Negocierea negocierilor
Reproducere plăcută
Odată ce toți oamenii căsătoriți sunt conectați la organizarea nunții rudelor și prietenilor. În Occident, afacerea de nuntă a trecut mult timp în mâinile agențiilor de nunți specializate, la care se transformă toți noii-noștri, indiferent de buget, agențiile se angajează să stăpânească orice.
Oleg Almaev timp pentru a prinde tendința prin trecerea la organizarea de „corporate“, în cazul în care concurența acerbă pentru nunti, deschis pentru prima dată Agenția de familie (în prezent, ea controlează soția lui Oleg, pentru că de multe ori de afaceri de mireasa, chiar și în Rusia afacerea de familie, conduse de femei), și apoi „Studio nunta evenimente "(pentru clienții bogați).
În vena aceleiași tendințe, există și agenția Wedding Consult, angajată anterior în PR.
Ksenia Afanasyeva, directoră a agenției Wedding Consult. Când mulți dintre clienții noștri în direcția PR au început să abordeze astfel de probleme personale, am realizat că nunțile sunt un serviciu foarte popular, ar trebui să fie alocate într-o direcție separată. În plus, concurența nu este mare - când am deschis acum patru ani, au existat doar câteva agenții specializate. În același an, a început un adevărat boom de nuntă. Cred că este alimentat de mass-media, care spune despre căsătoriile de stele de afaceri de spectacol.
Mikhail Semenov, proprietar al agenției "Atelier de lucru Op-position". Dacă în urmă cu cinci ani, nunta medie (toate serviciile) costă undeva în 150 $ pentru fiecare oaspete (din care cecul la un restaurant a fost de numai 40-50 $ pe persoană), acum - aproximativ 500 $ (Restaurant - 100 $). Prețurile au crescut în toate pozițiile. De exemplu, acum cinci ani, taxa fotografului de nunta a fost de 200-500 $, acum de 1,1-1,5 mii de dolari.
Proprietarii agențiilor spun că, în ciuda boom-ului, piața este liberă în același timp.
Aluatul de drojdie
Mikhail Semenov. "Jumătate din succesul nunții depinde de lider, restul este partea managerilor de nunți".
Oleg Almaev. Anul trecut, cifra de afaceri a familiei a crescut cu 200%, făcând aproximativ 120 de nunți. Am un client pentru care am făcut trei nunți.
Recent, pregătirea nunților a devenit mult mai gravă.
Ksenia Afanasyeva. Acum, deja începem să pregătim nunțile de vară în timpul iernii, și nu ca înainte - timp de o lună sau două. Mulți în spatele rochiei de mireasă zboară special la Paris, unde costă aproximativ jumătate din moschee.
Cele mai multe agenții anual "stăpânează" nu mai mult de 50-60 de nunți. sau comision fix lor (de exemplu, la Serviciile de familie sunt 19 999-39 999 ruble per eveniment, nunta Consult -. de la 45 de mii de ruble), sau ca procent (5 - 7%) din prețul evenimentului (de exemplu, în „op- poziție ").
Astăzi, o nuntă de calitate pentru o persoană la 50 de ani va costa de la 10 mii dolari (toate costurile, inclusiv taxele de agenție). Dar, potrivit ABARUS Market Research, o treime din frații Moscovei încearcă să păstreze până la 40 de mii de ruble (un buget minim de 35 de persoane). Prin urmare, doar o treime din banii de nunta trece prin agentii. Și, conform lui Oleg Almayev, doar 10-15% din banii de nuntă sunt plătiți agențiilor.
Caracteristicile nunții naționale
Activitatea de nunta rusa are o caracteristica speciala - sezonalitatea, care este legata de climatul nostru si, recent, de posturi.
Ksenia Afanasyeva: Iarna petrecem o nuntă pe lună, vara - în fiecare weekend pentru una sau două.
Oleg Almaev. Din partea noastră, pare simplu. Mulți cred că este suficient să închiriezi un birou, să angajezi manageri, să cumperi un notebook gros - și poți lucra. Dar aici este importantă cunoașterea tehnologiilor, a experienței, a creativității. Nu coincide întotdeauna.
Alexander Katlun. Piața nunții arată foarte atractivă, pragul de intrare este foarte scăzut. În ce altă piață, investind 10 mii de ruble pe lună, vă puteți declara publicului țintă? Anume, avem 1/8 din trupa.
