Istoria comerțului cu rețele
Istoria MLM este strâns legată de numele american Karl Rehnborg (1887-1973), ale cărui idei realizate s-au transformat într-o industrie de marketing de rețea cu o cifră de afaceri de 100 de milioane.
Doisprezece ani Renborg trăit în China, care lucrează în diferite companii americane (petrol, construcții navale, etc.), și chiar și apoi a început să se gândească la sistemul de nutriție umană și rolul vitaminelor. La mijlocul anilor 1920 era printre mulți alți străini în închisoare. Apoi a început să testeze diferite diete în practică, deoarece hrana din închisoare nu a contribuit la menținerea sănătății. Dar unde a fost să ia elementele necesare organismului? De exemplu, fier? Karl a găsit o ieșire - primul aditiv alimentar din oțel. ruginite cuie! O parte dintre ei Renborg a adăugat la hrana din închisoare, apoi a fost de acord cu gardienii să-i aducă o varietate de ierburi. Karl Rehnborg și cei care i-au urmat exemplul au fost capabili nu numai să supraviețuiască, ci și să se întoarcă în patria lor.
În Statele Unite, unde Renborg a apărut în 1927, a început până la crearea unei varietăți de aditivi alimentari, pentru care fundația a ales lucernă, care conține o varietate de vitamine, minerale, proteine și alte componente utile. Creat pe baza produselor sale, Renborg a oferit să-și testeze cunoștințele, oferind gratuit produse. Nu au existat rezultate - nimeni nu a încercat să obțină suplimentele alimentare. Apoi Karl a început să-și ia banii pentru ei, realizând că nimic liber nu este apreciat. Rezultatele au apărut imediat și cele mai pozitive. Informații despre suplimente minerale este larg raspandita (fiecare dintre cunoscuții Rehnborg a găsit pe mulți dintre prietenii lor), oamenii cerut Rehnborg de întâlniri pentru a obține mai multe informații despre noul produs. Karl, desigur, nu putea satisface toate cererile. Apoi, i sa făcut un genial gânduri.
Renborg a invitat prietenii să ofere informații despre aditivii alimentari prietenilor lor, iar dacă îi cumpără, el a promis că va plăti comisionul. El a decis să plătească și acele cunoștințe ale prietenilor săi, care, la rândul său, își vor promova mărfurile în continuare, folosind propriile conexiuni.
În 1939, Karl Renborg și-a redenumit compania în "Nutrilite Products". conservarea principiului distribuției aditivilor alimentari. Angajații săi au invitat noii veniți să lucreze, le-au dat informațiile necesare despre produs și i-au oferit pe toți să își construiască propria rețea, invitându-și cunoștințele în afacere. Compania a furnizat tuturor distribuitorilor produsele sale și a plătit fiecare comision nu numai pentru bunurile vândute de acesta, ci pentru fiecare vânzare făcută de distribuitorul personal implicat.
Astfel, Renborg a introdus practica afacerii clasice "Marketing la un nivel". Istoria ulterioară a MLM este asociat cu numele angajaților „Nutrilite“ bogat DeVos și Jay Van Endel, care, după zece ani de activitate de succes în structurile Rehnborg în 1959 a stabilit propria sa companie sub numele de „American Way Sogrogation“, prescurtată „AMWAY“. Meritul acestor oameni este că, în primul rând, au depășit implementarea unui singur produs, inclusiv în gama lor, pe lângă aditivii alimentari, bunurile casnice de uz casnic.
Deci, la sfârșitul anilor '50 a fost formată o industrie, care se numește MLM (Multi Level Marketing), ceea ce înseamnă marketing pe mai multe niveluri. Sau, așa cum se spune în limba noastră - este marketingul de rețea.
Ce înseamnă marketingul de rețea în sine? Ce facem în ea? Atunci când creăm o rețea de clienți, care este mișcarea bunurilor și serviciilor unei companii. Iar această mișcare de bunuri și servicii trece prin oameni. Care sunt avantajele acestui sistem? Spre deosebire de afacerile tradiționale.
Avantajele sunt următoarele:
Un număr mare de intermediari este fotografiat. Aceasta este - între producător și consumator este distribuitorul. Și se elimină un număr imens de angrosiști mari, angrosiști mici, mijlocii și mici, datorită cărora produsul se duce direct de la companie la distribuitor, către consumator
Au existat și momente dificile în istoria MLM. În 1975, în America, lupta cu piramidele financiare sa desfășurat, iar sub steagul acestei companii, împreună cu apa, copilul a fost aproape aruncat afară. Comisia Federală pentru Comerț a găsit oficialii care au încercat să declare compania ilegală "AMWAY" drept o piramidă ilegală. Timp de patru ani, activitatea companiei a fost verificată, care sa încheiat cu o hotărâre a instanței care a recunoscut marketingul de rețea drept un mod legitim de a vinde bunuri. Chiar după autoritățile federale, majoritatea statelor au recunoscut, de asemenea, că marketingul de rețea este legal.
