Sursă foto
Aflați chiar și venitul mediu al unui agent imobiliar la Moscova - sarcina nu este ușoară. În această profesie, salariile sunt rare, totul depinde numai de numărul de tranzacții încheiate și de comisionul care sunt dispuși să plătească în agențiile imobiliare. Da, și birourile imobiliare însele sunt reticente în a împărtăși informații despre câștigurile salariaților lor.
Piciorușele imobiliare sunt hrănite
Câștigurile unui agent imobiliar depind în mare măsură de el: cu cât se încheie mai multe tranzacții, cu atât venitul primit este mai mare. După cum explică șeful departamentului de real estate din orașul NDV-Real Estate Svetlana Birin, managerul mediu "închide" două sau trei tranzacții pe lună. "Desigur, pot fi din ce în ce mai puțini". În sine, munca unui agent imobiliar este de așa natură încât nu durează o lună timp de o lună, deoarece unele tranzacții sunt rapide, iar altele se pot deplasa ", spune ea. Potrivit INCOM-Real Estate, comisionul mediu de agenție este de 4-6% din suma tranzacției. Totul depinde de complexitatea implementării obiectului. În cazul în care apartamentul este nelichid, iar vânzătorul, de exemplu, expune condiția - de a pune în aplicare propunerea pentru câteva luni, comisionul va fi mai mare dacă obiectul este standard - mai mic. Un agent imobiliar care lucrează cu o agenție sau este angajatul său câștigă în medie 35% din comision. În plus, profitul dintr-o anumită tranzacție este afectat de activitatea desfășurată de broker: dacă acesta a însoțit tranzacția de la început până la sfârșit sau pur și simplu a adus clientul la agenție sau a fost doar negociat. Cu cât agentul a investit mai puțin în acest proces, cu atât mai puțin a câștigat.
Multe agenții stabilesc planuri de vânzări, astfel încât procentul de brokeraj depinde de îndeplinirea planului. Traderii privați primesc întregul jackpot. Cu toate acestea, pentru a fi un broker unic de succes, trebuie să aveți o bază de clienți mare și "furnizorii" dvs. de comenzi bune.
Plecând de la cele de mai sus, este ușor să calculați veniturile aproximative ale unui agent imobiliar obișnuit care lucrează în suburbiile din clasa economică a pieței imobiliare. În cazul în care brokerul încheie trei tranzacții pe lună, fiecare apartament bugetul participant în valoare de 4,5 milioane de ruble, atunci comisionul de agenție va fi de 540 de mii de ruble, iar câștigul broker - 189 de mii de ruble.
Apropo, pe exemplul agenției de „NDV-estate“, Svetlana Birini a explicat că managerul care efectuează o tranzacție alternativă, comisia de peste: „minimă pentru o comisie alternativă este de 300 de mii de ruble de calcul: .. Agent, închis două oferte cu comisionul minim câștigat de 210 mii de ruble (35% din 600 mii). Dacă există trei astfel de tranzacții alternative, venitul va fi de 315 de mii de ruble. "
Cu toate acestea, un astfel de venit este departe de limita în această afacere. Un agent profesionist în circumstanțe bune, cu experiență de muncă bună, întâlniri poate câștiga un ordin de mărime mai mult. Experții de piață spun despre sumele de 500-600 de mii de dolari pe lună. Mai mult, în ancheta anonimă, s-a exprimat suma de 1,2 milioane de dolari pe care brokerul a câștigat atunci când a vândut o proprietate comercială.
Mina de aur
Cea mai puțin profitabilă este clasa de închiriere a economiei de piață. De obicei începătorii încep acest cap de pod. Tranzacțiile sunt simple în înregistrare, nu sunt obligații serioase la agenție, ci o mulțime de alergări și agitații. Câștigurile de aici, de asemenea, în mare măsură depinde de activitatea brokerului, dar este puțin probabil să câștige mai mult de 100 de mii de ruble. Mai ales dacă agentul imobiliar lucrează în beneficiul unei anumite companii și în contractul său există condiții pentru implementarea planului. Nu mi-am îndeplinit planul - nu am câștigat nimic.
Potrivit directorului executiv al DNA Realty Anton Belykh, cel mai mare jackpot poate fi rupt în segmentul imobiliar comercial. „Mai ales în comerț, în cazul în care societatea are facilități de lichiditate care face apel la comercianții cu amănuntul, - a spus el -. De asemenea, desigur, de afaceri foarte înșurubate este vânzarea de apartamente de economie clasa, care pleacă de pe piață ca pâinea caldă.“ Expertul constată că piața tramvai imobiliare este, de asemenea, profitabile: „Prețurile sunt mai mari decât în locuințe urbane, precum și procentul care este plătit brokerilor, de asemenea.“
Cu toate acestea, activitatea pe piața țării are propriile sale specificități. Așa cum sa explicat de către șeful de birou Compania „Candelora“ „Incom-Real Estate“ Anton Arkhipov, spre deosebire de cumpărătorii din mediul urban, clienții din piața țară mai sclifosit. Există de multe ori cumpăra bunuri imobiliare cu bani, nu pentru că, de exemplu, care au moștenit apartamentul și vândute, cum se întâmplă adesea în piața imobiliară urbană. „Cu acest tip de bani este mult mai dificil să plece. În plus, cu sume mari de bani pe mână să te simți mai încrezător și de succes. Te simți drept real de a negocia. De regulă, acestea sunt oameni cu venituri peste medie, obișnuiți cu o abordare individuală. Comunicarea cu clienții cerințe speciale la managerul de vânzări ", spune el.
Pe de altă parte, mulți experți de pe piață consideră că este necesar să se lucreze în toate segmentele. Deoarece apartamentele de clasă economică și clasa de afaceri sunt vândute mai des, și de vânzare un apartament de elită, puteți câștiga imediat câteva sute de mii de dolari.