Multe interviuri pentru funcția de reprezentant de vânzări includ o mică sarcină pentru vânzare. Unii intervievatori vă cer să le vindeți în apropiere un stilou, un notebook, un notebook sau orice alt lucru. Acest mini-test este conceput pentru a vă identifica nivelul de cunoștințe, precum și capacitatea de navigare rapidă și adecvată în orice situație. Trebuie să vă amintiți că vânzările reale sunt diferite în termeni generali și ar trebui tratate în mod diferit, totuși, la interviul, sarcina principală este să le transmiteți. Prin urmare, imediat după o propunere similară, cereți timp pentru a gândi, nu începe imediat să acționeze. Trebuie să vă amintiți toate etapele vânzărilor, programați o prezentare. Deci, cum să vinzi bunurile la interviu?
prezentare
Pentru a deveni reprezentant de vânzări, trebuie să vă pregătiți pentru prima etapă, și anume - să știți cum să vindeți mărfurile la interviu. În primul rând, trebuie să vă întâlniți și să vă conectați la o percepție rapidă a situației. Trebuie să știți locurile în care poate fi localizată eticheta, astfel încât în viitor să puteți monitoriza în liniște concurenții. De exemplu, pe un stilou eticheta este de obicei situată în apropierea capacului sau în mijloc. Din numele stiloului puteți să trageți o concluzie despre care reprezentant vă puteți prezenta.
avantaje
Apoi, ar trebui să luați în considerare interlocutorul dvs. care intenționează să vândă produsul. Dacă folosiți pixul ca exemplu, atunci ar trebui să răspundeți în mod mental la aceste întrebări:
Este stiloul mai bun decât un creion?
- De ce ar trebui o persoană care are deja un stilou, exact stiloul pe care îl vindeți?
- De ce ar trebui ca interlocutorul să o cumpere de la dvs.?
- Aici puteți da o mică voință imaginației voastre.
Pentru a vinde stiloul în timpul interviului, începeți cu prezentarea: "Bună ziua, eu sunt un reprezentant al companiei, așa și așa. Compania noastră este implicată în distribuția de materiale de birou în întreaga Federația Rusă, principala specializare a companiei fiind vânzarea de pixuri ". Apoi, ar trebui să întrebați pe interlocutorul dvs. dacă utilizează stilouri, apoi să acorde atenție diferenței dintre bunurile companiei dvs. și produsele companiei concurenților.
Acordați atenție designului de neegalat al stiloului, faptul că acesta nu are un buton în partea de sus și, prin urmare, nu va freca degetul mare atunci când scrieți. Demonstrați capacul intervievatorului, care este foarte convenabil de purtat și îndepărtat, și datorită căruia va fi posibil să puneți stiloul în buzunarul cămășii fără a vă îngrijora de scurgerea de cerneală. După aceea, puteți să vă atrageți atenția asupra faptului că cerneala este rezistentă la umiditate și nu este neclară pe hârtie (puteți adăuga că astfel de rezultate au fost demonstrate prin testarea efectuată în junglă cu umiditate excesivă și temperatură mai mare de 60 de grade). Apoi, trebuie să fiți atenți la faptul că stiloul dvs. va fi special printre restul de 20, care este deja cu cealaltă persoană și pentru a argumenta această afirmație (includeți din nou fantezie). Acordați atenție faptului că stilourile sunt unul dintre cele mai prestigioase daruri, precum și legăturile. Faceți-o astfel încât interlocutorul dvs. să-și amintească despre jubileul care vine de la rudele, prietenii sau superiorii săi. Ultimul pas este să se concentreze asupra faptului că prețul este pe deplin compatibil cu calitatea mărfurilor. În urma unui astfel de sfat, întrebarea "cum să vinzi bunurile la interviu?" Nu vă va provoca stupoare și nervuri choluses.
mărfuri, vânzare, creion, prezentare, comparație
