Investitorilor nu le place acest plan de afaceri. „În cazul în care, după ce a citit primele câteva rânduri esența planului de afaceri rămâne neclar, acesta este un semn rău“, - a declarat Jim Caspary, CEO al Venture Alliance, consilierea startup care doresc să atragă atenția fondurilor de capital de risc. Nu numai un concept subțire este important. "Trebuie să explicați în mai multe propoziții ce avantaje competitive are acest proiect în domeniul său, pentru că trebuie să știu exact cum veți reuși. Cele mai multe planuri de afaceri nu fac acest lucru ", continuă Caspari.
Un plan de afaceri eficient trebuie să se spună ce este valoarea proiectului, de ce oamenii sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul respectiv, modul în care este nevoie de mulți bani pentru a începe, care sunt oportunitățile de creștere, care sunt riscurile și modul în care antreprenorul intenționează să se ocupe de ei, care sunt concurenți care sunt parteneri , care sunt membrii echipei. Este necesar să se includă o descriere detaliată a tuturor surselor de venituri și cheltuieli. Întrebarea esențială: ce profit va aduce? Și mai important: când întreprinderea va începe să genereze venituri? Prin urmare, planul de afaceri necesită o secțiune care să conțină ultimii indicatori financiari (dacă compania operează) sau previziuni.
Pentru întreprinderile nou-înființate cu fonduri limitate, situațiile fluxurilor de numerar care reflectă conturile de încasat și plătibile pentru fiecare trimestru sunt critice. „Oamenii înțeleg greșit mișcarea de fonduri“, - spune Tim Berry, presedintele Palo Alto Software, care dezvolta software pentru planificarea activității economice. "Ei cred că dacă întreprinderea este profitabilă, atunci banii vor veni la ei. Dar majoritatea companiilor mor, rămânând profitabile, pentru că profiturile nu sunt încă în numerar. "
După ce lustruiți planul să strălucească, nu-l trimiteți în praf în cutia din spate. "Un plan de afaceri este doar începutul unui proces", avertizează Berry. - Planificarea activităților unei întreprinderi este ca și cum ați conduce o navă în mare: trebuie să ajustați în mod constant cursul. Planul în sine nu are valoare. Este important să vă întoarceți la ea și să vedeți unde ați greșit și ce vă costă ".
Ați putea fi, de asemenea, interesat
