Nu există o astfel de problemă. Problema este că mulți au mers pentru o diplomă. dar nu și pentru cunoștințe. că mulți se simt confortabil cu o viață de birou care curge lent. și pentru a realiza ceea ce este mai general în planurile de acolo. Uneori întrebați o persoană ce va face în doi ani. dar maxilarul său scade.))) Știm cu toții că este planificat. apoi jumătate deja făcut. Aceasta este ceea ce toată lumea știe. )))
Nu există o astfel de problemă. Problema este că mulți au mers pentru o diplomă. dar nu și pentru cunoștințe. că mulți se simt confortabil cu o viață de birou care curge lent. și pentru a realiza ceea ce este mai general în planurile de acolo. Uneori întrebați o persoană ce va face în doi ani. dar maxilarul său scade.))) Știm cu toții că este planificat. apoi jumătate deja făcut. Aceasta este ceea ce toată lumea știe. )))
Nu știam, vă mulțumesc pentru iluminare, dar acesta este un pic de estimare. Dacă vorbim de vânzători, atunci nu există o diplomă, nici o cunoaștere nu va ajuta. Și care este funcția regizorului? Corect, motivați și stabiliți sarcini. Crezi că se motivează? Aflați cum să vă vindeți locurile de muncă pentru a lucra, ei plătesc prost în Lukoil, dar, din anumite motive, oamenii merg acolo la muncă
Construiți un sistem de vânzări competent.
Voi încerca să presupun că căutați directori de miracol care să găsească ei înșiși clienții potriviți, să cheme și să numească o întâlnire, să meargă afară, să cadă de acord asupra tuturor și să vă aducă bani. Sunt asemenea. Dar există foarte puține dintre ele. Ei sunt buni la locul actual. De mult timp nu stau în vânzători, cu excepția cazului în care, bineînțeles, câștigă bani foarte buni.
Toată lumea are o astfel de problemă acum. Trebuie să găsim modalități de organizare a vânzărilor în așa fel încât să poată fi tratate de țăranii de mijloc, nu doar suprasolicitați, stresați, inteligenți și sociabili.
O opțiune bună este să tastați zerouri prospective și să învățați singuri. Este clar că lucrarea propusă este cu adevărat interesantă pentru viitorul vânzător.
Stimate angajator, salariul este plătit pentru executarea clară și prescrisă a algoritmilor, de exemplu:
1. Lucrați în birou între orele 09.00-18.00. Și nu pentru ceea ce vine în timp.
2. La fiecare 15 minute apelați un nou client (este un minim)
3. Din 10 clienți noi trebuie să existe cel puțin 5 prezentări complete.
4. Din 10 clienți, cel puțin un contract pentru o întâlnire (dacă lucrați în regiunea dvs.)
5. Din 100 de apeluri, cel puțin 2-4 tranzacții închise. Timpul mediu de închidere este un subiect separat.
6. Cifra de afaceri nu este mai mică. (o sumă dată pe lună)
7. Marginalitatea nu este mai mică. (% Dată)
De aceea plătiți un salariu.
% este plătită pentru calitatea muncii. Și anume, dacă marginalitatea este mai mult decât dată, dacă cifra de afaceri este mai mare decât cea specificată, vor exista mai multe tranzacții închise. Asta e totul, foarte simplu. Numai tu trebuie să înțelegi acest lucru și trebuie să ai numere clare.
Și căutați o pastilă: Tipo a angajat un bărbat și totul va fi bine. Da, nicromul nu va fi bun. Ești un om de afaceri, dacă nu înțeleg strategia, și pentru că veți plăti bani și angaja tâmpiți trezi din salariu. „Toate cuvintele rostite de angajat, toți algoritmii trebuie să fie clar definite, și chiar mai bine schițat în imagini. Dacă nu, atunci Neher să faci în această afacere“, cuvântul textual Potapenko de la Forumul de afaceri.
Dragi utilizatori de forumuri. În căutarea unor manageri inteligenți. Unde să-i aduci. Întreaga problemă este. că mulți manageri sunt dispuși să lucreze (sau să pretindă) pentru un salariu. și interesul - cum va merge. Dacă faceți o ofertă și este doar o chestiune de interes - mulți oameni își pierd interesul. Și de ce să plătești un salariu. pentru prezența fizică. Pentru o privire inteligentă. Pentru mulțimea din birou. Aș dori să vă aud opinia. Mulțumesc.
