Când aveți un plan de afaceri pregătit pentru dvs., următorul pas este să pregătiți și să efectuați o prezentare a ideii dvs. de afaceri. În multe privințe, dezvoltarea ulterioară a proiectului depinde de cât de convingătoare este prezentarea planului de afaceri pentru investitor. Deci, ce trebuie să știți pentru a pregăti și a efectua cu succes o prezentare?
"Oamenii sunt puternici atât de mult timp,
În timp ce ei apără o idee puternică "
Prezentarea este o prezentare oficială, solemnă a unei societăți nou create, a unui proiect, a produselor către mass-media, a publicului sau potențialilor consumatori. În cazul prezentării planului de afaceri, publicul țintă este format din investitori sau angajați ai companiei dvs. Desigur, primul caz necesită o privire mai atentă. Soarta proiectului depinde de cât de eficientă este prezentarea în ochii investitorului. Rezultă că scopul principal al activității dvs. de prezentare este de a convinge investitorul (creditorul) că veți putea implementa proiectul propus. Pentru a face acest lucru, este necesar să se arate avantajele afacerii și beneficiile pentru investitor, având în vedere faptul că timpul de comunicare în multe cazuri este limitat la nu mai mult de 20 de minute. În acest timp, trebuie să aveți un dialog cu potențialii investitori. Acest lucru este facilitat de o structură inteligibilă și logică a prezentării dvs.
Structura prezentării planului de afaceri
Majoritatea prezentărilor acoperă șapte domenii cheie:
• întreprinderea și produsele sale (serviciile);
• clienți de piață și concurenți;
• strategia de marketing;
• sarcinile financiare prioritare;
• o echipă care va implementa planul de afaceri;
• valoarea necesară a împrumutului sau participării la capital și scopul pentru care vor fi direcționați banii;
• condițiile și termenii de returnare a investiției (este firesc ca investiția fondurilor, investitorul să aștepte returnarea obligatorie și profitul).
Este important să realizați ce trebuie să acordați mai multă atenție, să puneți o întrebare, ceea ce poate fi de neînțeles pentru ascultătorii voștri. Desigur, trebuie să ne concentrăm asupra fezabilității investițiilor, a începutului lor, a volumului, a randamentului, a riscurilor etc. Dar, de asemenea, nu trebuie uitat că produsul în sine, mai ales dacă este inovativ, ar trebui prezentat cel mai clar și cu un accent grafic pe punctele sale forte.
Echipa proiectului este foarte importantă.
În ochii unui potențial investitor, cel mai important factor este calitățile tale personale, precum și calitățile personale ale întregii echipe de management a firmei tale. Creditorii potențiali doresc să vadă interesul dvs., entuziasmul, sinceritatea, precum și multe alte calități care ar indica talentul dvs. ca lider și competență și ar fi cheia implementării cu succes a planurilor dvs. Nu este deloc inutil să povestiți pe scurt despre experiența acelor oameni cu care aveți de gând să faceți afaceri.
Comportamentul vorbitorului în timpul prezentării
Din modul în care vă comportați în timpul prezentării depinde de impresia pe care o aveți ca lider care este capabil sau nu poate implementa proiectul. Principalele semne de încredere includ următoarele.
spotting:
- Postură corectă;
- Uită-te drept (în ochi), fix (țineți-l într-un punct pentru cel puțin 2 secunde, altfel se vede din lateral ca fiind în desfășurare);
- Gesturile sunt gratuite, sincronizate cu cuvintele;
- Vocea este destul de tare, chiar. În cazul în care vocea tremura - adăugați un volum mic, iar tremurul, de regulă, dispare;
- Tonul vocii este sigur (de la calm la orice colorare emoțională);
- Fără ezitări frecvente, pauze inutile. Dacă au apărut - încetiniți ritmul, dați-vă timp să respirați și vor fi pierduți.
De asemenea, stabilirea unor relații bune cu potențialii parteneri vă va ajuta să vă asigurați că sunteți bine pregătit pentru prezentare, arătând entuziasm pentru produsele dvs. (servicii). Încercați să prezentați o prezentare sub forma unui dialog, nu un monolog, să utilizați fraze afirmative, să evitați declarațiile vagi și negative, să nu vă schimbați de la un picior la altul dacă vi se întreabă despre afacerea dvs. Pentru succesul absolut, trebuie să te uiți la lucrurile din punctul de vedere al potențialilor investitori și să fii sigur că ascultă cu atenție întrebările lor. Întrebările sunt ultima parte importantă a procesului de prezentare.
