Numai să urmați aceste recomandări și să obțineți rezultatul dorit, iar Bob Feifer susține că aplicarea tehnicii sale dă o creștere a profiturilor de cel puțin două ori, avem nevoie de intenție, de duritate, dacă nu de rigiditate și de consecvență.
Salvarea pe toate fronturile
Pentru Fayfe, orice costuri sunt un rău inevitabil, care este de dorit să fie redus la minimum. Pentru el, nu există nici o sumă pe care să nu vă faceți griji și este mai bine să reduceți costurile, de exemplu prin angajarea a trei angajați în loc de șase și apoi corectarea erorii decât planificarea costurilor cu o marjă. Sursele de economii se regăsesc aproape oriunde - în colaborarea cu furnizorii, în costurile de birou, în utilizarea rațională a timpului și a costurilor de personal. Să o luăm în considerare pe acesta din urmă.
Bob Feifer este un susținător al meritocrației, un sistem în care cei mai buni lucrători primesc mult mai mult decât media și mediocru. El scrie că într-o companie prosperă, numirea unui salariu pentru angajați necesită doar generozitate - nu se poate cere oamenilor să-și dea toată puterea pentru a obține un profit maxim și declară imediat: "Apropo, nu te voi plăti". Numai trebuie să plătiți diferențiate.
Demonstrați competența dvs. și toate avantajele companiei dvs.
Stabiliți o relație de încredere cu clientul, arătați-i că înțelegeți și împărtășiți preocupările sale.
Faceți pentru client tot ce vă stă în putere și chiar mai mult.
Lăsați clientul să știe că nu aveți nevoie de el. Acordați-vă corect și bunurile voastre.
Utilizați simțul dreptății inerent naturii umane. Lăsați-l pe client să vă fie obligat.
Munca nu este importantă