Dacă apartamentul dvs. este vândut de un agent imobiliar, acesta va comunica cu potențialul cumpărător. Dar, atunci când procesul de vânzări pe care l-ați preluat, merită să vă pregătiți pentru o conversație cu cel care o va cumpăra.
Luați timpul zilei. Alegeți momentul în care camerele par luminoase. Și dacă există vecini înclinați la o distracție zgomotoasă, atunci încercați să vă asigurați că cumpărătorul dvs. nu ajunge la tine în mijlocul distracției.
Clientul a sosit
Desigur, ați pregătit deja pentru vizita. Aceste deficiențe care ar putea fi eliminate au fost deja eliminate. Cum ar fi tapetul zdrențuit, o pete pe tavan de la scurgeri, un robinet de scurgere și lipsa unui mâner pe soba de gaz.
In Topic: Vanzarea unui apartament unei agentii imobiliare sau unui investitor
Nu vă faceți griji. Porniți-vă ca un ghid în muzeu, arătați calm, spuneți și răspundeți la întrebări. Nu intruti, se simte imediat. Sunteți conștienți de neajunsurile apartamentului dvs. Pregătiți-vă în prealabil cum le veți transforma în demnități. Ferestrele cu care se confruntă nordul vă vor permite să nu suferiți de căldură vara, o zonă mică - sunteți pregătiți să cedați o cantitate mică, distanță de autostradă - tăcere și aer curat.
Arătați că sunteți interesat de tranzacție, dar sugerați ocazional că cumpărătorii au deja și veți alege. În nici un caz, nu menționați evenimente tragice care au apărut vreodată într-un apartament, acest lucru îi sperie pe cumpărători.
Când setați un preț, creșteți-l ușor în comparație cu cel dorit. Cumpărătorul va negocia întotdeauna. Astfel, veți fi capabili să aduceți puțin. Faceți acest lucru în mai multe etape, puțin. Dar numai ca răspuns la critici constructive. De exemplu, un coridor îngust, sunteți gata să aruncați, o vedere foarte nefericită din fereastră, sunteți gata să aruncați ceva mai mult și așa mai departe. Asigurați-vă că stabiliți o sumă sub care nu veți cădea.
Fii calm și încrezător. Amintiți-vă, trebuie să știți răspunsurile la toate întrebările despre apartament. Discutați cu cumpărătorul. Deci, puteți înțelege starea lui de spirit. Și în cursul conversației poți doar să apăsați sau să renunți.