Ksenia Afanasyeva. Timp de trei luni pe site-ul nostru a fost mai mult de 20 de mii de apeluri. Pentru noi, jumătate dintre clienți vin la site, jumătate - la recomandarea prietenilor, cunoștințe. Acum chiar trebuie să limităm numărul de clienți prin creșterea costului serviciilor.
Secretele excelenței
Oleg Almaev. "Doar 10-15% dintre cupluri se întorc la agenții de nunți".
Adesea, această afacere începe să se ocupe de persoanele care dobândesc o astfel de experiență la nunta lor. De exemplu, a apărut astfel "Workshop Op-position" Mikhail Semenov.
A început Semenov cu căutarea de cadre - de fapt, în această afacere, cadrele decid totul. Mai întâi de toate, avem nevoie de o gazdă (tamada), un inginer de sunet, fotografi. Am căutat pe oamenii Semenov mai întâi prin prieteni, folosind Internetul.
Oleg Almaev. Am un test simplu pentru prezentator când vine la mine să-mi ofere serviciile. Spun: "Mă plictisesc, înveselește-mă!" Mulți sunt pur și simplu neputincioși să facă acest lucru. Ei bine, ce fel de profesioniști. Iar gazda, apropo, costă până la 1.000 de dolari pentru seară. Am aproape o sută de specialiști în baza de date pentru fiecare specialitate de nuntă - de la fotografi. Trebuie să existe întotdeauna o alegere. Într-un fel am primit un cvartet de coarde în plută, iar evenimentul urmează să fie. Ma sunat și ma găsit într-un teatru din apropiere.
Oleg Almaev. În birou, detalii, interior, stil sunt importante. Până în prezent, desigur, lucrăm mai mult la imagine - aproape la zero, dar odată cu creșterea pieței, creșterea numărului de comenzi, cifra de afaceri va crește doar. Principalul lucru este să vă arătați. Puteți deschide agenția pentru 10-15 mii dolari, deoarece bogăția principală este o componentă intelectuală. Dar acum este necesar să aveți cel puțin 100 mii de dolari pentru a vă declara viu, activ.
Agenția poate plăti agenția, după Almaev, timp de câțiva ani, ca o companie de turism.
Lucrează cu povestea
Pregătirea pentru nuntă începe de obicei cu două până la trei luni înainte de eveniment. În acest timp, puteți să veniți cu ceva interesant, să lucrați la toate detaliile. Iar rezultatul acestei lucrări de două luni este o zi de nuntă. Și arată așa. De dimineață, mireasa este pusă în ordine de către visagistes cu coaforii. Apoi, o intalnire a tinerilor, dupa care, impreuna cu fotograful intr-un parc frumos sau ansamblu de palate, fac o sesiune foto pentru albumul de nunta. Apoi, ceremonia de căsătorie, și la sfârșitul zilei restaurantul, oaspeții, gazda, concursuri, cântece și dansuri. În cazul în care bugetul permite, invitați artiști de stele. Adevărat, mulți nu sfătuiesc să invite stele de spectacol: "Imaginați-vă că Urgant va conduce nunta, va lua toată atenția asupra lui, va uita pur și simplu de noii soții". În medie, steaua costă 8-15 mii dolari pentru o performanță de 40 de minute. Dima Bilan, desigur, poate cere 50.000 de dolari (cu toate că acum doi ani, înainte de spectacolul de la Eurovision, Wedding Consult la dus la Surgut pentru 15.000 $).
Mikhail Semenov. Lucrările la comandă se desfășoară în mai multe etape. În primul rând, mă familiarizează cu tinerii, încerc să înțeleg ce vor de la ceremonie, ce buget au. De aici, de fapt, depinde de scenariu, de selecția site-ului, de gazdă, de artiști.
Principala persoană de la nuntă este managerul (de fapt, managerul) al cărui rol este de a organiza și supraveghea întregul proces. Spre deosebire de prezentator, el nu este vizibil sau audibil, însă el trebuie să aibă totul sub control, iar în cazul oricăror probleme trebuie să le rezolve prompt (în Wedding Consult, de exemplu, 12 administratori de nunți).
Tort de nunta deloc
Nunti aduce un venit constant la restaurant, flori, afaceri turistice.
