem mai bine cunoscuți în afacerea noastră și nu vă urcați cu sfaturile sale!
Q. Depinde de experiența sa practică și dorința de a împărți responsabilitatea rezultatului
Acum calculați suma punctelor pe baza datelor din tabel. De exemplu, dacă ați ales opțiunea "A" pentru prima întrebare, atunci scorul dvs.: 2. Adăugați la acest rezultat scorul pentru răspunsul la a doua întrebare și așa mai departe.
Dacă ați marcat între 10 și 15 puncte. atunci, cel mai probabil, nu aveți nevoie de asistență pentru vânzări (și compania dvs.).
Dacă sunteți de acord să ajutați un consultant, atunci este probabil ca lucrarea sa să nu reușească. Motivul este lipsa de voință din partea dvs. pentru a schimba situația în bine. Poate că nu sunteți încă suficient de matur să lucrați împreună, poate că nu vă pasă să vândă compania atât de mult încât să părăsească zona de confort personal pentru creșterea vânzărilor.
Ei bine - rămâne să sperăm că timpul va schimba setările!
Aveți 15-25 de puncte?
Felicitări, aveți mult de lucru înaintea dvs.!
În compania dvs. există ceva de îmbunătățit în ceea ce privește vânzările. Cel mai probabil, sunteți coechipier pentru o colaborare cu un specialist de la o terță parte și va fi încântat să investească în creșterea vânzărilor companiei dvs. La urma urmei, în situația dvs., puteți crește vânzările cu 15-25% timp de 2-3 luni.
Deja prima consultație poate da un rezultat - 10% la volumul vânzărilor!
Cum vă place această perspectivă? Vrei să afli mai multe? Apoi, AICI!
Numărate, și sa dovedit 25-30 de puncte?
Ei bine, dați-vă mâna: vânzările în companie sunt stabilite la un nivel peste medie. Poate că totul este foarte bun - trebuie să înțelegeți mai detaliat pentru a trage concluzii. Consultantul are o sarcină ambițioasă - de a crește vânzările cu 5-10% (minim sau chiar mai mult) în decurs de 3 luni, folosind toate resursele sale.
Veste bună pentru portofel: puteți obține această creștere fără să plătiți o singură taxă: după o consultare veți primi un plan detaliat de acțiuni și luând în considerare experiența dvs. în organizarea vânzărilor, puteți fi sigur că veți urma toate recomandările consultantului și veți obține creșterea necesară.
Pentru a obține o consultare gratuită, mergeți AICI.
Pentru a afla mai multe despre consultanța GRATUITă, faceți clic pe AICI.