Imaginați-vă o astfel de conversație între comerciant și CEO-ul companiei.
Sună bine, nu-i așa? Dar întrebarea este - știi câți bani a reușit să câștige compania, dacă rata ROAS este de 100%?
Zero. Zero. Shish fără remorcă. Hole de la un geam. Nu-Th-lea-shen-ki!
Definiția ROI și ROAS
ROI = (profit-cost) / cost x 100%
Astfel, profitabilitatea dvs. este de 364% în această lună.
ROAS = profit din RK / costuri pentru RK
Folosim scenariul ipotetic, pe care l-am creat mai sus.
Trebuie remarcat imediat că cel mai preferat este utilizarea a două valori în tandem. Cu toate acestea, trebuie reținut că ROI nu este același lucru cu ROAS. Ele sunt complet diferite, dar ele au influență reciprocă. Pur și simplu, rentabilitatea investiției (ROI) va contribui la determinarea eficacității unei campanii de returnare a investițiilor, iar ROAS va oferi o oportunitate de a demonstra succesul utilizării unui anumit canal de marketing.
Continuarea istoriei metricilor de confruntare
Mulți experți spun că o astfel de măsură ca ROI a fost abuzată de mult timp în marketingul de căutare. Formula reală de rentabilitate a investiției a fost înlocuită cu:
Această formulă a fost decisă pentru utilizare, deoarece ROI poate fi un număr negativ. Și, după cum se știe, cifrele negative fac ca orice calcul al ratelor să fie mai complicat.
Pentru a consolida materialul, oferim un tabel cu un alt exemplu.
Totul este extrem de simplu. Dacă ROAS este de 200%, înseamnă că. Că pentru fiecare dolar ai câștigat doi. 50% înseamnă că pentru fiecare dolar pe care l-ai cheltuit, ai returnat doar 50 de cenți. Concluzie - pierzi bani.
Calculul ROAS și randamentul investiției poate fi mult mai dificil, deoarece în acest caz vorbim doar despre costul mărfurilor și costurile de marketing. Unele companii calculează veniturile și profiturile, inclusiv toate costurile, inclusiv cheltuielile generale, salariile etc. Astfel, chiar și într-o singură companie pot exista două calcule diferite ale acelorași indicatori.
Moment de avertizare important
