Articole în total 3071
Noi subiecte de forum
Total 2451
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2753
Evenimente viitoare
- Training online "Strategia și tactica vânzărilor mari" de la 3900rub.
- Practica mentologilor din St. Petersburg Prima vizită - gratuită.
- Comunicare eficientă de afaceri 25700 freca.
- Organizarea activităților de achiziții publice 27700 fre.
- Cum îți împiedică capul afacerea? Cost: 1000 de ruble. Când vă înregistrați pentru un cod promoțional, este acordat un privilegiu. Puteți obține un cod promoțional: la oricare dintre evenimentele noastre, contactați organizatorul.
toate
Cel mai apropiat Webinar
Cum să vinzi fără vânzare, uitându-te la tranzacție prin ochii clienților
toate
Urmați-ne
Etichete personalizate
Producătorii mari pot avea mai multe canale de distribuție: distribuitori, canal de vânzare cu amănuntul, vânzări în rețelele de vânzare cu amănuntul, vânzări către persoane fizice prin Internet și așa mai departe. dar cea mai mare parte a vânzărilor merge întotdeauna la dealeri și distribuitori.
Definiții și concepte
Dealer - o persoană fizică sau juridică (societate) care cumpără produse en-gros, produsele companiei sau distribuitorul general, și apoi vinde en-gros cu amănuntul sau mici din regiune, prin magazinele proprii de vânzare cu amănuntul, sau vinde altor comercianți cu amănuntul și puncte de vânzare independente.
O rețea de dealeri este un set de intermediari ai unei firme care produce molid, ceea ce facilitează promovarea produselor sale către utilizatorul final. Rețeaua include angrosiști, distribuitori și dealeri. Principala diferență a distribuitorului de la distribuitor: distribuitorul este un intermediar angro, liderul de vânzări este sigur că o va face pe propria cheltuială și pe cont propriu și va lucra direct cu utilizatorii finali. Producătorul companiei elimină de la dealeri costul unor tipuri de muncă.
Rețeaua de distribuitori, ca un fel de canale de distribuție, împreună cu promovarea, prețul și bunurile, este unul dintre elementele principale ale unui vast complex de marketing.
Producătorii caută intermediari (angrosiști) în toată țara pentru a acoperi produsele întregului teritoriu. Acordurile de parteneriat includ:
- condițiile pentru cifra de afaceri a vânzărilor pentru societățile care pot fi dealeri;
- reguli generale de interacțiune cu partenerii;
- politica de prețuri;
- domenii de responsabilitate ale vânzărilor partenerilor (teritorii, sortimente)
- modalități de rezolvare a conflictelor emergente;
- metode de suport pentru comercianți (activități de formare și marketing);
- bonus și programe partenere (condițiile pentru a primi privilegii și recompense).
După semnarea contractelor, scopul oricărei companii de producători este de a crește vânzările către angrosiști. Mai devreme sau mai târziu, producătorul are dorința de a dezvolta activitățile partenerului său. Vine un moment în care unii distribuitori se opresc în vânzările lor: baza de clienți necesară a format și vinde bunuri cu un profit marginal bun.
Cum să stimulați vânzările prin distribuitori și dealeri
Astăzi există diverse programe de dealer. Pe baza rezultatelor activității partenerului pentru trimestru, producătorul evaluează eficiența lucrărilor, produce planul de fapt al vânzărilor, alocă distribuitorilor care pot solicita recompense.
Compensarea poate depinde de planul de vânzări, planul pentru produsul dorit, sarcini trimestriale dimensiune medie comanda, cantitatea achiziționată gama (SKU) și așa mai departe. Partenerii primesc bonusuri retro care pot acoperi conturile de încasat pentru produse, scot puncte pentru promovarea marketingului, primesc bani într-un cont personal. De asemenea, programele distribuitorilor oferă reduceri la produsele pentru trimestrul următor, în funcție de performanța din perioada anterioară. Unii producători pentru cei mai eficienți parteneri, pe cheltuiala lor, aranjează evenimente corporative în afara amplasamentului, furnizează produse exclusive, publicate în ediții limitate.
Colegii care împărtășesc opiniile sale cu privire la eficacitatea și relevanța diferitelor programe de stimulare afiliat dacă vă confruntați cu ei ceea ce vă place despre ei, care nu cred effektimnym și așa mai departe.
Serghei, bună după-amiază! Mă bucur că ați apreciat munca mea modestă.
Utilizați programele partenere în munca dvs. (dacă furnizorii dvs. sunt clienții dvs.)?
Pot exista programe bonus, sisteme cumulative, reduceri de la îndeplinirea sarcinilor, suport marketing?
Dacă sunteți un participant la programe de stimulare, spuneți-mi ce vă place cu adevărat, ce este eficient și care este risipa de bani?
Colegi, împărtășiți opinia pe care o considerați valoroasă și eficientă în programele de afiliere? Și au nevoie de ei astăzi?
Chiar acum cântăm și o voi răspândi!
Totul este cumpărat - totul este vândut!