Compania își dezvoltă produsele în SUA și produce în China. După ce am învățat acest lucru, am decis să-l întreb pe noul meu prieten despre afacerea lui în Regatul Mijlociu.
- Care este produsul companiei SnowLizard și pentru cine este destinat?
- Cum ai venit cu ideea unui astfel de produs?
- Unde faci accesorii? Și de ce?
- Noi producem mărfurile noastre în China. În Shenzhen, pentru a fi precis. Există trei motive pentru care am ales China.
Prima este abilitatea de a dezvolta și de a modifica produsul împreună cu producătorul. Este ceva mai mult decât o relație de lucru. Și acest lucru este deja inclus în costul de producție. În SUA, dimpotrivă, dacă doriți să faceți modificări produsului sau există unele probleme, atunci plătiți suplimentar. Și acest lucru, în ciuda faptului că producția din SUA este inițial mai scumpă cu 20-30% decât în China. În plus, producem un produs specific și este mai dificil pentru americani să-și organizeze producția.
Cel de-al doilea motiv este că componentele electronice sunt mult mai scumpe în SUA decât în China. Și în produsul nostru există o mulțime de "umplutură" electronică.
Al treilea motiv este că China are o forță de muncă ieftină pentru a asambla produsul final.
Ca rezultat, se pare că producția în China, luând în considerare livrarea este cu 40% mai ieftină decât în SUA.
"Unele companii americane închid acum producția în China și transferând-o înapoi în SUA. De ce crezi că fac asta?
- Cred că unele companii închid producția, deoarece nu au avut o experiență pozitivă cu China. Este adevărat că uneori lucrul cu fabricile din China nu lasă impresii pozitive. Compania noastră are, de asemenea, probleme în procesul de lucru cu un producător chinez, dar înțeleg cum să îmbunătățim procesul.
În plus, mult depinde de industrie. De exemplu, în SUA, se întorc companii mari, de înaltă tehnologie. Cum ar fi Intel, de exemplu. Principalul motiv este conservarea tehnologiei. Dacă luați produse de acasă, atunci companiile nu cred că vor transfera producția în SUA.
- Cât de greu este să găsești o plantă potrivită în China?
- E foarte dificil. În China, o mulțime de fabrici diferite. Majoritatea sunt foarte specializate. În plus, multe fabrici nu au învățat încă cum să comunice în mod eficient informații despre ele însele și să interacționeze competent cu clienții. Prin urmare, căutarea necesită timp și efort.
- Ce ai făcut pentru a găsi o plantă potrivită în China?
- Am lucrat cu producția în Dell. Și am avut o bună înțelegere cu cine să comunic. Cu toate acestea, atunci când lucrați într-o corporație mare și negociați cu producătorul - acesta este un lucru, și atunci când reprezentați o mică companie - altul. Atunci când compania este mică, în principiu este dificil să găsiți o fabrică care să fie gata să lucreze cu dvs. Și trebuie să fiți de acord cu privire la nivelul adecvat de sprijin și prețuri accesibile. Una dintre căile de atac este căutarea unei mici plante "foame". Dar este important ca el să creadă în promisiunea produsului dvs. și oferă suportul necesar în procesul de producție. Dar este dificil să găsiți un astfel de producător. Cum se face acest lucru? Trebuie să mergem în China și să ne întâlnim cu potențiali producători. Când am venit prima oară în China, am selectat 15 plante și doar unul a reușit să lucreze împreună.
- Este dificil să lucrezi cu chinezii?
- La început - da. Dar poți angaja pe cineva care știe limba chineză și înțelege în tehnologie. O astfel de persoană va ajuta la construirea comunicării cu producătorul. Și nu este deloc costisitor de standardele americane.
- Cât timp a trecut negocierile cu producătorul pe care l-ați ales ultima dată?
- Am făcut-o destul de repede. Am trimis specificațiile noastre la 4-5 fabrici diferite. Au trimis citatele. Așa că am înțeles răspândirea prețurilor și ne-am tranzacționat puțin cu fabrica, unde și-au oprit alegerea.
- Controlezi calitatea producției?
- Da, desigur. Aceasta este o parte separată a afacerii noastre. Am angajat câțiva oameni din China care merg la fabrica, compilați rapoarte de calitate, completați foile de ceară pe care le-am compilat. Ei, de asemenea, testează periodic mărfurile pentru a fi siguri de calitatea produsului final.
- Cât de des veniți în China însuți?
- O dată pe sfert, cam. Călătoriile mele în China sunt de obicei foarte ocupate. Discutăm despre calitatea, furnizarea de componente și produse noi.
- Vă protejați produsele împotriva copierii?
Nu, nu este. Ne putem proteja de copierea bunurilor noastre numai pe piața americană. Dacă nu sunteți o corporație mare, nu trebuie să investiți în acești bani, deoarece este scump. Avem un brevet pentru o invenție, dar tot ceea ce privește designul și aspectul - pentru ao proteja este foarte dificil. Pe de altă parte, întregul ciclu de produse este de 1-3 ani. Atunci când chinezii stabilesc producția bunurilor copiate, ne îndreptăm spre noi modele.
P.S. Cum să verificați planta chineză de la distanță - un algoritm detaliat pe care îl veți găsi în articolul "Căutarea și verificarea producătorului chinez".