Show Motor: de unde să încep?
"... afacerea dvs. personală, ce principii vă veți îndruma în același timp: fie stabiliți legături cu fabrica de autoturisme, fie convingeți partenerii de necesitatea de a oferi un împrumut pentru un plan de afaceri specific pentru showroom ..."
De regulă, producătorii preferă solicitanții cu experiență în afaceri auto și doresc să deschidă un showroom în orașe care nu au reprezentare oficială.
De exemplu, multe companii au deja o rețea de dealeri de autovehicule înființate și astfel vă puteți oferi să înveți un nou teritoriu și să indicați unde este de dorit să organizați un dealer auto.
Decizia finală privind parteneriatul se face după numeroase întâlniri în care concurentul oferă un plan de afaceri gata de examinat. Dar chiar și în acest caz, negocierile durează adesea o singură lună - producătorul dorește să fie sigur că cifrele prezentate în plan sunt realizabile și că locul ales pentru distribuția de autovehicule are succes.
Desigur, potențialul de investiții nivelul de spectacol modern, cu motor va fi considerabil: acesta trebuie să fie echipat cu zone speciale: showroom, centru de service, depozit de piese de schimb, direct la birou, vizitatorii de agrement și așa mai departe ..
Conform estimărilor experților din revista Svoy Business (SB # 11 (40)) citez:
Construirea și punerea în funcțiune a noului centru Hyundai, de exemplu, in afara capitalei costa o medie de $ 2, 5 milioane de euro. În plus, fiecare operator trebuie, de asemenea, să aibă capitalul de lucru pentru a menține cel puțin două săptămâni de inventar. Acest lucru necesită un alt $ 150 - 750 mii. Total, costurile de pornire minime - $ 2, 65 milioane de euro.
Profitabilitatea acestei afaceri este departe de a fi la fel de mare ca pare. Potrivit datelor din același jurnal, "Own Business", raportul dintre costurile și veniturile unui centru tipic de afaceri este după cum urmează:
Venitul anual brut este de 100, 00%
Profitul net este de 2, 00%
În același timp, un dealer de mașini novice trebuie să aibă o rezervă semnificativă de capital de lucru și, deși unii producători auto acordă o plată amânată, merită întotdeauna să ai cel puțin câteva sute de mii de dolari liberi
Una dintre principalele dificultăți în afaceri auto este căutarea unui personal profesionist. Aici majoritatea antreprenorilor se confruntă cu multe provocări. La urma urmei, depinde de acest personal majoritatea succesului. În primul rând, angajații Wyżne care interacționează direct cu clienții - comercianți cu amănuntul, managerii de vânzări, administratori sala de tranzacționare, mecanici, dispecerii care răspunde la apeluri.
Facilitarea această sarcină va ajuta cu experiență director de personal care cunoaște specificul industriei și știe cum să formeze personalul adecvat să-l învețe în mod corespunzător, un set de standarde pentru comunicarea cu clienții și să monitorizeze strict punerea în aplicare a acestora.
Ei bine, desigur, fără calitatea serviciilor nu contează cu adevărat pe succesul showroom. Depinde de personalul centrului de masina depinde de imaginea companiei, și, prin urmare, este necesar nu numai pentru a monitoriza respectarea instrucțiunilor acțiunilor lor, dar, de asemenea, să se stabilească principiile de bază ale companiei, care va ajuta personalul să navigați în situații neobișnuite, al cărei centru auto sunt multe. Ei bine, și clientul a venit la tine, ia-i garanții suplimentare și oferă servicii suplimentare.
Dealerii oficiali trebuie să aibă un depozit de piese de schimb mari pentru a efectua reparațiile rapid și rapid, ceea ce înseamnă că nu puteți face fără cunoștințele de logistică.
Pentru a rămâne, un antreprenor modern trebuie să adere la următoarele principii: existența obiectivelor pe termen lung și perseverența în atingerea acestora. În ceea ce privește afacerea cu mașinile - pentru a supraviețui, trebuie să creșteți profitabilitatea, să creșteți vânzările prin toate mijloacele disponibile. Comerț nu numai mașini, dar și echipamente suplimentare, pentru a oferi servicii de înaltă calitate. Dacă, în primul rând, să te gândești la beneficiile pentru oameni, ei vor simți că este necesar pentru ei și vor recurge la serviciile tale. Dacă vă pasă doar de modul de a reduce mai mulți bani, va funcționa mâine, a doua zi de mâine, dar în șase luni nu va mai rămâne un singur client.
- Cum sa faci bani pe o franciza
Clienții vor putea folosi serviciile unui bar în care vor fi servite un număr mare de băuturi nealcoolice și cocktail-uri, iar o varietate de vinuri și beri vor fi prezentate din băuturi alcoolice