Prima modalitate este de a vinde bunurile însoțitoare
Sarcina vânzătorului în acest mod este de a determina cât mai precis posibil nevoile clientului și de a-i oferi un produs care să completeze achiziția de bază.
Și cum poate ajuta calculul să vândă bunurile însoțitoare? Aici ar trebui să luăm un exemplu din magazinele mari de lanțuri care grupează mărfurile astfel încât, în timp ce achiziționați produsul principal, ați văzut și l-ați gândit în același timp că merită să faceți alte lucruri. De asemenea, dacă vedeți un element care rulează fără echivoc în cecul mediu, îl puteți combina cu un alt produs dintr-un set promoțional, indicând în mod necesar economiile către cumpărător cu prețul.
A doua modalitate este de a crește cantitatea de produs principal vândut
Suma de pornire pentru stoc ar trebui să fie puțin mai mare decât nivelul actual al verificării medii.
A treia cale este creșterea numărului de vânzări de bunuri mici
În ciuda faptului că un astfel de produs este mult mai ieftin decât produsele principale din magazin, vă permite să creșteți uneori verificarea medie datorită volumului vânzărilor.
Deci, de exemplu, în magazinele de îmbrăcăminte din apropierea caselor de marcat există rafturi întregi, cu diverse fleacuri, începând cu cârligele și terminând cu lenjerie ieftină. Este întotdeauna bunuri care fie se termină rapid, fie aproape toate sunt necesare.
Al patrulea mod - de a atrage la magazin un produs ieftin, și să vândă scump
În continuare - sarcina vânzătorului de a oferi clientului în plus pentru a lua bunuri sau similare, dar mai scumpe, sau în plus față de acest lucru, dar, de asemenea, mai scumpe. Este important să se utilizeze o gamă largă de metode pentru a mări cantitatea de cec, dar nu să scadă.
