Pârghia de exploatare este relația dintre veniturile totale ale companiei, costurile de producție și profitul înainte de dobânzi și impozite. Efectul pârghiei operaționale (de producție, economică) se manifestă prin faptul că orice schimbare a veniturilor din vânzări generează întotdeauna o schimbare mai puternică a profitului.
Pârghia de operare a prețului (Рц) se calculează după formula:
Рц = Venituri / Rentabilitatea vânzărilor
Având în vedere că veniturile = Prib. + Зпер + Зпост, formula de calcul a pârghiei de operare a prețului poate fi înregistrată ca:
Рц = (Arr + Зпер + Зпост) / Приб. = 1 + Zper / Prib. + Numire / Arr.
Pârghia de funcționare naturală (Рн) se calculează conform formulei:
Pn = (Vp-Zp) / Pr. = (Aprox + Spot) / Pr. = 1 + Zpost / Prib.
Forța (nivelul) impactului efectului de pârghie de exploatare (efectul pârghiei de exploatare, nivelul efectului de levier productiv) este determinat de raportul dintre venitul marginal și profit:
EPR = Câștiguri de marjă / Profit din vânzări
astfel Pârghia operațională arată câte procente se înregistrează în profitul întreprinderii, cu o schimbare a veniturilor cu 1%.
Mecanismul operațional indică nivelul riscului antreprenorial al întreprinderii: cu cât este mai mare impactul pârghiei de producție, cu atât gradul de risc antreprenorial este mai ridicat.
Efectul pârghiei de exploatare demonstrează posibilitatea reducerii costului de producție din cauza costurilor constante și, prin urmare, creșterea profiturilor cu creșterea vânzărilor. Astfel, creșterea vânzărilor este un factor important în reducerea costurilor și creșterea profiturilor.
Pornind de la punctul de echilibru, creșterea vânzărilor duce la o creștere semnificativă a profiturilor, deoarece începe la zero. Creșterea ulterioară a vânzărilor crește profitul într-o măsură mai mică comparativ cu nivelul anterior. Efectul efectului de levier operațional este redus pe măsură ce volumul vânzărilor crește comparativ cu nivelul punctului critic, deoarece baza cu care se măsoară creșterea profitului devine treptat mai mare. Pârghia operațională funcționează în ambele direcții - atât cu creștere, cât și cu scăderea volumului vânzărilor. În consecință, o întreprindere care operează în imediata apropiere a unui punct critic va avea o cotă relativ mare de variație a profitului sau pierderii pentru o anumită modificare a vânzărilor.