Planul de marketing
Tarifarea produselor cosmetice
Factorul cheie în atragerea de noi clienți este adesea prețul produselor oferite. Pentru a calcula valoarea produsului sau a serviciului, vă rugăm să rețineți că prețul ar trebui să acopere costurile și să includă majorare, prin care compania va trebui să apară să sosească.
Potrivit POF, costul suplimentar pentru cosmetice este de 20-45%, pentru parfumuri - 40-100%. Pentru a calcula parametrii prognozați pentru proiect, sa decis să se aplice o marjă medie ponderată egală cu 42,5%.
Tabelul nr. 10 - Calculul verificării medii
Tipuri de plată sau livrare
Pentru a continua munca, este necesar să evidențiați tipurile de plată utilizate în magazinul online. Este foarte important ca clientul să aibă o alegere și un sentiment de confort atunci când efectuează o tranzacție. Mai jos este o listă cu tipurile de plăți care vor fi lansate în magazinul online:
Tabelul nr. 11 - tipurile de plăți utilizate de compania "Le Charme"
Compania a luat o decizie pentru perioada de prognoză pentru a oferi clienților numai 2 tipuri de livrare:
1) Livrare rapidă
Costul livrării prin curier va fi de 300 de ruble, în cazul în care suma comenzii depășește 3500 de ruble, livrarea va fi gratuită pentru client. Costul livrării în suburbii va costa de la 470 de ruble. în fiecare caz este negociat individual.
Pick-up-ul va fi gratuit pentru client și va fi efectuat în timpul orelor de programare ale departamentului de emisiuni.
· Motoare și cataloage de căutare;
· Evaluarea tematică a site-urilor.
Tabelul nr. 12 _ previzionează numărul de vizitatori la magazinul online.
În plus, vor fi alocate 10 000 de ruble pentru dezvoltarea lunară a paginilor de captură, care ar trebui să crească numărul de achiziții de pe site.
Pentru marketing în afara Internetului vor fi alocate 50.000 de ruble pe lună. Sa decis tipărirea de pliante și distribuirea acestora în saloanele de înfrumusețare, în instituțiile medicale private, în companiile private implicate în transportul de persoane etc. A fost efectuat calculul preliminar al costului de producție al pliantelor.
Următorul este prognoza numărului de vizite din strategia de marketing pentru primul an de existență al companiei.
Yandex.Direct + creștere de 5% pe trimestru, creștere datorită creșterii recunoașterii + creșterii pozițiilor + randamentelor pe site
LiveInternet este un serviciu statistic care oferă indicatori cantitativi și calitativi pentru următoarele etape:
· Numărul de vizitatori pe site determinat prin utilizarea cookie-urilor
În identificarea unor comportamente algoritm sistematic pe site-ul, care au un impact negativ asupra vânzărilor, bugetul suplimentar va fi alocat pentru proiectarea finalizarea site-ului, îmbunătățirea paginilor de captare și corectarea erorilor de pe site-ul web.