De ce este atât de important să faceți cea mai realistă descriere a casei aflate în vânzare. În același timp - descrierea este foarte atractivă
Voi puneți casa spre vânzare. Din modul în care va arăta în baza de date generală a bazelor de date și pe Internet, aceasta va depinde de cât de repede va fi vândută casa și dacă va găsi cumpărătorul său.
Desigur, prețul ar trebui să fie adecvat casei. Dacă este suprasolicitat, nimeni nu va avea dorința de a pierde timpul să se uite la casă. În cazul în care prețul este scăzut - vânzătorul va pierde ceea ce ar putea obține. Deși vânzarea este probabil să se întâmple foarte repede.
Foarte des atunci când caută o casă de descrieri în baza de date agenției Matrix, cumpărătorii se uită mai mult la poze și aproape că nu acordă atenție descrierii și mărimii proprietății. Prin urmare, primul contact vizual cu opțiunea imobiliare pe fotografii și descrieri este extrem de important.
În majoritatea cazurilor, fotografiile de case reflectă realitatea foarte prost. Cele mai multe camere sunt mai mari, mai curate, mai elegante, mai noi. Există agenți care folosesc o cameră cu unghi larg pentru fotografiere, ceea ce distorsionează spațiul. Da, o astfel de cameră poate fi împinsă în cadru aproape toată camera mică, dar în imagine nu va mai arăta ca o cameră mică, ci aproape ca o sală. Și tot casa. Că aceste imagini nu vă induc în eroare, trebuie să vă uitați întotdeauna la descrierea dimensiunii casei și camerelor acesteia.
Imaginea a fost făcută cu o cameră foto cu un obiectiv cu unghi larg acoperind întregul spațiu, dar și distorsionând-o. De fapt, acest apartament este un intestin îngust lung. De la peretele opus și ferestrele spre canapea distanța este mai mică de un metru. Mai există încă o mulțime de spațiu în imagine. Apartamentul pare imens. În acest apartament am fost, dar mărimea reală a dezamăgit cumpărătorul meu.
După primele 2-3 vizite, estimând în realitate dimensiunea casei și camerelor, vă veți imagina aproximativ ce vă va aștepta în timpul următoarelor dvs. vizite. În plus, fotografiile care denaturează spațiul, foarte deranjează toți potențialii cumpărători. Ne-am gândit să vedem un lucru, dar am văzut altceva. Sunt de acord, nimănui nu îi place să meargă în nebuni. Dar dacă faceți o descriere a casei frumoase și corecte, cu privire la efectul de percepție cât mai aproape de realitate, atunci atitudinea cumpărătorului la vizită va fi diferită. Și cine știe, poate cel pe care ar fi înșelat imaginile dacă nu ar fi fost atât de dezamăgit de ceea ce se aștepta să vadă.
Aceasta este cea mai obișnuită casă, dată, de pildă, așa cum sa vândut recent la momentul redactării acestei note.
Unii agenți din anexa la listarea scriu aproape o pagină de text care descrie casa sau apartamentul. Nu cred că cineva citește cu atenție aceste versete de modă veche. Principalul lucru despre casă este în câmpurile standard ale descrierii și caracteristicilor sale. Și cine și cum va vedea totul, când va veni - este foarte individual. Să scriu despre toată această pagină a textului mic - doar pentru interesul plictisitor pentru o vizită posibilă. O descriere laconică cu toate câmpurile de caracteristici standard completate, câteva linii de text de la agent și fotografii trebuie să lase cumpărătorul potențial cumva intrigat de dorința de a vedea casa în direct. Și după vizită, nu fi dezamăgit.
Cel care cumpără o casă, arată foarte mult, alege cel mai bun care îi convine. Nu se întâmplă minuni. Să credeți că singurul care vă va plăcea casa și că o va cumpăra nu merită. Da, va fi singurul tău cumpărător, dar el va examina prima o grămadă de case înainte de a se opri la alegerea ta.
Localnicii aleg acasă este mai practic - ceas mai mult de un an de construcție, și de înlocuire în casă: ferestre, acoperiș, baie, bucatarie, piscina, starea zidăriei. Imigranții își cumpără prima casă emoțional, adesea fără să vadă problemele viitoare cu ea și costurile de bani. Nimic nu este etern, iar dacă ați cumpărat o casă, în care ferestrele sunt în ultima etapă de uzură (chiar dacă problemele externe care nu au fost încă), cel care va veni în câțiva ani pentru a cumpăra casa ta, se va vedea imediat și calcula rapid în minte, cât va costa înlocuirea. Casa poate, poate, va cumpăra. Întrebarea este, pentru ce preț. Crezi că cumperi casa ta pentru o lungă perioadă de timp, si ruleaza aproximativ 5 ani, și tu-l pune în vânzare, pentru că aveți un nou loc de muncă, și să-i departe.
Oamenii noștri, pur și simplu din cauza lipsei de experiență și din cauza temerilor legate de posibile probleme, dau o importanță nejustificată pentru anul de construcție, uneori fără a acorda atenție calității elementelor casei și a lucrărilor efectuate în casa construcțiilor recente. Să presupunem că o casă de doi-trei ani arată foarte bine și fără probleme vizibile, dar în cinci ani pot ieși. Este logic ca mai nou casa, cu atât mai puține probleme sunt în ea. Dar această logică funcționează numai cu condiția bunei calități a lucrărilor executate într-o casă nouă și absența înlocuirilor și a reparațiilor în cea mai veche.
Când vă cumpărați casa, trebuie să știți câte case similare au fost vândute în viitorul apropiat. Când vinzi - pentru cât de mult acasă a fost cumpărată de a ta. Plus-minus finisaj și actualizări, toate sunt posibile pentru a estima. Dar principalul lucru este de a vinde casa, totul ar trebui să fie realist și justificat: prețul, descrierea și prima impresie a casei din baza de date a agenției. A vinde este un profesionalism și o artă. Și cel mai important, arta fără înșelăciune.
Anatoly Igolkin
Agent imobiliar
tel. 514-378-0333