Există manageri inteligenți, dar nu sunt suficienți. tipii normali de la locul de muncă anterior încearcă să nu rateze, desigur dacă autoritățile sunt competente.
Apropo, ce faci, unde ești?
Dragi utilizatori de forumuri. În căutarea unor manageri inteligenți. Unde să-i aduci. Întreaga problemă este. că mulți manageri sunt dispuși să lucreze (sau să pretindă) pentru un salariu. și interesul - cum va merge. Dacă faceți o ofertă și este doar o chestiune de interes - mulți oameni își pierd interesul. Și de ce să plătești un salariu. pentru prezența fizică. Pentru o privire inteligentă. Pentru mulțimea din birou. Aș dori să vă aud opinia. Mulțumesc.
Voi rezuma. Căutați concurenți, ratele managerului pot fi prinse la tranziție sau cumpărați de la un concurent, oferind chifle diferite. În general, dacă normele sunt condiții financiare, atunci este ciudat că nu există normale. Fie condițiile nu sunt pe piață, fie produsul lui Mr.
Căutați concurenți, ratele managerului pot fi prinse la tranziție sau cumpărați de la un concurent, oferind chifle diferite.
Vom începe să rezolvăm problema în mod strategic. Am lucrat cu manageri și mătuși de pe piață și cu oameni deștepți cu două diplome. Abordarea este aceeași.
1. Compania ar trebui să aibă un scop. Mai bine: compania ar trebui să aibă un scop. Spune: "Scopul este de a deveni numărul unu pe piață până la sfârșitul anului". Și "pentru a îndeplini planul de vânzări" nu este scopul, este mecanismul pentru atingerea scopului. Și managerul obișnuit de vânzări trebuie să înțeleagă contribuția sa specifică la GOAL.
2. Utilizarea activă a Internetului. Da, da, aceia pe care îl citești acum. Multe aplicații de pe site vin? Există poze ale vânzătorilor cu persoane de contact? Cel mai bun vânzător al lunii este marcat separat?
3. Sunt vânzătorii siguri de calitate? Au fost în stoc sau în producție? Înțeleg ce este produsul dvs. fundamental superior produsului produsului concurent? Există servicii suplimentare?
4. Sunteți sigur că luați cei mai buni vânzători? Există criterii explicite de selecție? De exemplu, restricțiile privind vârsta, durata serviciului și educația - acesta este capriciul dvs. personal. Prin ce parametri testați candidații?
5. Cum funcționează sistemul de îmbunătățire continuă a procesului? Sunt create standarde de lucru? Cât de des le schimbi? Cum apar schimbările și se testează?
6. Modelul actual de vânzări cu prezentarea se numește AIDA. A fost propusă în 1913. N-Da, jubileul a fost ratat. Noul model de vânzări se numește SPIN. Câți vânzători dețin?
7. Cât de mult sunt intimidați vânzătorii dvs.? Descrieți domeniul de aplicare al inițiativei lor.
8. Cum creati lideri in echipa de vanzari? Și oricum, există această echipă? Sau doar oamenii ocazionali petrec împreună săptămâni?
9. Pot vânzătorii dvs. să vină în siguranță în depozit, producție, contabilitate?
10. Cum folosiți agitația vizuală? Există un ziar lunar de zid cu rezultatul competiției dintre vânzători? Există o imagine a celui mai bun vânzător al lunii în biroul de deasupra locului de muncă? Cât de des sunt acordate premii și premii ale celor mai vânduți?
11. Cum sunt create planurile de vânzări? Cât de mult sunt de acord cu artiștii interpreți sau executanți?
12. Korotenechko descrie sistemul de formare și recalificare a vânzătorilor. Cât de motivați sunt ei să devină auto-educați?
Trebuie să definiți conceptul de manager inteligent.
De exemplu, managerul inteligent care a lucrat pentru un cuplu de trei ani, și a pătruns în toate procesele de afaceri, care merge de multe ori și deschide o afacere și prihvatyvaet o bază de clienți, și având în vedere că el știe toate punctele slabe ale companiei pentru care a lucrat, este ușor de a oferi acest clienții noii termeni de cooperare mai interesanți.
Bad este managerul care nu vrea să devină manager de companie!
Și se pare o sabie cu două tăișuri - un novice nu este încă puternic, iar bătrânul este gata să își construiască afacerea sau îl așteaptă într-un nou loc promițător, adică directorul șef a devenit manager de companie, etc
Trebuie să înțelegeți în mod clar că un manager de vânzări eficient este cineva care nu este încă un începător, dar nu un bătrân, adică undeva în mijloc. Există cu siguranță excepții. dar rareori.