Când această industrie sa dezvoltat - o mulțime de oameni nu au înțeles această industrie. O mulțime de oameni nu știau cum să lucreze în mod corespunzător în ea. Astăzi, MLM are mai mult de 6.000 de companii din lume. Până în prezent, peste 6 milioane de persoane noi pe an sunt incluse în această industrie pentru a avea venituri suplimentare sau de bază. Un număr mare de companii de astăzi au luat elementele Network Marketing pentru a-și desfășura activitatea. Astăzi există o distribuție legală, care a apărut și datorită apariției industriei MLM. Astăzi, companii precum Coca-Colla, Proctor Gamble, Johnson Johnson, Colgate, companii precum Ford folosesc elemente de distribuție. Francizarea este folosită de companii precum McDonald's, Toyota, companii precum BMW - un număr mare de companii.
A început boom-ul real al MLM. Mii de companii au început să utilizeze marketingul de rețea pentru a-și comercializa produsele. Sortimentul rețelelor sa dovedit a fi cele mai diverse produse - polițe de asigurare, produse chimice de uz casnic, carduri de plastic, bijuterii, vase, computere, mini tractoare și multe altele. Rețeaua de marketing a început să utilizeze și cele mai mari companii, cum ar fi Fogd, Solgate, Sanon, Liton, Sosa-Sola și multe alte companii emblematice.
Cifra de afaceri a companiilor de rețea crește anual cu 20-30%, iar numărul de distribuitori se apropie de 20 de milioane de oameni. În Statele Unite, un distribuitor-networker poate fi găsit în fiecare a zecea familie și peste 100 de milioane de americani fac cel puțin o achiziție în fiecare an prin intermediul sistemului MLM.
Dacă vă uitați mai adânc în istoria omenirii. vom vedea schemele MLM pe următoarele exemple: Isus Hristos și cei 12 apostoli - diseminarea informațiilor.
Egiptul antic - sistemul de colectare a taxelor este exact același cu sistemul MLM.
Și armata lui Genghis Khan? El a spus: "Du-te și întoarce-te cu cei pe care îi vei duce în ținuturi îndepărtate pentru glorie și fapte". Cine va conduce cei zece războinici să devină zece; 100 - de către sute; 1.000 - mii; 10 000 de către temnik. Dar nu era necesar doar să aducem soldații. Trebuiau să învețe toată înțelepciunea luptei organizate.
Copiii au învățat soldați simpli, centurioni - chiriași, mii de soldați - sutași și temniți - mii. O armată imensă a fost creată în cel mai scurt timp posibil. Și toată lumea încerca să devină un temnic, deoarece extracția era împărțită în funcție de rânduri.
Știți cum a devenit Moscova un oraș comercial dezvoltat?
În 1263, Daniel, cel mai tânăr fiu al lui Alexander Nevsky, a primit un mic oraș - Moscova.
Boyars a emis un decret, care a spus că fiecare familie care a venit la Moscova este acordată un privilegiu sub formă de stocuri de cereale, lemn pentru construcții și dreptul de a nu plăti naibii de cinci ani! Dacă conduc o familie diferită, perioada de eliberare din taxe se prelungește la zece ani!
Astăzi, industria rețelelor este un instrument unic pentru redistribuirea fluxurilor monetare din lume.
De ce Network Marketing "MLM".
Schema uzuală de vânzări include următoarele linkuri ale lanțului:
În cazul în care prețul mărfurilor este de 100%, atunci în cadrul acestui sistem lanțul de intermediari ocupă aproximativ 80% din profit și numai 20% rămâne producătorului.
Dacă este vorba despre orice produs nou, obținut ca urmare a ultimelor evoluții. în cazul în care investițiile științifice, de investiții în construcția de noi întreprinderi, magazine, dezvoltarea și introducerea de noi tehnologii, echipamente, certificarea produselor în conformitate cu standardele internaționale, cu sistemul clasic de livrare către consumator ce produsul ar trebui să fie în preț au fost implicate. că întreprinderea a fost profitabilă.
Plătiți pentru serviciile intermediare ale acestor persoane - distribuitori Companiile de producție cheltuiesc până la 60% din banii proveniți din vânzarea de bunuri. Astfel, bunurile noi de înaltă calitate pot fi vândute la un preț cu 10% mai mic decât ceea ce ar fi fost sistemul clasic.
În plus, 10% din profitul suplimentar revine întreprinderii - producătorul bunurilor. Acești bani sunt suficienți pentru a acoperi costurile introducerii de noi producții și dezvoltarea de noi tehnologii inovatoare.
De asemenea, aș dori să spun că numai bunurile de înaltă calitate sunt distribuite prin metoda marketingului de rețea. În caz contrar, producătorul nu va putea să lucreze cu o reputație proastă și, desigur, nu va rămâne pe piață.