Pentru orice restaurant, de exemplu, o nunta este o afacere mult mai profitabila decat lucrul in modul obisnuit. Cu cecul de nunta medie de 100 $ pentru fiecare vizitator și media nunta scară de capital restaurante de capital suplimentar de venit obține destul de decente - până la 250 de milioane $ anual, în rezervă de capital logodită de catering unități. costurile site-ul ajunge la 35-40% din bugetul mediu de nunta, iar în ceea ce privește alegerea amplasamentului aproape nimic nu este imposibil - o nunta poate fi realizată chiar și în Armory, deși stația de metrou (aceasta a fost experiența lui Mihail Semenov).
De asemenea, florarii nu le lipsesc, deoarece, în afară de buchetul standard de mireasă (100 de dolari) și de decorarea autoturismelor, adesea trebuie să decoreze și săli de restaurant, iar acest lucru este de 500 $ și peste.
După nuntă, tinerii au decis să organizeze o excursie de nunta, care este de obicei mai scump decât tururi standard, - nu pentru că este ceva diferit, doar pentru nunti rar salva, pentru a alege un bun, hoteluri ieftine nu în țările calde. Potrivit lui Mikhail Semenov, "o luna de miere medie pentru un cuplu costa 4-6 mii de dolari. Cu toate acestea, serviciul unei astfel de valori este selectat nu mai mult de fiecare a treia pereche". Cifrele sunt foarte impresionante - în fiecare an tinerii petrec peste 100 de milioane de dolari în turnee.
Dar restaurantul, florile, călătoria - în a doua rundă, iar în prima - o rochie de mireasă.
Marina Shurygina, director al salonului "Aelita": În Moscova, aproximativ o sută de saloane de nunta, vinde rochii la un preț de 5 mii la 150 mii ruble. Dar cea mai mare parte a clienților cumpără rochii pentru 20-30 mii. Dar există încă piețe în care produse ieftine și adesea de joasă calitate sunt vândute din China și din Ucraina. În Ucraina există sate în care toți rezidenții coasă rochii de mireasă pentru piața rusă și, din moment ce nu există o taxă pentru rochii, prețul cu ridicata este de 100 USD. De aceea am creat Federația de Nunta de la Moscova acum un an, pentru a ne lăuda în vreun fel interesele. Mirele se ascund uneori în toaletele lui Zagovsky, așteptând ca celălalt să plece ca și în aceeași rochie.
Natalia Vorobyova, directorul salonului "Michel". Ucraina subminează puternic pe piață, forțând în jos prețurile, astfel chiar și ca material pentru rochii de mireasa in loc de satin tradiționale sau zhanzhana stăpânilor lor folosesc nailon, și în loc de cristale Swarovski - din material plastic.
Dar, chiar dacă vom presupune că toate miresele aleg rochii ieftine pentru 15 mii de ruble, iar mirese anual în Moscova 78 mii se dovedește că volumul pieței de rochii de mireasa depășește 40 milioane de dolari.
Ksenia Afanasyeva. Acum a devenit foarte la modă să facă poveste de dragoste pentru oaspeți. Acesta este de fapt un film întreg despre tineri. Pentru producția de filme, profesioniști sunt invitați, iar bugetul ajunge la $ 20-30 mii.
Ziua muncii operatorului, plus instalarea unui film de nuntă, este de 1,2-1,5 mii USD. Destul de ciudat, această muncă consumatoare de timp este mai ieftină decât munca unui fotograf de nuntă. Și este de înțeles: fără film, mulți reușesc cumva, dar fără fotografii - nimeni.
O mulțime de bani pe piața nunții atrage mulți oameni care vor să "taie" totul dintr-o dată, iar acesta nu este de obicei despre profesioniști. Și acest lucru se aplică tuturor sferelor de afaceri.
Oleg Almaev. De obicei, alcoolul nu este inclus în meniu, este permis să-l aducă, astfel încât în restaurantul "Piața Nobel" chelnerii cumva sufocat trei cutii de șampanie.
"Evenimente de nunta Studio" pe pagina sa principală de pe Internet a fost forțat să pună chiar și liste negre de potboilers. Mulți dintre ei sunt bine cunoscuți, este suficient să citiți ceea ce scriu pe forumuri tematice. De exemplu, în ceea ce privește închirierea de limuzine, mai multe comentarii negative decât despre compania "Serviciul de nunta", este dificil de găsit. Chestia este că prețurile sunt cele mai ieftine la Moscova, de obicei există comenzi mai mult decât mașini, și se întâmplă că în loc de un lung Lincoln pot veni trei mașini de clasa B. Nici o încălcare a contractului: au promis că vor transporta 12 persoane - aici aveți 12 locuri .