Un om este un profesionist în afacerea lui, ultima înregistrare este o genă. director.
Sa întâmplat așa. că el a decis să obțină un loc de muncă din anumite motive în compania unui angajat.
Dar când a fost întrebat la cine a lucrat și a aflat că genele. director - a refuzat să-i dea un loc de muncă!
Motivul este simplu - le era teamă că persoana este pro. și vor muta în curând mulți în compania lor!
Cea mai eficientă motivație materială este salariul +%.
Dar când a fost întrebat la cine a lucrat și a aflat că genele. director - a refuzat să-i dea un loc de muncă!
Aici și eu am același gunoi, 5 ani am reușit magazinul alimentar, iar acum nu pot obține un reprezentant de vânzări, toată lumea este frică. începe să enumere cât de greu este (bineînțeles, magazinul gestionează gunoi, banii în sine), cum mă voi supune, eu însumi eram amanta mea și totul în felul acesta (
Este o rușine, dar este gata să lucreze, să promoveze produsul și compania
Un om este un profesionist în afacerea sa, ultima înregistrare este o genă. director.
Sa întâmplat așa. că el a decis să obțină un loc de muncă din anumite motive în compania unui angajat.
Dar când a fost întrebat la cine a lucrat și a aflat că genele. director - a refuzat să-i dea un loc de muncă!
Motivul este simplu - le era teamă că persoana este pro. și vor muta în curând mulți în compania lor!
Există, probabil, multe exemple de astfel de exemple. La selecția personalului se pune o mare cantitate de restricții absolut ridicole (cred că nu este necesar să se enumere). Iar rezultatul este previzibil: un plancton de birouri, care lucrează 10% din timp. Oamenii sunt victime ale stereotipurilor și oameni limitate - în special.
Tom76. nu repetați greșelile altor persoane.
Sunt de acord complet. Am 41 de ani, în ultimii 12 ani am lucrat ca director comercial, director general. Așa sa întâmplat că o jumătate de an deja caută un loc de muncă. mai mult de 500 de defecțiuni. Vârsta nu este aceeași. Plus teama ca oamenii să-și ia locul de muncă.
Am dat peste asta. și turnat în rezervor. și mese organizate. și evenimente corporative - toate pentru confortul muncii. Numai aici nu a existat nici o muncă.
Comunicând cu conducătorii Moscovei și cu chinezii, sunt din ce în ce mai convins că trebuie să luăm pe chinezi. Beneficiile vor fi atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător.
Nu există o astfel de problemă. Problema este că mulți au mers pentru o diplomă. dar nu și pentru cunoștințe. că mulți se simt confortabil cu o viață de birou care curge lent. și pentru a realiza ceea ce este mai general în planurile de acolo. Uneori întrebați o persoană ce va face în doi ani. dar maxilarul său scade.))) Știm cu toții că este planificat. apoi jumătate deja făcut. Aceasta este ceea ce toată lumea știe. )))
Ei bine, tu și un science fiction încrezător în sine. În această țară. da cu 2 ani în avans. Trebuie să mergi în Elveția!
Dumnezeule, și aici sunt, băieții nu sunt păcăliți de piramida următoare. Premiul dvs. nu va fi bani, ci mașina, dar trebuie să investiți pentru început
Tinerii, care vor merge pe un salariu mic și vor! te castiga% sau
Deja o persoană matură care are orice bunuri și merge exact la%
Tinerii, care vor merge pe un salariu mic și vor! te castiga% sau
Deja o persoană matură care are orice bunuri și merge exact la%
salariul pare să fie omis)) și aveți o coadă de manageri. dați fiecărei șanse, stabiliți o perioadă de probă de o săptămână și apoi întrebați-i, deși să rămână sau nu.
Am petrecut o zi lucrand cu prietenii fetelor, conditiile au fost, daca aduc ordine la companie pentru 10.000 de ruble, mi se va plati 5.000 salarii + 30% tot ceea ce este de peste 10.000, am avut o zi ca vanzarile active nu sunt ale mele)
mi-a fost de ajuns într-o zi că vânzările active nu sunt ale mele)
Este interesant, dar există manageri de vânzări care se pot distra. Nu, nu este. care place să se angajeze în vânzări active?
Am dat peste asta. și turnat în rezervor. și mese organizate. și evenimente corporative - toate pentru confortul muncii. Numai aici nu a existat nici o muncă.