Ce este mai bine - să cumpărați un magazin gata sau să transformați un spațiu potrivit pentru el? Să înțelegem mai întâi terminologia. În cadrul conceptului de achiziționare a unui magazin gata, vom înțelege să cumpărăm un drept de închiriere, și nu un spațiu în sine.
A doua opțiune este pur și simplu să închiriezi un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru a deschide un magazin în el.
În orice caz, înainte de a căuta o opțiune, merită să compilați un plan de afaceri detaliat (cel puțin pentru uz personal) și, după efectuarea unei serii de studii, alegeți pentru început exact produsul care este popular. Indiferent dacă intenționați să închiriați un magazin de operare sau doar o cameră.
Asta este, aveți nevoie de un anumit model de dezvoltare a magazinului. Să analizăm acest lucru în detaliu.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru un astfel de model este de a determina cifra de afaceri prognozată a viitorului dvs. magazin. Aceasta este sarcina cea mai dificilă și responsabilă. Din această cifră se vor face toate celelalte calcule. Faceți o greșeală aici, obțineți rezultate nesigure.
Apoi, puteți calcula marja realizată. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți cifra de afaceri previzionată și procentul de suprapunere a tranzacțiilor. Obțineți o anumită cifră, din care să vă scăpați costurile: chiria, salariul și așa mai departe. Ceea ce aveți este profitul dvs. net.
Acum, în incintă
Un indicator semnificativ este prezența concurenților serioși. Zona în care există multe puncte de vânzare cu un produs monoton într-un singur sortiment (chiar dacă este o piață și nu un centru comercial) este mai bine să nu alegeți.
O societate comercială actuală este puțin probabil să vândă într-un astfel de loc dintr-o viață bună. Un magazin cu un ac, care poate atrage un anumit număr de cumpărători cu noutatea sa, este la fel de ușor de pierdut ca și presiunea concurenților.
Există două probleme aici. Traficul este bun, dar există mulți concurenți sau nu există mulți concurenți, dar nici traficul nu există.
Achiziționarea de drepturi de închiriere
Majoritatea vânzătorilor contractului de închiriere au acest lucru în legătură cu problemele legate de profit. Din motive de obicei scrieți: în legătură cu mutarea într-un alt oraș, aveți nevoie de investiții în afacerea de bază, nu un activ de profil și deja destul de "doar un cântec" - afacerea a fost creată inițial pentru vânzare. Dar nu totul este atât de trist. Opțiuni bune, toate la fel. Fii atent și critic.
Când cumpărați un leasing, există deja un mare plus. Știți toți indicatorii financiari ai magazinului și nu trebuie să anticipați nimic. Doar "înclinați" proprietarul afacerii, pentru a obține toate informațiile de care aveți nevoie și pentru a le verifica.
Pentru a închiria un magazin deja operat înseamnă să vă eliberați complet de îngrijorările legate de re-echiparea spațiilor și de comunicațiile necesare. Cu toate acestea, valoarea tuturor inovațiilor făcute de proprietarul anterior sau de proprietarul spațiului comercial va determina costul dreptului de a acorda contractul de închiriere. Și poate fi destul de mare.
De obicei, intermediarii sau proprietarii care oferă antreprenori o astfel de afacere, încearcă să o aducă într-o ordine ideală - atât în ceea ce privește sediul cât și în contabilitate și comunicarea cu furnizorii. Cu toate acestea, în spatele strălucirii exterioare se poate ascunde orice. Însă locatarul învață despre acest lucru după semnarea contractului.
Pe de o parte, magazinul este deja concentrat pe o anumită sortiment și este mult mai ușor să începeți tranzacționarea în acesta. Dar, pe de altă parte, toate încercările de extindere ulterioară a listei de denumiri de produse pot provoca neînțelegerea clienților obișnuiți sau, mai rău, întreruperea contractelor cu furnizorii.
Cei care au decis să închirieze zona pentru magazin, desigur, știu că organizarea comerțului va necesita fonduri semnificative pentru reparații și renovări ale spațiilor în conformitate cu cerințele SES și protecția împotriva incendiilor. Dar chiriașul poate aranja și aranja la voia lui. Dacă, desigur, acest lucru nu contravine termenilor contractului încheiat cu proprietarul.
Camera ar trebui să aibă centre de atracție, de preferință aproape de opriri, de intersecții de transport, de instituții. Acest lucru va ajuta compania comercială să stabilească mai întâi un comerț decent sau mai puțin decent. Minus aici va fi o reorientare neconfundată, dar constantă a magazinului, la gusturile clienților obișnuiți. Și acest lucru nu este întotdeauna bun pentru dezvoltarea comerțului.
Asta este, aici, dezavantajul este că viitoarea cifră de afaceri a magazinului trebuie să preziceți. Și există un risc de eroare pentru mai rău. Vă sfătuiesc să țineți cont de toți factorii care fac parte dintr-o astfel de prognoză și să o faceți pesimistă. Să fie mai bine decât v-ați aștepta și nu invers.