În funcție de direcția de integrare și de poziția întreprinderii în lanțul de producție, există două forme de diversificare aferentă:
- integrarea "înainte" sau integrarea directă;
- integrarea "înapoi" sau integrarea inversă.
Strategia de integrare inversă este folosită pentru a proteja o sursă importantă de furnizare strategică sau pentru a accesa noile tehnologii importante pentru operațiunile de bază.
Cu integrarea inversă, întreprinderea se alătură funcțiilor îndeplinite anterior de furnizori, adică dobândește (stabilește) controlul asupra surselor de materii prime și asupra producției de piese componente.
Integrarea directă constă în dobândirea sau consolidarea controlului asupra structurilor situate între întreprindere și utilizatorul final, și anume sistemul de distribuție și vânzarea de bunuri. Acest tip de strategie este utilizat atunci când o întreprindere nu poate găsi intermediari cu un nivel de calitate al serviciului pentru clienți sau se străduiește să-și cunoască mai bine clienții.
Integrarea poate avea loc în două direcții: orizontală și verticală. În consecință, se disting două tipuri de strategii.
Integrarea orizontală. În modul cel mai tipic, o strategie de integrare orizontală este pusă în aplicare atunci când o firmă achiziționează sau fuzionează cu un concurent major sau cu o companie care operează într-o etapă similară a lanțului valoric. Cu toate acestea, două organizații pot avea segmente diferite ale pieței. Combinația dintre segmentele de piață datorate fuziunii oferă companiei un nou avantaj competitiv și, pe termen lung, promite o creștere semnificativă a veniturilor. Există o serie de motive caracteristice care contribuie la selectarea unei strategii de integrare orizontală, printre care se remarcă următoarele:
Integrarea orizontală poate fi asociată cu caracteristicile de creștere din industria prelucrătoare (de exemplu, creșterea rapidă);
Economiile sporite de amploare pot consolida principalele avantaje competitive;
o organizație poate avea un exces de resurse financiare și de muncă, ceea ce îi va permite să gestioneze societatea extinsă;
Unificarea poate fi un mijloc de eliminare a unui produs care este un înlocuitor apropiat;
concurentul pe care doresc să-l cumpere poate avea un deficit financiar semnificativ.
Integrarea verticală. Această strategie înseamnă că compania se extinde în domeniile activităților legate de promovarea produsului pe piață, vânzarea acestuia către cumpărătorul final (integrarea verticală directă) și asociată cu primirea de materii prime sau servicii (invers).
Integrarea verticală verticală protejează clienții sau rețeaua de distribuție și garantează achiziționarea de produse. Integrarea verticală inversă vizează asigurarea furnizorilor care furnizează produse la prețuri mai mici decât concurenții. Integrarea verticală are, de asemenea, mai multe avantaje și dezavantaje, dintre care unele sunt enumerate mai jos.
Există noi oportunități de economisire care pot fi realizate. Printre acestea se numără o mai bună coordonare și gestionare, a redus costurile de manipulare și transport, o mai bună utilizare a spațiului, putere, mai ușor de a colecta informații despre piață, reducerea de negociere cu furnizorii, costuri mai mici pentru punerea în aplicare a tranzacțiilor și beneficiază de relații stabile.
Integrarea verticală ar trebui să garanteze organizarea livrării în condiții mai severe și, invers, vânzarea produselor sale în perioade de cerere redusă. Poate oferi companiilor mai mult spațiu pentru a participa la strategia de diferențiere. Acest lucru se datorează faptului că controlează cea mai mare parte a lanțului valoric, ceea ce poate oferi mai multe oportunități de diferențiere. Acest mod vă permite să rezistați puterii considerabile pe piață a furnizorilor și cumpărătorilor. Integrarea verticală poate permite unei societăți să-și mărească rentabilitatea globală a investiției dacă opțiunea propusă presupune o rentabilitate mai mare decât prețul alternativ al capitalului companiei.
Integrarea verticală poate avea avantaje tehnologice datorită faptului că organizația beneficiară va dobândi o înțelegere mai bună a tehnologiei, care poate fi fundamentală pentru succesul activității și avantajul competitiv.
În integrarea pe verticală, există tendința de a crește proporția costurilor fixe. Acest lucru se datorează faptului că societatea trebuie să acopere costurile constante asociate cu integrarea inversă sau directă. Consecința acestei creșteri a dependenței operaționale este că riscul întreprinderii va fi mai mare.
Integrarea verticală poate conduce la o mai mică flexibilitate în luarea deciziilor din cauza schimbărilor în mediul extern. Acest lucru se datorează faptului că avantajul competitiv al companiei se datorează competitivității furnizorilor sau cumpărătorilor incluși în procesul de integrare.
De asemenea, poate crea obstacole semnificative în calea ieșirii, deoarece crește gradul de atașament al activelor companiei. Ele vor fi mult mai greu de vândut în caz de recesiune.
Este necesar să se mențină etapele inițiale și finale ale procesului de bază
Integrarea verticală - strategia de creștere integrată, în care poziția firmei din cadrul industriei se schimbă prin extindere prin adăugarea de noi structuri. Strategia de integrare verticală inversă (integrarea verticală înapoi) vizează creșterea societății prin achiziționarea de companii furnizoare sau consolidarea controlului asupra furnizorilor. strategie directă (de integrare „înainte“) de integrare pe verticală (integrarea în față pe verticală) se exprimă în dezvoltarea companiei prin achiziționarea de societăți care furnizează aceeași sau mai mare control asupra structurilor situate între companie și utilizatorul final (pe sistemele de distribuție și vânzare).
