Pentru a deschide un magazin de pantofi, trebuie să acordați atenție calității produselor vândute, deoarece calitatea încălțămintei pe care clientul o acordă mai întâi de toate atenție.
În primul rând, atunci când deschideți orice magazin (inclusiv magazinul de încălțăminte), trebuie să alegeți locația și tipul magazinului. Cele mai frecvente opțiuni sunt:
- pavilion de pantofi separat (cort) pe piața îmbrăcămintei;
- magazin de pantofi (departament) într-un mare centru comercial;
- un magazin de pantofi într-o clădire în aer liber.
Ce opțiune de alegere va depinde de capacitățile dvs. financiare, de specificul pieței de încălțăminte a așezării dvs. și de preferințele dvs. personale. Trebuie remarcat faptul că fiecare dintre aceste opțiuni are avantaje și dezavantaje.
Cu toate acestea, practica arată că, recent, consumatorul preferă să cumpere mai scump și, de regulă, mai bună încălțăminte, iar el (consumatorul) preferă să facă cumpărături într-un magazin confortabil, cald și spațios.
Atunci când alegeți un sortiment pentru un magazin de pantofi, ar trebui să fiți ghidați de preferințele consumatorilor pentru locuitorii din regiunea dvs. și pentru climă.
Magazinele de încălțăminte pot vinde pantofi pentru femei și bărbați și pot avea o concentrare restrânsă în activitățile lor și se pot angaja în vânzarea de pantofi pentru copii sau pentru sport, de exemplu.
Toți acești factori au un efect determinant asupra nivelului de rentabilitate al magazinului de încălțăminte. Dar chiar și cu cel mai nefavorabil scenariu, vorbim despre un nivel ridicat de profit al magazinelor de pantofi de vânzare. De regulă, se plătește în decurs de un an.
Documente pentru deschiderea magazinului de pantofi
De fapt, comerțul cu amănuntul de pantofi cere antreprenorilor să combine competențele unui succes al economistului și ale succesorilor. Potrivit experților, această afacere încă demonstrează o rentabilitate destul de ridicată. În rețelele care dețin propria lor producție, acest indicator este la nivelul de 60%. Vânzările de pantofi chinezi ieftine dau până la 70%, rus ieftin - 30%. Rentabilitatea vânzărilor în segmentul de preț mediu este de 20%, iar în final, în segmentul cu prețuri mai mari - 50%. Este vorba doar de rentabilitatea vânzărilor, deoarece profitabilitatea netă este mult mai mică și doar rar depășește 20%
Odată cu achiziționarea de loturi de pantofi cu ridicata, de regulă, nu apar probleme. Puteți încheia un acord privind vânzarea de produse cu un număr de întreprinderi care produc pantofi în țara noastră sau în străinătate, de exemplu, Belarus. Este posibil să se profite de ofertele de livrare a mărfurilor cu ridicata de mărfuri de către diverse magazine și baze, informații despre care pot fi găsite pe Internet.
Atunci când cumpărăm și alegem, trebuie să ne concentrăm asupra produselor unei întreprinderi sau unei firme și să oferim clienților întreaga gamă de produse. De regulă, această abordare oferă întotdeauna un rezultat pozitiv, mai ales atunci când vine vorba de încălțăminte foarte bună și de calitate.
Plasarea de pantofi în magazin
În Europa, atunci când se organizează un magazin de pantofi, de regulă, acestea sunt ghidate de o serie de condiții necesare. În primul rând, încearcă să conecteze tehnologic premisele pentru depozitarea bunurilor în hala de comerț, asigurând în același timp cea mai scurtă cale de livrare a acestora către compartimente. În acest caz, acestea ar trebui să fie izolate unul de celălalt și să aibă un raport optim (acest lucru este considerat a fi 30:70, unde cifra mai mică se află în depozit). A doua condiție a planificării are un scop "consumator". Cumpărătorul trebuie să aibă posibilitatea de a accesa liber și rapid alegerea bunurilor. În al treilea rând, aspectul ar trebui să ofere confort pentru cumpărători și personal, ușurința și simplitatea cumpărăturilor, libertatea de mișcare în jurul podelei de tranzacționare și plasarea rațională a bunurilor.
Cerințe speciale sunt avansate pentru aspectul halei. Ar trebui să ofere o capacitate maximă, care se realizează prin optimizarea amplasării secțiunilor și diviziilor, a echipamentelor comerciale, a casetelor de marcat etc.
Definiția ordinii zonelor de mărfuri în magazin se realizează în principal în funcție de propria înțelegere a proprietarilor sau a vânzătorilor. Astăzi, comercianții atrag din ce în ce mai mult acest lucru. Dar cu sau fără ele, atunci când zonarea este luată în considerare fluxul de cumpărători, sarcina urgentă de vânzări și chiar mentalitatea locuitorilor din regiune. În plus față de diviziunea standard a încălțămintei în bărbați, femei și copii, merchandising-ul prevede de asemenea structurarea plasamentului său în funcție de funcționalitate, la prețuri, mărci și, uneori, în culoare și mărime.
Dacă vorbim despre tipurile de calcule realizate cu ajutorul echipamentelor comerciale speciale, atunci există multe opțiuni: de-a lungul liniei (orizontală, verticală, diagonală), "insulă", pantofi la un unghi, înclinare și așa mai departe. Dar, în același timp, mărfurile trebuie să fie situate neapărat deasupra nivelului de vizibilitate - la o altitudine de 1,60-1,65 m.
În magazinele individuale, se utilizează o prezentare de pantofi de trei sau patru straturi. Nivelul superior este rezervat modelelor de elită noi sau scumpe, cele medii (numite și cele "de aur") sunt destinate bunurilor care sunt foarte solicitate în rândul cumpărătorilor care preferă confortul și stilul. Nivelurile inferioare sunt umplute cu pantofi confortabili pe "viteză redusă".