De exemplu, în 11 ani, eu, în psihologie și psihoterapie, mi-am alcătuit vocabularul meu personal de vocabular encyclopedic, în care există mai mult de 1000 de concepte și termeni pentru terapia gestalt și psihoterapie în general. În engleza colocvială, 1500 de cuvinte. Se pare că deja gândim într-o altă limbă. Nu este rău, este chiar foarte bine că suntem capabili să construim ipoteze și să dezvoltăm strategii terapeutice sau de consultare, cum să ajutăm clienții noștri. Dar nu ar trebui să vorbim cu clienții în această limbă. Clienții noștri sunt aceiași experți în viața lor ca și noi, sunt și ei experți în alte profesii. Trebuie să reconstruim și să învățăm cum să vorbim limba în care clienții noștri descriu problema.
Am observat de multe ori că, de exemplu, terapeuții Gestalt adesea atât de fascinat de conceptul de relații de dialog, procesul de conștientizare a tot ceea ce se întâmplă cu ei, luând responsabilitatea pentru alegerile lor, acțiunile și comportamentul, este o mare valoare, iar principalul instrument de creștere și schimbare, și ia în considerare, în consecință, încercați să atrageți clientul în acest tip de psihoterapie. Este adevărat că conștientizarea de sine și schimbarea comportamentului sunt esențiale pentru schimbarea unei persoane și a relațiilor sale cu alte persoane. Dar, apoi, din nou, clientul nu este familiarizat cu astfel de chips-uri filosofice, nu înțelege de ce a venit la terapeut Gestalt de a face cu o problemă specifică, cum ar fi impactul asupra comportamentului copilului, de multe ori lăsându-ne fără soluții ale primei și noi a doua problemă - în el (clientul) întreaga problemă, el nu este conștient de el însuși și el trebuie să se schimbe cumva. Este de înțeles de ce nu vine la a doua întâlnire cu terapeutul.
Principalele greșeli ale psihologilor în promovarea serviciilor lor
Majoritatea psihologilor aflați în procesul de a deveni profesori învață să transfere responsabilitatea către client pentru acțiunile lor, schimbări ale alegerilor în viața lor. În consecință, se foarte ușor se obișnuiesc cu ideea greșită că clientul este responsabil în faptul că nu îi găsește și nu îndrăznește să cheme sau să ajungă la o consultare, spun ei, aceasta este tocmai rezistența clientului. Dar ei uită că această idee este valabilă numai pentru procesul de terapie al clientului. Și pentru a găsi un client pentru o consultare, psihologul ar trebui să lucreze pentru client însuși.
Acesta trebuie să aibă o bună înțelegere cu care o problemă specifică poate ajuta pentru a afla cine era clientul lui, cât de vechi a fost, ceea ce în viața vorbește cu cine și pe ce site-uri internet, pentru a aduce la client o idee clară a ceea ce el îl poate ajuta, și de ce el trebuie să se întoarcă la el și chiar să plătească mulți bani. Tehnologiile de marketing moderne pretind - NU VANZARE = POZITIONARE BAD. Clienții nu sunt de vină pentru faptul că nu au înțeles sau nu au fost interesați de oferta unui psiholog.
Promovarea serviciilor psihologice pe Internet.
De exemplu, în sprijinul textului meu, vreau să citez un fragment din articolul directorului portalului popular "Navigatorul psihologic" Inessa Astakhova:
"Psihologii sunt cu mult în urmă în această chestiune de restul. În ce mod este exprimat acest lucru? Doar în numărul de portaluri care oferă servicii de psihologi, care încearcă să creeze site-uri de psihologi au uneori ciudat inactual de vedere este că mulți colegi nu știu prea multe despre acest tip de comunicare, și de multe ori subestima potențialul și oportunitățile sale.
Dintre colegii noștri, raționamentul pe tema psihologiei și a serviciilor psihologice ca produs în general este extrem de nepopular. O rezistență puternică este însăși ideea vânzării. Până în prezent, cea mai obișnuită modalitate de a atrage clienți într-un psiholog este consilierea personală a colegilor sau a clienților. Și acest lucru este corect. Dar lumea se schimbă. Schimbarea și clienții noștri, căile lor de percepție. Mulți dintre aceștia, în special cei care nu au împlinit vârsta de 30 de ani, au mai multe șanse să caute un psiholog pe Internet decât pe prietenii lor.
În același timp, interesul pentru psihologie și cererea pentru serviciile psihologilor este în creștere cu salturi și limite. Boomul de informare pe tema psihologiei, care este în prezent în curs de televiziune rusă, presa reflectă interesul puternic crescut al oamenilor în psihologie. Educația psihologică - liderul clasamentului în rândul celui de-al doilea cel mai înalt, fiecare revizuit de sine, are o rubrică pe tema psihologiei, grupurilor psihologice, antrenamentelor, studiourilor care atrag tot mai mulți vizitatori. Școlile, asociațiile și comunitățile psihologice din Rusia se află în stadiul de formare și dezvoltare activă a acestora. În același timp, nu există nicio chestiune de integrare și integrare în comunitate. Dar numai o persoană departe de psihologia profesională care vrea pur și simplu să meargă la un psiholog este extrem de greu de înțeles toată această diversitate.
Ce ne vede clientul potențial când mergeți online și introduceți în motoarele de căutare "PSYCHOLOGIST"?