Fuziuni, achiziții și alianțe strategice.
Fuziuni și achiziții (în engleză fuziuni și achiziții, MA.) - o clasă de procese economice de integrare a afacerilor și de capital, care au loc la nivel macro și micro, ca urmare a cărui piață există companii mai mari în loc de mai multe mai mici.
Fuziunea este unirea a două sau mai multe entități economice, ca urmare a formării unei noi unități economice unificate.
Forme de fuziune [1] - o asociație în care societățile care fuzionează își încetează existența autonomă ca persoană juridică și contribuabil. Noua societate ia sub controlul și conducerea directă toate activele și pasivele față de clienții companiilor - componentele acesteia, după care acestea sunt dizolvate.
Fuzionarea active - asocierea cu transferul proprietarilor societăților participante ca o contribuție la capitalul social al controlul drepturilor asupra companiilor lor și activitățile de conservare și forma juridică a acesteia din urmă, în acest caz, contribuția poate fi în mod exclusiv dreptul de control asupra societății.
Conexiune - în acest caz, una dintre societățile care fuzionează continuă să lucreze, și ceilalți își pierd autonomia și încetează să mai existe, compania rămasă devine toate drepturile și obligațiile societăților lichidate.
Absorbția - este o afacere, realizată în scopul de a stabili controlul asupra unei societăți de afaceri, care prin achiziționarea de mai mult de 30% din capitalul social (stocuri, acțiuni, etc ...) ale companiei absorbite, păstrând în același timp independența juridică a societății.
Toate subiectele din această secțiune:
Strategii corporatiste.
Corporation și unități de afaceri. O corporație (de la o nouă corporație - asociație) este o entitate juridică care este o uniune de persoane fizice
Coordonarea produselor și a pieței
Indiferent de importanța acestei coordonate pentru companie, managementul alege una dintre opțiunile posibile pentru care corporația să participe la o anumită piață sau la un set de astfel de piețe. De regulă,
Strategia de diversificare
Concentrarea pe un tip de afacere are avantaje organizatorice, manageriale și strategice. În timp ce compania face un profit din cauza creșterii în industria dezvoltată, este necesar
Strategia de diferențiere
Ca alternativă la rolul de lider în reducerea la minimum a costurilor, Porter oferă diferențierea produsului, adică diferența față de restul din industrie. Firma care realizează strategia diferențială
Strategia de concentrare
O companie care desfășoară o astfel de strategie își concentrează eforturile asupra satisfacerii unui anumit cumpărător, asupra unui anumit sortiment de produse sau pe piața unui anumit geograf
Tipuri de diversificare
Diversificarea este împărțită în 2 tipuri - conectate și independente. Asocierea diversificării este un domeniu nou al activităților companiei legate de domeniile existente de afaceri
Trei tipuri
Spre deosebire de integrarea pe orizontală, în care mai multe companii care produc aceleași bunuri sau servicii se consolidează, se dorește integrarea verticală
Modalități de protecție împotriva absorbției
Pentru a proteja împotriva absorbției, se folosesc, printre altele, următoarele metode: Pastilele otrăvite - acționarii primesc drepturi speciale, pe care le pot folosi doar într-un caz special. Asta este
Gestionarea proceselor de afaceri.
Esența procesului de afaceri. Ce este un proces de afaceri: • Secvența de implementare a acțiunilor interconectate care vizează satisfacerea nevoii
Există patru etape în procedura RBP
1. Planificarea. Proiectul BPO este definit, se formează echipa de proiect și, dacă este posibil, se stabilesc obiectivele proiectului. 2. Re-inginerie bazată pe esență
Concept și principii de recompense
Fiecare persoană are nevoie de recunoaștere, în valorile materiale. Pentru a realiza această nevoie, stimulentele sunt direcționate. Folosind stimulente, poți
Salariu cu o rată fixă
Salariul salariului - aceasta este plata pentru o anumită ieșire normalizată și timp. Atunci când un angajat produce un anumit produs sau serviciu (de exemplu,
Salariul de timp
Salarii pe termen - aceasta este plata pentru timpul efectiv lucrat. De regulă, un astfel de sistem este utilizat atunci când nu se vorbește despre producție
cerere
Este foarte util să se utilizeze compensarea forței de muncă bazată pe timp în următoarele condiții: pe linii de transport cu un ritm reglementat; atunci când lucrați la serviciu
Varietăți de plată a salariilor în funcție de timp
Simplu bazat pe timp Pe un sistem simplu bazat pe timp, salariile sunt plătite pentru o anumită perioadă de timp lucrat, indiferent de numărul de locuri de muncă efectuate. pe
cerere
Este foarte util să se utilizeze plăți forfetare în următoarele condiții: necesitatea de a mări volumul de activitate; prezența parametrilor cantitativi p
esență
În punerea în aplicare a forței de muncă forfetare, cele mai des determinate rate bucăți - valoarea câștigurilor pe unitate de muncă sau produse fabricate. Prețul tarifului pentru bucăți
Varietăți de plată salarială prin muncă
Lucrări directe În conformitate cu un sistem de lucrări directe, salariile se calculează pe baza volumului muncii efectuate cu ajutorul ratelor greșite stabilite cu contabilitatea
Bonus-muncă în acord
Sistemul de plăți de preț-bonus, împreună cu plata pe bucăți directe, oferă bonus pentru depășirea ratei de producție și pentru atingerea cantitativă
Care este diferența dintre clase și evacuări?
Notele sunt nivele ierarhice, conform cărora toate pozițiile din organizație sunt distribuite conform principiului "cu cât este mai mare gradul, cu atât este mai mare salariul". Rangurile se referă numai la