Potrivit lui Alexander Fedorov, director al companiei „Limousine-24“, până la jumătate din toate ordinele din biroul Limousine specializat de rulare vine tocmai din tinerii căsătoriți, și ei aduc venitul principal al sezonului de vară. La Moscova, aproximativ 50 de companii cu o duzină de cuplu alungite 22 locuri Hummer la 6 mii. Ruble pe chirie oră (prima astfel de mașină în urmă cu câțiva ani, importat în țara Filip) și sute de Lincoln pe 1,5-2 mii. Ruble pe oră ( pe Dealul Roșu, aceste mașini vor costa până la 4 mii pe oră). La astfel de prețuri, Lincoln pentru 70 de mii de dolari și Hummer pentru 120 mii dolari sunt respinși timp de trei ani. Cifra de afaceri anuală a pieței de limuzine, în conformitate cu Fedorov, 5-10 milioane dolari.
Album handmade
Fotograf Alexander Nozdrin 30 de ani, 10 ani, sa angajat profesional în fotografierea nunții. Nozdrin este unul dintre cei mai renumiți profesioniști și deci scumpi fotografi de nunți la Moscova: albumul de la Nozdrin costă 250-300 de mii de ruble.
Pregătirea unui album foto de nuntă, Nozdrin îi place să organizeze sesiuni de fotografie în grădina Arkhangelsk sau Neskuchny. Anterior, folosit și interioare „Crocus City“, dar după câțiva ani în urmă, podnabrat proaspăt căsătoriți a căzut în piscină, care la momentul sinhronistki aici filmare permis după comanda băuturi răcoritoare. Al patrulea album - fotografie privind taxele mireasa si mirele, cuplu ia transformă procesul de înregistrare în biroul de registru, un cuplu de pagini - un bufet.
Alexander Nozdrin. O fotografie de nuntă în sensul modern din Rusia a început să se dezvolte cu doi sau trei ani în urmă, înainte de faptul că a fost doar o pissing. Abia recent, profesioniștii și-au dat seama că aceasta poate fi o afacere profitabilă.
În Rusia producția de tehnologie albume de nunta a adus Nozdrina prieten si partener de afaceri - Laszlo Gabanna, acum președinte al Asociației Fotografi Nunta (care include 40 de artiști profesioniști). Am adus înapoi din Australia - în cazul în care, la fel ca în America, un cult de fotografie de nunta, fotografii de nunta si australian sunt printre cele mai bune din lume.
Albumul este scump: de la 1.5 mii dolari pentru un fotograf nereturnat. Potrivit lui Nozdrin, doar 5% dintre noii casatori ai Moscovei sunt potentiali clienti. Dar chiar și așa, piața nu este prea mică: aproape 4 mii de albume foto în fiecare an.
Alexander Nozdrin. Potențialul pieței este imens, mulți pur și simplu nu știu încă despre acest serviciu. Ordinele mele sunt pictate până în toamnă. Cred că aproximativ jumătate dintre noii bătrâni ai Moscovei pot să comande cel puțin cel mai ieftin album de nunți. Este o amintire pentru viață. Nu înțeleg oameni care îi cer scuze pentru bani, dar în același timp își petrec cu ușurință același lucru pentru câteva ore închiriând o limuzină.
Prețul unui set de echipamente, cu care pleacă Alexander Nozdrin pentru sesiune, este de 35 mii USD.
Alexander Nozdrin: Spre deosebire de fotografiile americane și australiene, a noastră este foarte ghinionist de vreme, care necesită investiții suplimentare. De exemplu, toamna acestui an a fost tot acoperită, iar albumul de nunți ar trebui să fie vesel și frumos, atât de mulți bani ajung la echipamentul fotosensibil, la echipamentele de iluminat.
Nu este necesar să confundăm profesioniștii de nuntă cu fotografii desemnați de registratori, aceștia sunt oameni complet diferiți și nivelul de calitate. Multe birouri de înregistrare sunt încă atribuite grupurilor de "fotografi" ai lor. Potrivit lui Nozdrin, acest lucru este deosebit de tipic pentru birourile de registru ale celor două capitale - Griboyedovsky și Savelovsky.