- site-uri ale comunităților și asociațiilor psihologice
- site-uri de centre psihologice care oferă serviciile lor
- site-uri de psihologi individuali sau grupuri mici de psihologi
- resurse de informare și divertisment pe tema psihologiei, unde puteți găsi și specialiști care își oferă serviciile. "
Toate aceste resurse pot fi utilizate într-o anumită măsură, dar într-un grad rezonabil de investiții monetare. Dar se pare că puțini oameni să înțeleagă în mod clar că proprietatea este vândută site-ul va costa mai mult decât conținutul de 100 $ pe an, crearea unui site web nu mai este de 500 $ - o investiție de o singură dată, și dacă te vei face, astfel încât toate gratuit. Și puțini știu că există și alte modalități de a ridica clasarea site-ului, și dacă este necesar (clasament), la toate, dacă faci găsi persoana potrivită și de a crea baza de clienți.
Ideea principală este că nimeni nu poate să vă vândă serviciile. Numai sunteți un expert și instrumentul principal pentru a lucra cu un client. Fiecare psiholog are propriile sale chips-uri, și fiecare în propriul său bine. Doar știi ce dvs. caracteristice și unice, spre deosebire de alți psihologi. Trebuie să învețe să se și serviciile lor vinde pentru a crea site-ul lor de vânzare activă. În mod corespunzător făcut site-ul de marketing activ va fi în mod automat în partea de sus a clasamentului de popularitate. Și dacă sunteți de acord cu aceste afirmații, alături de noi, vin la formarea noastră „Vânzarea de servicii psihologice“, în cazul în care vă vom arăta cum și ce să facă, astfel încât să puteți începe rapid și stabil câștigând în profesia aleasă.
Există o cale de ieșire!
Propunerea noastră adresată unui psiholog care a absolvit universitatea și care a primit deja cel puțin o specializare, a întrerupt temporar formarea și a gândit cum să-și promoveze serviciile. Arta vânzărilor este o știință separată în contrast cu arta psihoterapiei sau a consilierii. Acordați cel puțin o jumătate de an studiului metodologic al tehnologiilor de marketing care vând servicii psihologice și aflați cum să câștigați bani pe piața serviciilor de informare.
Ne vedem la antrenament!
Știrile psihologului:
Recent, un copil a dispărut în orașul nostru. Băiatul răpit căuta o zi și, din fericire, a găsit viu. Anual în țara noastră se întâmplă zeci de răpiri, iar acest lucru se întâmplă ... Citește mai mult »
Prietenii, au nevoie de sfaturi și ajutor (reposturi) Dacă închiriați un birou, o casă, un apartament nemobilat la parter sau știți că cineva închiriază - vă sfătuim. ... Citește mai mult »
Voi specifica imediat: aici vorbim de sfatul psihologului online si nu de psihoterapie. Despre psihoterapia online poate fi citită într-un alt articol, aici. Consultarea este ... Citiți mai departe »
La începutul iernii am fost la Muzeul Lviv de Religie. Am fost lovit de un document numit "moralitatea Svidotstvo". După cum sa dovedit în muzeu, un astfel de certificat a fost dat clerului în ... Citește mai mult »
Pentru mine, nu este vorba despre posibilitatea unei psihoterapii online. Am lucrat ca psihoterapeut pe Skype de mulți ani, așa că sunt sigur că cel puțin terapeutul Gestalt este destul de ... Citește mai mult »
Caracterul unei persoane este o construcție înghețată a modului în care copilul a supraviețuit. Bob și Rita Reznik Participați la întâlnirile absolvenților școlii sau colegiilor dvs. ... Citiți mai departe »
- Nu-mi plac pisicile - nu știi cum să le gătești. Îmi pare rău) Îmi plac pisicile. Și, bineînțeles, nu în cheia gastronomică. Când ... Citește mai mult »
La mine vești bune))) Mai devreme la certificarea în MIGi mi sa acordat o terapie individuală. Și acum grupul - este, de asemenea, numărate. Deci, cine are nevoie de un ceas de grup ... Citește mai mult »
Cum să reacționeze la tatăl, dacă la 14-15 ani fiica nu-și petrece noaptea acasă. Sau conduce un tip acasă, declarând că va rămâne cu ea noaptea? Sau fiica doarme ... Citește mai mult »
Am un birou lângă piață. Când mă duc să lucrez la Revelion, văd ghișeele cu jucării de copaci de Crăciun. Și mi-am amintit de o poveste complet curată, care ... Citește mai mult »
Blogul psihologului:
- Invităm voluntari la conferință
Recent, un copil a dispărut în orașul nostru. Băiatul răpit căuta o zi și, din fericire, a găsit viu. Anual, în țara noastră se produc zeci de răpiri, iar acest lucru se întâmplă pe străzile pe care le fac copiii noștri. Depinde foarte mult de părinți și de copilul însuși. Chiar dacă întâlnirea cu infractorul a avut deja loc, este posibil să se prevină răpirea unui copil. Ce ar trebui să fac?
Blogul psihologului:
- Înregistrați transmisia pe radio. Tema - Influența televiziunii asupra comportamentului uman
Secțiuni superioare ale articolelor
Pentru a plăti pentru formare puteți transfera bani pe cardul PrivatBank: 5168 7423 5302 3769 sau la portofelele noastre în Webmoney: UAH - U336117745874; USD - Z327184009517 sau să plătiți în numerar TA "Resurse utile"
Paginile noastre
Victoria Kadyrova:
Ruslan Tkachuk: