Povestea este simplă: într-un anumit moment, am decis să încerc să conduc concursul cu noi și am realizat că eu absolut nu știu cum să o fac "decolare". Problema este că concursurile pe care le-am văzut împreună cu alte companii au adunat două și jumătate de oameni sau au arătat ca o denaturare uniformă înșelătoare. După o serie de experimente, am obținut o înțelegere mai mult sau mai puțin stabilă cu privire la modul în care se poate face acest lucru.
Selectarea unui premiu
Premiul este motivația de a participa, argumentul principal al nostru este lenea. Dificultatea este că, în momentul citirii termenilor lenei concurenței, integrat în fiecare participant, începe să-i șoptească următoarele: "Omule, ei bine, nu este necesar! De ce să vă pierdeți timpul dacă premiul nu vă este vizibil ca propriile dvs. urechi? ". În acest moment, trebuie să vă convingeți că premiul este vrednic de acțiune și poate fi obținut.
Principiu general: premiul principal ar trebui să fie foarte binevenit. Pentru el, în general, oamenii vor veni la voi. O mare glandă de măr, de exemplu, este destul de potrivită. Există totuși un punct foarte important. De la un astfel de premiu, participantul începe să scadă. dar la inimă aproape toată lumea nu crede în noroc. El vrea să creadă, dar nu crede. Prin urmare, aveți nevoie de câteva premii. În principiu, nu este foarte important ceea ce va fi al doilea, al treilea-al patrulea-al douăzecelea premiu - este necesar ca o persoană să vrea și aceste lucruri puțin și să creadă că o dată cu lucrurile principale nu s-au descurcat, unul dintre ele va fi cu siguranță el. Există, de asemenea, o obiecție importantă din trecutul sovietic târziu - "Ei bine, oricum, ei vor da premiul lor principal lor." Câteva premii și istoria anterioară a competițiilor ajută la eliminarea acesteia.
Îmi place și ideea de a aloca un mic premiu unui număr de participanți aleși la întâmplare. Aceasta stimulează participarea chiar și a celor care se simt destul de departe de subiect sau nu vede nici un sens să participe la toate. În plus, menține tulpina și anticiparea până la capăt.
Termenii concursului
Al doilea criteriu este securitatea. În primul rând, o persoană trebuie să înțeleagă în mod clar ce anume trebuie făcut pentru participare și ce măsuri vor fi în continuare - acest lucru este prevăzut în reguli. În al doilea rând, foarte puțini oameni doresc să scape de resursele altor persoane. Cea mai sigură locație este un blog personal sau o pagină de rețea socială: este că poți să faci o mulțime de lucruri pe care o persoană nu ar fi făcut-o niciodată pe site-ul altcuiva sau într-un grup de neînțeles. Când mi-am dat seama că noi înșine trebuie să vizităm oameni, în loc să le chemăm la noi înșine, s-au dovedit a colecta pur și simplu concursuri uriașe. Mecanica este simplă - scrieți-vă pe blogul dvs. și pe blog. "
Creșteți rata de conversie
Un alt stimulent poate servi ca niște bonusuri la magazin (reducere la cel mai apropiat ordin, un mic suvenir etc.) sau chiar certificatele participantului trimise prin poștă. Utilizatorul crede: "Chiar dacă nu câștig nimic, în 5 minute voi avea ceva specific. Bine, o să încerc. "Nu-mi place să particip la concursuri, dar am făcut-o înainte.
Informații despre curs
Concurența este o dinamică importantă. Trebuie să actualizăm statutul concursului în fiecare zi, astfel încât participanții să poată urmări ce se întâmplă și spectatorii pot vedea că există o mișcare reală și trebuie să participe. Timpul real este chiar mai bun.
Criterii pentru victorie
Este important să nu transformați concursul într-un recensământ al prietenilor care au făcut clic pe ele. Aceasta, desigur, este o tehnică bună pentru promovarea grupului, dar este foarte disponibilă și provocatoare negativitate. Criteriul de realizare a victoriei trebuie să depindă numai de contribuția participanților. Numărul de prieteni nu trebuie să influențeze rezultatul.
Nu este necesar să se creeze o democrație locală: "alegerea oamenilor" între participanți determină mult mai puțină încredere decât alegerea unui juriu extern. Dar puteți obține un premiu de simpatie de la aceiași participanți.
Este necesar să se ofere șanse egale la timp: participantul care a intrat în ultima zi nu ar trebui să aibă șanse mai mici decât cel care știa despre concurs în prealabil. Acest lucru, apropo, este un păcat al multor concursuri de fotografie, colecții de cărți.
Nu ar trebui să fie numeroase nominalizări. Criteriile complexe de victorie înseamnă că nu este clar ce să faceți - și o persoană consideră că este mai bine să nu participați. Trei nominalizări, poate, sunt optime. Mai bine selectați încă unul și dați un premiu suplimentar, dar nu încărcați condițiile.
Concurența fără a atrage un public suplimentar nu are sens (cu excepția cazului în care vorbiți despre stimularea achizițiilor repetate, dar acesta este un caz rar). Luați în considerare concurența ca o știre inteligentă, trimiteți toate comunicatele de presă, informați-i în comunitățile tematice din LJ - și, cel mai important, faceți concurența cu dezvoltarea captivând noi oameni.
Rezumă
Rezumatul este un stres pentru cei care nu au primit un premiu și o bucurie pentru cei care au câștigat. În ciuda faptului că toți cei din adâncul inimii sale credeau că nu va câștiga (și premiul se bucură), toată lumea, de asemenea, a crezut că va lua premiul principal - și, prin urmare, absența unui astfel de șoc este un șoc.
Pentru a atenua acest lucru, este necesar să se spună despre toți participanții la informațiile finale: cine a făcut ce, de ce nu a putut, ceea ce a fost bun. După aceasta, trebuie să faceți ceva mai mic și mai plăcut tuturor celor care au participat, mulțumindu-i pentru răbdarea lor: de exemplu, înmânarea unui card de reducere. Participantul a câștigat cu adevărat, crede-mă.
- Un premiu bun (ar trebui să-ți fie rău pentru el).
- Condiții simple, criterii clare de victorie (totul trebuie să se potrivească într-un singur tweet).
- Cursa transparentă a concursului (o persoană ar trebui să reprezinte imediat lanțul de la participare la primirea premiului).
- Semănând oriunde ați ajunge.
- Afișarea constantă a dinamicii.
- Două recenzii cu mementouri - puțin mai târziu decât la mijloc și la sfârșit.
- Faceți o vacanță din sumare și spuneți tuturor despre asta.
- Anunțați următorul concurs dacă acesta este programat.
Da! Un lucru mai mult: dacă vedeți că premiile nu sunt suficiente și este păcat să lăsați pe cineva fără un premiu - nu apăsați, dați-l pe altul. Pentru prima dată am avut o astfel de situație cu oameni care au izbucnit din cerințele formale, dar au făcut ceva neobișnuit și remarcabil. A doua oară sa întâmplat, când am decis foarte mult timp pe care dintre cei doi participanți să-i dăm premiul - în cele din urmă am dat și amândoi. Pentru a treia oară, participanții înșiși au cerut să dea premiul unuia dintre cei care nu au câștigat: desigur, ne-am dus să ne întâlnim.
UPD: Ați participat vreodată la concursuri? Ce a atras - un premiu sau o mișcare interesantă?