Ar părea un lucru simplu, dar în același timp important - principalul lucru este că planul de afaceri și prezentarea conțin aceleași informații factuale. În caz contrar, investitorul poate avea întrebări care trebuie să răspundă cu justificări. Este foarte probabil ca factorii de decizie să fie interesați de o examinare mai aprofundată a următoarelor aspecte:
- modul în care un investitor poate intra în capitalul societății (achiziționarea de obligațiuni, acțiuni, acțiuni ale capitalului social, stabilirea unei societăți în comun etc.), indiferent dacă aceasta este conformă cu legislația în vigoare;
- ce rentabilitate va primi investitorul și care sunt riscurile de a nu primi sau de a nu primi venitul;
- pe care o veți face, în calitate de antreprenor de început, dacă anumite părți ale planului de afaceri nu sunt îndeplinite în timp sau apar alte probleme; ce pot fi;
- dacă este necesară licențierea produsului (serviciului);
- dacă statul controlează tipul de activitate pe care o veți face; dacă există programe de susținere a statului în această direcție etc.
Domeniul de aplicare al problemelor variază în funcție de structura propusă a tranzacției, de tipul investitorului și de obiectivele finale ale părților contractante. Cel mai bine este să vă pregătiți pentru răspunsuri la posibile întrebări în avans. Investitorul poate avea dorința să privească copii ale documentelor constitutive, pe care trebuie să le aveți cu dvs. Acestea includ Carta, Memorandumul de asociere, Certificatul de Înregistrare etc.
Și, cel mai important, rețineți că nu sunteți un petiționar, ci un partener care oferă o afacere profitabilă. Încrederea în tine și în produsul tău va face prezentarea eficientă.
- să treacă testul de corespondență și să definească abilitățile pentru afaceri;
- să se întâlnească cu experți (antreprenori de succes, formatori de afaceri, funcționari publici care lucrează în domeniul sprijinirii activităților de afaceri).
Ca urmare a întâlnirii, vor fi formate grupuri pentru formarea profesională a programelor educaționale destinate dobândirii de cunoștințe și abilități de a face afaceri și de a crea întreprinderi mici și mijlocii.
Cât durează cursul?
Durata totală a programului educațional este de 24 de ore.
Câteva zile de instruire pe care le-ați învățat:
- cum să alegi și să dezvolți o idee de afaceri;
- cum să formați o echipă și să dezvoltați calitățile de lider;
- marketing și vânzări;
- contabilitate și aspecte juridice ale afacerilor;
Programul educațional va furniza cunoștințe și instrumente pentru un început de succes și desfășurarea propriei afaceri.
Mă vor ajuta în pregătirea planului de afaceri?
Ca rezultat al programului educațional, participanții formulează planuri de afaceri pentru viitoarele lor întreprinderi. Cele mai bune lucrari vor fi depuse la Concursul de proiecte de afaceri.
Pot combina programul de studiu cu studiul / munca?
Da. Trainingul va dura doar câteva ore în anumite momente pentru tine.
Durata totală a programului educațional este de 24 de ore
Pot să mă înregistrez imediat după antrenament?
Înregistrarea propriei afaceri este rezultatul unei instruiri.
După finalizarea programului "Sunteți Antreprenor", participanții vor fi asistați în înregistrarea propriei organizații (IP sau LLC), precum și furnizarea de materiale metodologice privind deschiderea și derularea unei afaceri.
Cum pot să-mi înregistrez afacerea dacă mi-am încheiat antrenamentul?
După finalizarea programului "Sunteți Antreprenor", participanții vor fi asistați în înregistrarea propriei organizații (IP sau LLC), precum și furnizarea de materiale metodologice privind deschiderea și derularea unei afaceri.
Cum pot obține bani pentru a-mi începe afacerea?
În procesul de instruire, participanții la program vor primi informații despre programe și mecanisme de sprijin și finanțare în mediul de afaceri curent, atât privat, cât și public.
Mi-am înregistrat deja afacerea, de unde pot obține sprijin?
Cum puteți compila primul dvs. raport despre o companie înregistrată?
În procesul de instruire, participanții vor primi ghiduri metodologice privind raportarea organizației, precum și oportunitatea de a lucra cu specialiști în consultanță.
Ce suport suplimentar pot obține pentru afaceri?
De-a lungul întregului program, tinerii cu vârsta cuprinsă între 14 și 30 de ani sunt sfătuiți cu privire la diferite aspecte ale activității.
Absolvenții noștri ne-au adresat deja întrebări:
- Cine poate folosi "sărbătorile fiscale"?
- Cum de a alege impozitarea optimă pentru organizație, IP?
- Cum sunt OKVED determinate pe tipuri de activitate și pot fi modificate?
- Care sunt programele care sprijină IMM-urile?